杭州拼多多代運營選款測款商品布局

時間：2020-06-02

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

拼多多運營玩法非常多，真正懂得運營的人又非常少。

失誤就是在于：

1、太過于相信產品的爆發(fā)力度

2、線上數(shù)據(jù)統(tǒng)計，較多一個月，產品沒有**的潛力，果斷換新款

3、線上可多個款式推，看數(shù)據(jù)統(tǒng)計留下引流款、主推款、利潤款，分別多個小**帶動整體店鋪流量和銷量。

4、線下與線上的營銷思路、推廣成本、運營方式，根本不能混為一體。

所以總結以上的故事，今天也就給大家?guī)讉€選款的正確方案：

1、不是別人賣的好，我上一款同類型產品價格低質量好，就一樣可以爆！

沒有經過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)測試的款式，一律不是好款式。數(shù)據(jù)才能證明款式的**力度，前期我們主要看的是收藏、加購、停留時間，切勿注重轉化，因為前期人群還未能確定，太過于注重轉化是很難測試寶貝的潛力的。

2、選款通過一個月數(shù)據(jù)統(tǒng)計

經過數(shù)據(jù)統(tǒng)計后，我們要明確店鋪布局當中的引流款、主推款、利潤款，三個款式同時主推，一個月的數(shù)據(jù)我們能看上升的趨勢，寶貝的潛力，以及后期**的潛力有多大，再決定是否主推或留下。

3、店鋪針對多個小**，而不是單一一個大**

具有差異化的產品，打造多個小**帶動整店流量。雖然我們目前看到拼多多商品排名中，很多都是一個大**，但別人都是通過無數(shù)個款式測試后，留下真正**商品，加以推廣的。比如我們有3個小**，就算1個小**衰退了，我們能夠立刻補上。而且目前的千人千面流量限制，根本不會給予1個大**很足夠的流量，所以我們必須多個小**達到自己較理想的地步。

較重點是每一個**的寶貝，都應該要有詳情頁較好的排版，一個有靈魂的店鋪寶貝，能夠讓商品得到較好的轉化、較好的權重，而且后期*過多的優(yōu)化導致排名權重降低。

4、平臺規(guī)則一定要熟透

平臺需要我們做什么，我們就做什么。而不是反著去做。

比如平臺需要我們客戶體驗做的很好：客服，客服響應速度必須跟進好，不然影響活動報名以及商品排名。

不能留下任何聯(lián)系：那我們就不要去觸碰這些高壓線。

比如平臺目前主要針對資源位：那我們商品有足夠的能力的時候，我們就要不斷的去嘗試報名活動、資源位的競價等方面，迎合平臺需求，平臺才能給予更多的流量。

5、天下沒有掉下來的餡餅，等自然搜索流量起來，很難！要快速測款就要開車！

一直以來，很多商家都說：開車很費錢，不想開。

這句話是很對，一點毛病都沒。但是你要等著自然搜索起來去測試寶貝、賣商品？??！只能說非常難，如果商品做好了**說的足夠的基礎、評價、銷量、等方面的時候，我們就必須通過快速的直通車去測款、選款，留下很好的款式，加以推廣。

推廣直通車的好處：場景可以獲取較好的客戶、關鍵詞能夠增加自然搜索的排名，所以開車對寶貝的流量成交有好處之外，也對商品權重、商品自然排名，也有著很大的好處。

詞條
詞條說明
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