[武漢火蝠電商]店鋪流量爆了嗎？2020營銷平臺分析

時間：2020-03-21作者：武漢火蝠電子商務有限公司瀏覽：32

一、營銷平臺分析
（1）微博
微博是網(wǎng)紅聚集地，其特點主要有：
1、屬于私域流量
2、粉絲精準，**度高
3、可以定向投放給粉絲，投放可掌控
4、可帶鏈接、帶話題、精準的投放給粉絲，可以直接促進轉(zhuǎn)化。
（2）微信公眾號
微信公眾號的優(yōu)缺點也比較明顯。
優(yōu)點：轉(zhuǎn)化率高，安利效果好，也支持直接轉(zhuǎn)化
缺點：影響力相對較弱。
（3）**
**算是18年較熱門的短視頻App，特點主要是：
1、屬于公域流量
2、粉絲基本無**評判維度，質(zhì)量不高
3、不可定向推送給粉絲，投放不可掌控
4、網(wǎng)紅和素人被引爆和抓取的概率相差不大
5、有購物車、**小店，可促進直接轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較隨機，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果不錯。
（4）嗶哩嗶哩
B站的商業(yè)**還可以繼續(xù)挖掘，潛力很大，具體表現(xiàn)在兩個方面。
1、可以定向推給粉絲，投放可控。
2、粉絲的**高，消費能力強，B站50W粉絲的紅人視頻播放和微博100W粉絲的播放量相差無幾。
（5）*
*和**很相似，屬于公域流量，投放不可控，但引流能力強，很多紅人的帶貨能力也很高。
根據(jù)上面平臺的特點，在做投放推廣的時候，可以結(jié)合這些特點制定推廣計劃，對于投放能夠掌控的平臺可以多投一點，不可控的可以做廣泛的布局。

二、優(yōu)質(zhì)視頻的標準
1、靜態(tài)特征
靜態(tài)特征是對視頻制作內(nèi)容結(jié)構(gòu)的把控，主要從視頻標題、視頻封面、視頻屬性、播放體驗、視頻內(nèi)容五個方面來表現(xiàn)。可以從制作層面來鑒別視頻是否達到一個好視頻的制作標準。
2、動態(tài)特征
視頻的動態(tài)特征比靜態(tài)特征較加重要，因為這些數(shù)據(jù)可以間接表明視頻的覆蓋量和影響力。它包括點贊數(shù)、播放量、播放完成度、人均播放時長、評論數(shù)、分享數(shù)以及用戶反饋數(shù)量。
3、帶貨效果
所有廣告的投入，較終都要進行收割，所以，帶貨效果也是鑒別是否是優(yōu)質(zhì)視頻的標準之一。
帶貨效果主要表現(xiàn)在以下幾個維度：
1、鏈接點擊數(shù)。
2、UV數(shù)
3、收藏數(shù)/收藏率
4、加購數(shù)/加購率
5、成交數(shù)
6、支付率
7、ROI
其中，ROI是較能體現(xiàn)視頻帶貨效果的指數(shù)。
通過三個維度對視頻進行分析，可以大致看出擁有賬號的紅人的實力情況。

三、微營銷與淘客的差別
通過微營銷平臺帶來的流量，我們稱之為微營銷引流。簡單來說，就是以內(nèi)容紅人為主的淘客，但是它和傳統(tǒng)的淘客又有很大的不同。
傳統(tǒng)的淘客，大部分是依據(jù)微信群、QQ群或者網(wǎng)站進行推廣，這種方式有幾個弊端：
1、平臺相對而言比較封閉。
2、引進新流量比較少。
3、受眾人群不精準，轉(zhuǎn)化低。
4、僅靠價格的優(yōu)勢吸引客戶。
這些僅僅能夠帶來銷量的增加，對品牌的附加**沒有任何影響。
而通過微營銷平臺引流，已經(jīng)成為一種趨勢。
可能有的掌柜有關注到，阿里媽媽上線了手機淘寶紅人輕店鋪功能，可以幫助網(wǎng)紅快速開店，而這類店鋪和正常的店鋪界面沒有區(qū)別，目的是為了幫助紅人變現(xiàn)。紅人可以選品上架到小

店，*備貨。
目前，輕店鋪已經(jīng)邀請一些頭部流量進行參與，這些紅人大多都是在微博、**、B站等平臺有粉絲基礎的，他們通過發(fā)布優(yōu)質(zhì)的圖文、視頻內(nèi)容吸引客戶購買。
擁有輕店鋪的紅人，可以將小店的鏈接入口放置在自己的置**微博、**主頁、*主頁、自媒體主頁之中，粉絲們通過點擊就可以直接實現(xiàn)手機淘寶的打開與跳轉(zhuǎn)。
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