[武漢火蝠電商]店鋪流量低迷，直通車(chē)到底要不要開(kāi)？

時(shí)間：2020-03-26作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：32

不知道商家朋友們有沒(méi)有過(guò)這樣的疑問(wèn)，比如說(shuō)在流量比較少的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)都比較低迷的時(shí)候，我們店鋪里面的直通車(chē)要不要開(kāi)，究竟是開(kāi)車(chē)拿數(shù)據(jù)呢，還是說(shuō)與其轉(zhuǎn)化達(dá)不到干脆停車(chē)節(jié)約花費(fèi)呢？我們下面來(lái)看一個(gè)實(shí)例，在春節(jié)期間店鋪里面的直通車(chē)到底要不要操作。
店鋪由于春節(jié)加上疫情的影響，成交金額、訪(fǎng)客量、訂單數(shù)量急劇下降，掌柜非常擔(dān)心在此期間店鋪被反**，甚至一蹶不振，跟我們合作提升店鋪的整體數(shù)據(jù)，逆勢(shì)上漲。
接手前店鋪
1、店鋪整體訪(fǎng)客，急速下滑
2、店鋪主推產(chǎn)品流量成交額下滑多
3、老客戶(hù)流失率高，沒(méi)有進(jìn)行直通車(chē)推廣，數(shù)據(jù)沒(méi)有進(jìn)行維護(hù)
操作之后：
1、流量、成交金額、支付轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)已經(jīng)開(kāi)始恢復(fù)
2、通過(guò)直通車(chē)進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化比較不錯(cuò)，直通車(chē)帶來(lái)的投產(chǎn)可觀(guān)
3、操作之前整個(gè)月的支付金額是87W，接手操作之后店鋪支付金額達(dá)到168W。
直通車(chē)投產(chǎn)比達(dá)到23.82。
主推款開(kāi)通直通車(chē)計(jì)劃
因?yàn)榈赇伬锂a(chǎn)品特性，店鋪主要是以老客戶(hù)為主的人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化，店鋪主推款也沒(méi)有進(jìn)行直通車(chē)的推廣，商家也沒(méi)有要進(jìn)行直通車(chē)推廣的打算，但是在春節(jié)之前甚至于春節(jié)之后，我們想要穩(wěn)定住自己的數(shù)據(jù)，提升主推款產(chǎn)品的排名就必須要在這個(gè)時(shí)候搶流量。
因?yàn)槲覀兊赇伬锩娴闹魍瓶钍且粋€(gè)老品，那么相較于新品來(lái)說(shuō)的話(huà)較大的優(yōu)勢(shì)就是本身就是有數(shù)據(jù)的，那么建立推廣計(jì)劃
1、日限額：剛開(kāi)始不用投太多，智能化均勻投放，每天都能夠燒完為止
2、投放平臺(tái)：只投放移動(dòng)端，不用管PC
3、投放時(shí)間：選擇行業(yè)模板，也可以根據(jù)自己店鋪里面的訪(fǎng)客分析，設(shè)置投放時(shí)間，這個(gè)數(shù)據(jù)是自己店鋪里面的訪(fǎng)客數(shù)據(jù)是比較精準(zhǔn)的。
生意參謀—流量——訪(fǎng)客分布
4、投放地域：根據(jù)自己店鋪里面成交地域分布，設(shè)置我們進(jìn)行投放的區(qū)域，根
據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行投放。
5、關(guān)鍵詞：直通車(chē)不是暴力開(kāi)車(chē)的話(huà)，不建議一開(kāi)始就上大詞，精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，一般一個(gè)計(jì)劃里面10-15個(gè)詞就足夠了
那么主推款計(jì)劃目的就是為了那更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，那么出價(jià)上盡量的爭(zhēng)取排名，一般7-10條位置就可以了，如果說(shuō)預(yù)算充足的話(huà)位置稍微往前挪一挪也是可以的，直通車(chē)拿到了流量，如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、投產(chǎn)數(shù)據(jù)好的話(huà)，直通車(chē)的PPC是能夠有效降下來(lái)的。
