店鋪問(wèn)題診斷: 1、市場(chǎng)價(jià)格透明化,造成店鋪產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限,店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少 2、店鋪整體搜索流量處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài), 3、付費(fèi)推廣沒(méi)有帶動(dòng)搜索流量 4、老客戶(hù)忠誠(chéng)度不夠,客戶(hù)留存率差 店鋪操作**思維:通過(guò)選品洞察力快速確認(rèn)選品方向,打造店鋪**競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品,精準(zhǔn)化店鋪人群標(biāo)簽,線(xiàn)上下客戶(hù)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)店鋪高回報(bào)率與穩(wěn)定盈利 一、運(yùn)營(yíng)策略 1、貨品布局 新品上新賦能、滿(mǎn)足精細(xì)化需求、自然搜索、手淘首頁(yè) 2、付費(fèi)推廣 直通車(chē)、鉆展、淘寶客、**級(jí)推薦 3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 淘金幣、淘**、618、**官方活動(dòng)、天天特賣(mài) 4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力提升,批量拉新客戶(hù) 5、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 潛在客戶(hù)二次訪(fǎng)問(wèn)、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、互動(dòng)中心、短信營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下客戶(hù)引導(dǎo) 憑借以下5種**營(yíng)銷(xiāo)方式,實(shí)現(xiàn)店鋪營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)觸達(dá),將產(chǎn)品推廣布局與精準(zhǔn)人群分層結(jié)合起來(lái),增加多維度的推廣曝光方式實(shí)現(xiàn)店鋪較終需求。 二、競(jìng)爭(zhēng)分析—全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)店鋪排行榜、全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)商品排行榜 大家可以進(jìn)去自己的生意參謀,競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析,分析我們所在的行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)商品TOP,分析可以得出以下數(shù)據(jù): 電線(xiàn)的單鏈接銷(xiāo)售額在行業(yè)較高401.5W,行業(yè)客單價(jià)在250元左右,top10商品榜中,那我們可以選取交易增長(zhǎng)幅度**過(guò)20%的店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)競(jìng)品分析對(duì)象 三、**打造計(jì)劃 1、基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化 主圖賣(mài)點(diǎn)提煉:通過(guò)分析TOP10產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有以下類(lèi)型: 工藝:三層外皮、硬線(xiàn)、軟線(xiàn)、單股、多股 功能:防水、防凍、防曬、防老化、阻燃 利益點(diǎn):滿(mǎn)包郵、滿(mǎn)送、氧化包賠、質(zhì)保70年、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、足米保證。 材質(zhì):純銅、紫銅 資質(zhì):3C安全認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn) 結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn),對(duì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行篩選,制作10張圖片 提供測(cè)試,選取點(diǎn)擊率****平均標(biāo)準(zhǔn)2倍的圖片 作為主圖和推廣圖。 詳情頁(yè)**賣(mài)點(diǎn)提煉: 通過(guò)分析TOP10產(chǎn)品詳情頁(yè)邏輯有 以下類(lèi)型: 利益點(diǎn):收藏送贈(zèng)品 主海報(bào):**賣(mài)點(diǎn)、資質(zhì)、材質(zhì)等 買(mǎi)家權(quán)益:三年質(zhì)保、30天無(wú)理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn) 產(chǎn)品資質(zhì):*機(jī)構(gòu)認(rèn)證證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告 材質(zhì)說(shuō)明:三層外皮、抗老化、抗拉伸、耐磨性、與普通電線(xiàn)對(duì)比 使用場(chǎng)景:電車(chē)充電、電動(dòng)工具、家庭用電、工程電源等 樓層用量參考: 產(chǎn)品參數(shù):長(zhǎng)度、規(guī)格、電壓、適用范圍。 細(xì)節(jié)展示:截面圖、刨面圖,足米測(cè)量圖。 結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)重要程度、買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣等優(yōu)化詳情頁(yè)提高訪(fǎng)問(wèn)深度和提升轉(zhuǎn)化率。 2、基礎(chǔ)階段SEO優(yōu)化 每周通過(guò)生意參謀市場(chǎng)行情調(diào)取行業(yè)關(guān)鍵詞,TOP10商家關(guān)鍵詞表,競(jìng)品關(guān)鍵詞表,制成表格進(jìn)行分析,分析搜索指數(shù)、在線(xiàn)商品數(shù)計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)。 內(nèi)容來(lái)自專(zhuān)業(yè)/如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除
詞條
詞條說(shuō)明
[武漢火蝠電商]店鋪產(chǎn)品上活動(dòng)后必關(guān)注的幾大關(guān)鍵點(diǎn)!
