【京東代運營】京東店鋪該如何選款？新品選款技巧分享！

時間：2020-06-09作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：414

每年在遇到換季的時候，如何選擇新產(chǎn)品就成為了許多商家頭疼的問題。產(chǎn)品作為一個店鋪的基礎(chǔ)，對于店鋪能否發(fā)展的好，起到非常重要的作用，所以在選擇新品時首先要選擇符合市場的產(chǎn)品時。那么，我們?nèi)绾稳ミx擇有潛力的產(chǎn)品呢？京東代運營為大家分享一下新品選款的技巧，接下來大家一起來看看吧！







一 、選款時間




俗話常說“早起的鳥兒有蟲吃”，這句話用在新品選款上也同樣適用，選款選得太晚，也會把推廣的時間延遲，這樣會造成店鋪輸在起跑線上的局面。對于積極性的產(chǎn)品，比如說服裝，不同的品類，爆發(fā)時間也不同，因此商家在選擇品類的時候，可以根據(jù)季節(jié)和溫度的變換來確定。




二 、多方面選款




新品選款時，較怕的就是商家隨便*款式，根據(jù)自己喜歡的款式來選擇，而是要多個角度，選款要根據(jù)市場和店鋪的定位來進行，選擇適合店鋪和市場的款式，這樣也能夠為接下來的店鋪推廣工作做好基礎(chǔ)。




1、價格選款




店鋪標(biāo)簽是搜索的重要性流量，產(chǎn)品價格也是影響店鋪標(biāo)簽的一個因素，由于淘寶搜索引擎會根據(jù)不同價格范圍內(nèi)的寶貝，分配給不同屬性的人群，所以商家在選款時也要考慮到這一因素。

 

2、老顧客選款




目前來說，很多店鋪經(jīng)常會用的一種方法，就是通過老顧客選款。老顧客作為店鋪的重要資源，商家不僅能夠通過老顧客的回購得到店鋪的選款數(shù)據(jù)，還可以加強店鋪的標(biāo)簽權(quán)重以及增加消費者的粘性。老顧客的標(biāo)簽越明確，回購率越高，那么產(chǎn)品的權(quán)重也會提升的較快，引流也會更多，對于店鋪的發(fā)展也是很有利的。




商家可以建立店鋪的顧客群，當(dāng)?shù)赇佊猩闲禄顒訒r，及時通知老顧客，并給他們一個吸引力比較大的**折扣，促進他們下單。而商家通過老顧客的購買行為，可以選出有潛力的款式。




但是使用這種選款方式的前提是，店鋪要有一定的粉絲數(shù)，店鋪的粉絲數(shù)越大，選款的可參考性和**也會較大，對于新開的店鋪來說不適合用這個方法。




3、關(guān)鍵詞選款




此外，店鋪常用的另一種方法就是關(guān)聯(lián)推薦，這種方法適也是適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，這樣能夠在短時間內(nèi)有一定的數(shù)據(jù)支持。商家在進行新品選款時，可能會同時出現(xiàn)數(shù)據(jù)都很好情況，在這時我們可以將同類產(chǎn)品的不同款式，作為關(guān)聯(lián)推薦放到主推的寶貝詳情中，給消費者更多的選擇，我們通過下單的數(shù)據(jù)也可以得出選款的依據(jù)。




4、直通車選款




對于很多中小型商家來說，店鋪的老顧客數(shù)量較少，人群也不精準(zhǔn)，所以說如果要通過老顧客選擇款式，那就會有一定的難度了，那么在這種情況下，可以選擇付費選款的方式。通過直通車測款，這樣能夠較精準(zhǔn)的選出關(guān)鍵詞，圈出精準(zhǔn)人群，在短時間內(nèi)推出**。




以上就是京東代運營為大家分享的新品選款的技巧的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。對于缺乏經(jīng)驗不懂該如何做網(wǎng)店運營的商家來說，在網(wǎng)店開設(shè)前期選擇與京東代運營公司合作，讓他們幫助自己把店鋪先做起來，可以說是一個很好的選擇！


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