跟平常直通車(chē)操作一樣，關(guān)鍵詞是逐步進(jìn)行優(yōu)化的，投產(chǎn)差的，質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞可以?xún)?yōu)化小，然后逐步的加進(jìn)去大詞，看表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。
直通車(chē)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：
直通車(chē)的人群我一般是選擇在關(guān)鍵詞稍微穩(wěn)定之后再開(kāi)始加人群的，如果是直通車(chē)還在上分階段人群卡進(jìn)去之后，可能造成數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，直通車(chē)的人群也是需要測(cè)試的，因?yàn)槲覀兏緹o(wú)法憑直覺(jué)知道哪些人群是我們的目標(biāo)人群，測(cè)人群分為三個(gè)階段：
**個(gè)：測(cè)人群
店鋪里面的訪(fǎng)客分析、人群畫(huà)像，可以組合成為我們店鋪里面的基礎(chǔ)人群；人群的分級(jí)測(cè)試，按照年齡+性別+消費(fèi)額度等這樣的組合方式添加進(jìn)行分級(jí)測(cè)試，這樣的數(shù)據(jù)組合可能比較多，但是我們后期是需要進(jìn)行優(yōu)化的
*二個(gè)：分析數(shù)據(jù)，人群添加進(jìn)去測(cè)試之后，以10%進(jìn)行溢價(jià)，表現(xiàn)的好的可以提升溢價(jià)，表現(xiàn)不好的重新進(jìn)行組合測(cè)試
*三個(gè)：數(shù)據(jù)優(yōu)化，表現(xiàn)的好的人群數(shù)據(jù)，提高溢價(jià)比例，表現(xiàn)不好的優(yōu)化掉就可以了。
策劃店鋪活動(dòng)
1、聯(lián)系商家針對(duì)店鋪里面現(xiàn)有的產(chǎn)品策劃相應(yīng)的活動(dòng)，比如店鋪的春節(jié)不打烊活動(dòng)、以活動(dòng)的方式激活老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化
2、店鋪?lái)?yè)面承接、首頁(yè)活動(dòng)、微淘等承接好店鋪活動(dòng)信息
3、旺旺去聯(lián)系所有的老客戶(hù)，給予相應(yīng)的優(yōu)惠，打折力度，促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的提升
處理店鋪訂單，維護(hù)數(shù)據(jù)
因?yàn)槲覀冞M(jìn)行直通車(chē)推廣、店鋪活動(dòng)之后，店鋪里面的數(shù)據(jù)開(kāi)始有了明顯的提升，那么店鋪里面的訂單，在春節(jié)期間我們所有的貨能夠發(fā)出去的都要全部發(fā)出去，聯(lián)系好快遞公司，只要不是虧本的情況下，把現(xiàn)有的訂單全都發(fā)貨，這樣能夠在收貨之后，快速的釋放權(quán)重，提升我們店鋪的排名。
如果說(shuō)直通車(chē)開(kāi)起來(lái)之后，在中期優(yōu)化關(guān)鍵詞中，我們的展現(xiàn)都比較不錯(cuò)，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化還差一點(diǎn)點(diǎn)火候的時(shí)候，那我們需要調(diào)整是創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，然后我們的詳情頁(yè)可以加上贈(zèng)品等，直通車(chē)的關(guān)鍵詞優(yōu)化就是三個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)擊率、展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率，這個(gè)就是優(yōu)化的指標(biāo)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的詞留下，不好的詞優(yōu)化掉。
內(nèi)容來(lái)自專(zhuān)業(yè)/如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除


