[武漢火蝠電商]主推款優(yōu)化，帶動(dòng)店鋪其他款式同步發(fā)展

時(shí)間：2020-04-07作者：武漢火蝠電子商務(wù)有限公司瀏覽：29

鋪案例背景：
店鋪主要做零食類(lèi)目，主營(yíng)市場(chǎng)上熱度較高的小零食，客單價(jià)相比較低，接手前店鋪主要做的是免費(fèi)流量，但是免費(fèi)流量數(shù)據(jù)比較小，而且免費(fèi)流量的基數(shù)較小，主推款的流量占比較高，店鋪其他產(chǎn)品流量較小，流量上不守恒、主推款也處于下滑的趨勢(shì)，造成店鋪里面整體流量開(kāi)始下滑
 店鋪問(wèn)題：
1、店鋪產(chǎn)品流量分配不勻，店鋪基礎(chǔ)未打好
2、店鋪老客戶以及粉絲未進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略
3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不高，人群不精準(zhǔn)
店鋪現(xiàn)狀：
1、店鋪目前整體的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)大幅度的上升，月訪客過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品8款，主推款月訪客6W以上
2、店鋪整體的流量數(shù)據(jù)以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)穩(wěn)步上升，層級(jí)達(dá)到*六層級(jí)
3、整體營(yíng)業(yè)額提升至59.6w萬(wàn)，訪客數(shù)提升至306498。
案例詳述：
主推款進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，店鋪其他款利用淘客進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)化引流
1、店鋪基礎(chǔ)調(diào)整，主圖做好營(yíng)銷(xiāo)文案，提高點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)
產(chǎn)品主圖的重要性不用多說(shuō)，做淘寶的大家都知道，直接是影響點(diǎn)擊率的，而點(diǎn)擊率的高低會(huì)影響寶貝的展現(xiàn)，一張好的主圖、高點(diǎn)擊的主圖不僅能提升我們店鋪里流量，還能提升我們寶貝的轉(zhuǎn)化。
那么主圖優(yōu)化應(yīng)該朝哪些方面去優(yōu)化？
既然優(yōu)化的重點(diǎn)提升點(diǎn)擊率，那么找出買(mǎi)家的**利益點(diǎn)這就是前提，還有一點(diǎn)就是要符合淘寶的規(guī)則，在這樣的限制條件下，買(mǎi)家喜歡看到什么信息 = 就應(yīng)該設(shè)計(jì)什么樣的信息，對(duì)方想看到什么，我們就給他們看什么。
針對(duì)消費(fèi)人群，設(shè)置不同的**利益點(diǎn)：
舉個(gè)例子，比如我們是做女裝的，高客單、中客單、低客單區(qū)分的就是不同消費(fèi)人群，那么不同的消費(fèi)人群就代表了不同的需求，我們主圖的布局是不是要結(jié)合這些消費(fèi)人群的特性進(jìn)行布局呢？
低客單：一般女裝類(lèi)目，我們低客單面對(duì)的是不是都是一些收入不高，年輕女性為主，那么他們追求的更多是款式，對(duì)價(jià)格、店鋪優(yōu)化敏感，那么我們主圖布局，凸顯款式為主，副圖配上更多的場(chǎng)景圖，這樣的效果比較OK
中客單：這部分面臨的就是一些比較成熟的女性群體，有一定的收入，比較成熟，有自己的社交圈子，那么他們的**就是較加追求質(zhì)感，在意服裝的品質(zhì)，所以，主圖設(shè)計(jì)的重點(diǎn)在**產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，材質(zhì)、做工、領(lǐng)口、袖口等
高客單：這個(gè)相較于之前的兩種人群，這類(lèi)人群追求更多是品牌**，服務(wù)，那我們的品牌塑造從這里進(jìn)行出發(fā)進(jìn)行衍生。
總的來(lái)說(shuō)，主圖設(shè)計(jì)從下幾點(diǎn)進(jìn)行分析：
分析整個(gè)產(chǎn)品行業(yè)的用戶特點(diǎn)、喜好，進(jìn)行總結(jié)，主圖文案和表達(dá)上一定要把客戶需求的痛點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，迎合客戶需求；
觀察**的主圖，分析點(diǎn)擊高的主圖特點(diǎn)，再進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，例如如果大部分**都是場(chǎng)景圖做為主圖，那我們可以參考這個(gè)圖的框架，然后進(jìn)行升級(jí)，比如說(shuō)場(chǎng)景的對(duì)比度等等；
提煉文案，要精簡(jiǎn)又要重點(diǎn)，能抓住客戶注意力。
主圖制作呢，大家都有各自的思路，但是一的**就是提升點(diǎn)擊率，那么大家的主圖可以優(yōu)化好之后，用直通車(chē)進(jìn)行測(cè)試，數(shù)據(jù)的方式選擇出點(diǎn)擊率較好的圖片，以此來(lái)達(dá)到較好的效果。
2、店鋪未動(dòng)銷(xiāo)的款分對(duì)應(yīng)淘客進(jìn)行跑量需求，提高基礎(chǔ)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)
店鋪里面如果滯銷(xiāo)款太多同樣會(huì)影響到店鋪權(quán)重，影響到店鋪流量，所以針對(duì)店鋪里面沒(méi)有銷(xiāo)量或者是銷(xiāo)量比較少的款式，根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)安排淘客進(jìn)行推廣，快速起量。
有一定的銷(xiāo)量做基礎(chǔ)支撐，評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買(mǎi)家秀這些都可以在淘客階段完成，那么店鋪里面報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，這樣的款式就會(huì)**會(huì)。
設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)策略，提高產(chǎn)品客單價(jià)
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售更多是為了帶動(dòng)店內(nèi)其他款銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，那么聯(lián)銷(xiāo)售也要關(guān)聯(lián)的合理，
比如說(shuō)，我們是做零食的，那么我們把我們店鋪里面的口味都差不多的零食關(guān)聯(lián)起來(lái)，主打的如果是麻辣口的零食，那我關(guān)聯(lián)的也是麻辣重口味的零食，其次產(chǎn)品的價(jià)格也不要相差比較大，較好價(jià)格都是在同一個(gè)區(qū)間的較好，那關(guān)聯(lián)的寶貝較好有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，當(dāng)然越多越好，這樣能夠提升轉(zhuǎn)化，提高客單價(jià)。
在服務(wù)市場(chǎng)里面可以找到類(lèi)似于搭配寶這樣的營(yíng)銷(xiāo)小工具，大家訂購(gòu)之后可以進(jìn)行搭配，這個(gè)小工具能夠結(jié)算產(chǎn)品套餐的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)有一定的吸引力。
其次店鋪詳情頁(yè)的推薦，推薦跟我們寶貝相似的產(chǎn)品，在詳情頁(yè)的**部搭配組合可以直接連接到另外一款寶貝的詳情頁(yè)，可以直接貼上另外一個(gè)寶貝的連接，買(mǎi)家可以直接跳轉(zhuǎn)。
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