在整個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激勵(lì)的大環(huán)境下,賣(mài)家想要輕而易舉的收割流量、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴增,已經(jīng)幾乎是不可能的了。于是乎各種基于淘寶的活動(dòng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,諸如直通車(chē)、天天特價(jià)、聚劃算......等等。 但是活動(dòng)平臺(tái)多了,為了急于上活動(dòng),往往會(huì)讓眾多賣(mài)家們忽視了一些基礎(chǔ)的準(zhǔn)備工作諸如不了解平臺(tái)的規(guī)則和沒(méi)有提前規(guī)劃上活動(dòng)后的具體打法,致其在上活動(dòng)之后出現(xiàn)手足無(wú)措的情況。因此在上各種活動(dòng)之前,我們應(yīng)該規(guī)劃出具體的策
[武漢火蝠電商]付費(fèi)流量占據(jù)主要流量渠道,如何優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)?
店鋪較大的**問(wèn)題:手淘搜索流量和直通車(chē)流量比重差不多,店鋪免費(fèi)流量沒(méi)有達(dá)到比較健康的比例,直通車(chē)引流成本高,轉(zhuǎn)化率比較低。 4月份店鋪開(kāi)始操作時(shí):月銷(xiāo)192萬(wàn),直通車(chē)訪(fǎng)客數(shù)60000,手淘訪(fǎng)客數(shù)79000,免費(fèi)流量和付費(fèi)流量占比都比較均勻,優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。 接手前店鋪問(wèn)題診斷: 1、 直通車(chē)PPC高,每天店鋪成交金額平均在6萬(wàn)左右,但是直通車(chē)花費(fèi)在1萬(wàn)2左右,直通車(chē)花費(fèi)占比太高 2、 店鋪沒(méi)有
[武漢火蝠電商]想要短期打造店鋪主圖**?按這步驟準(zhǔn)備
對(duì)于在開(kāi)淘寶店鋪的掌柜來(lái)說(shuō),店鋪效益無(wú)論是日進(jìn)斗金還是無(wú)人問(wèn)津,基本上都會(huì)設(shè)置一道兩個(gè)主推款,我們?cè)趺粗滥囊豢顚氊惥哂?*的潛力呢?此時(shí)就不得不進(jìn)行測(cè)圖了,那么我們?cè)撊绾稳y(cè)圖才能達(dá)到我們想要的效果呢? 一、前期準(zhǔn)備 1. 主圖準(zhǔn)備相關(guān)工作 1.1大類(lèi)目 假如你是開(kāi)服裝店鋪的,眾所周知這個(gè)類(lèi)目的在線(xiàn)商品比較多,不僅商家多、買(mǎi)家也多,淘寶分配的流量也自然比其他類(lèi)目多,這個(gè)就是大類(lèi)目了,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也就
[武漢火蝠電商]面對(duì)點(diǎn)擊率,淘寶直通車(chē)到底該如何優(yōu)化
淘寶直通車(chē)一直以來(lái)是作為賣(mài)家可以選擇、也是效果漸佳的推廣方式之一,但是在日常的操作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家只知道直通車(chē)是一個(gè)推廣利器,會(huì)開(kāi)車(chē),但對(duì)于如何在開(kāi)車(chē)中如何優(yōu)化、調(diào)整卻不了解。 點(diǎn)擊率一直是考量直通車(chē)推廣的重要的數(shù)據(jù),其高低直接反應(yīng)了直通車(chē)的好與壞,如果點(diǎn)擊率很低就證明對(duì)你寶貝感興趣的人不多,而一般**眼就影響點(diǎn)擊率的因素就是首圖,如果買(mǎi)家在看了一眼首圖之后就不想點(diǎn)進(jìn)來(lái),那么后面做再多的工作都是徒然
公司名: 武漢火蝠電子商務(wù)有限公司
聯(lián)系人: 孔霞
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