武漢火蝠電子商務(wù)有限公司專(zhuān)注于等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• [火蝠電商]直通車(chē)定向加關(guān)鍵詞，只需3步手淘首頁(yè)流量必爆

  淘寶大搜索趨勢(shì)下，首頁(yè)流量越來(lái)越受買(mǎi)家們以及賣(mài)家們的歡迎，但是自己的手淘首頁(yè)流量就是起不來(lái)，不只是一個(gè)商家有這樣的問(wèn)題，很多店鋪目前都是這樣的現(xiàn)狀。大家來(lái)看一下這家店鋪之前的首頁(yè)流量也是沒(méi)有的，我們通過(guò)直通車(chē)定向和關(guān)鍵詞一起操作優(yōu)化之前呢，給大家看一下。 首先在操作之前要知道手淘首頁(yè)的特點(diǎn)： 流量大：手淘首頁(yè)跟手淘搜索不一樣，手淘搜索是人找產(chǎn)品，手淘首頁(yè)是產(chǎn)品找人。手淘首頁(yè)是沒(méi)有關(guān)鍵詞的，而搜索只

• [武漢火蝠電商]合格的運(yùn)營(yíng)者需這5招，成為淘寶運(yùn)營(yíng)大牛

  在如今淘寶瞬息萬(wàn)變的情況下，賣(mài)家們已經(jīng)很難保持長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定和良好的地位，因此在淘寶運(yùn)營(yíng)的一些*特的技巧越來(lái)越被賣(mài)家們說(shuō)追尋，而淘寶的快速變化也從一定意思上對(duì)運(yùn)營(yíng)提出了較大的挑戰(zhàn)。因此要想在不同時(shí)期掌握淘寶的運(yùn)營(yíng)技巧，就需要不斷的學(xué)習(xí)、磨煉、只有這樣才能在不斷變化的淘寶市場(chǎng)中真正成為淘寶運(yùn)營(yíng)大牛。 既然要想成為一個(gè)運(yùn)營(yíng)大牛，首先我們就要有能夠成為合格運(yùn)營(yíng)的能力，那么成為一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)需要掌握哪些能力呢

• [火蝠電商]如何篩選流量爆發(fā)詞及組合**高流量的標(biāo)題

  一：標(biāo)題組合原理 1 **主打關(guān)鍵詞（包含確定的主關(guān)鍵詞，主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，主要促銷(xiāo)關(guān)鍵詞，主要季節(jié)關(guān)鍵詞） 2 關(guān)鍵詞順序，買(mǎi)家搜索習(xí)慣驗(yàn)證（用生意參謀，或者TOW20萬(wàn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)關(guān)鍵詞查，驗(yàn)證） 3 關(guān)鍵詞緊密相連驗(yàn)證（用淘寶搜索驗(yàn)證） 4 標(biāo)題關(guān)鍵詞養(yǎng)詞原理（這個(gè)主要看個(gè)人在組合標(biāo)題的戰(zhàn)略方向，想用哪一個(gè)關(guān)鍵詞作為自己主要流量來(lái)源） 二、新標(biāo)題打造流程 1 先根據(jù)寶貝特性判斷寶貝主打PC端還是

• [武漢火蝠電商]想要持續(xù)保住產(chǎn)品寶貝綜合權(quán)重，需做好三點(diǎn)

  在談?wù)撎詫氝\(yùn)營(yíng)時(shí)，普遍的賣(mài)家都會(huì)想到店鋪權(quán)重，而在賣(mài)家的潛意識(shí)里提升店鋪的權(quán)重就是寶貝的銷(xiāo)量，只有銷(xiāo)量越高、排名靠前，店鋪的權(quán)重才會(huì)越高。其實(shí)影響店鋪權(quán)重的不僅僅是銷(xiāo)量，在淘寶里面排列的方式有兩種，銷(xiāo)量排序和綜合排序。也就是說(shuō)想要提高寶貝權(quán)重，除了提高銷(xiāo)量之外、還需要優(yōu)化其他的方面，否則僅僅是銷(xiāo)量排序提高了，但是綜合排名卻**。那么我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化寶貝的綜合權(quán)重呢？ 1、標(biāo)題的相關(guān)性 眾所周