拼多多代運營拼多多新商家該如何選品？選品誤區(qū)是啥？

時間：2020-06-03

作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司

今天我和大家分享的是新商家如何選品。

一、點擊生意參謀的熱銷寶貝（7天），再點擊按增長幅度。

誤區(qū)：有人愛選按訂單數，那些早就爆了的款，這個是不可行的！

二、用符合拼多多審美款式去眼光選款。

拼多多的目標群體有哪些？總得來說都是三四線城市的人群，我有一個朋友賣女裝的，自己挑選了一些自認為好看到爆的款式，但是一件賣不出去。

后來在老司機的指導下參考了當前**的風格，改變了自己的進貨理念，數據就上去了。

第三步：看來源分析

那些靠自有流量的，靠活動，靠淘客的不要看，參考**不大。要選擇靠砸直通車，自然搜索遞增上去的寶貝。

為什么：全平臺技術含量較高的人才在某寶，某寶的人才在女裝，這些人才說話又好聽，直通車又玩得666，那個做銷量也玩得666，值得他們砸錢的款式肯定是好款。

除了會用生意參謀測數據之外，我們也應當明白以下幾點因素：

1，價格定位在中上區(qū)間

我提到過永遠不要有價格越低就賣的越好的思維，一分價錢一分貨，不要因為想賣好貨就舍棄利潤，這種做法不明智也劃不來，把價格調到中上區(qū)間正合適。

同時也要多注意一下SKU的設置，自己主賣的產品要和我們參考的產品有一定的差異顯示。這樣做的原因主要是藍海類目板塊的產品消費者對市場價格的不確定，所以很好操作溢價空間。

2.銷量

如果我們篩選出來的產品在你要做的平臺上銷量越低，那么我們在這個平臺市場上做起來的幾率就越高。但是也不能過低，較基礎的都要保持在100+以上的銷售量。這種情況下，我們單店也好，店群也好，只要做到每天只出10+單，排名就會上升，出現在首頁很正常。

3.收益

說到底，我們開網店創(chuàng)業(yè)，追求的就是一個利潤，我們可以分析**的利潤能達到多少，然后再去制定一個計劃，看看自己能做到排名上的那個層次，利潤一單能達到多少，最后再將得出的利潤減去你的時間和人力成本。

此外，商家們也可以嘗試借助一些商品管理類工具，縱深向地提升店鋪的推廣力度，達到事半功倍的效果。

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