1688店群:挖出“坑貨” 贏得紅利
流量不僅是店群運營的**,也是1688平臺分紅的**。那么如何才能獲得1688平臺的紅利呢?
坑貨產出是1688的紅利。簡言之,它是指在特定的大詞、特定的關鍵詞和特定的業(yè)務類目的排名下,大詞在特定排名中的順序,決定了業(yè)務能夠獲得的收益。
一、 類目坑貨產出
類目坑貨產出是基于我們所開的不同類型的店鋪。在這些分類中,有不同的門檻,分別為:
1、店鋪門檻
① 商家設立個體拼購店、企業(yè)拼購店和POP店三類店鋪的保證金是不同的。從商家支付的保證金可以看出,這三類店鋪的設立門檻不同。因此,店鋪可以從1688獲得的流量也不同。
② 流量趨勢如下:
個人拼購店<企業(yè)拼購店<POP店鋪<1688自營店(貢獻值越高,流量越大)
2、特殊門檻:
特殊的門檻意味著,該店除了滿足基本的設立條件外,還需要滿足以下條件:
① 店鋪的營業(yè)執(zhí)照有效期為2年
② 店鋪需要支付比一般類目的保證金
③ 需要店鋪有特殊經營資格(如:食品、圖書、寵物、化妝品等)
不同的類目,有不同的流量。
二、上新坑貨
上新坑貨是指從商品中獲得新的產量,可以通過以下方式實現:
① 店內增加新產品,從平臺獲取流量輸出的商品。
② 當平臺流量較大時,店鋪中的新產品將增加以獲得更多的流量來轉化商品輸出。
③ 店鋪上新坑貨應及時清理,不得有任何交易或追加采購。
當平臺上同時有更多新店時,可以將較少的流量均勻地分配到每個店鋪。所以除了新店,我們還需要做策略,即開發(fā)工具箱。
三、配上新坑貨
從新坑貨可以看出,當所有店鋪同時進行新的動作時,店鋪從平臺上獲得的新流量會越來越少。同時在這些新店中,有1688物流標簽的店鋪占比卻不高,因此如果在店鋪的商品上貼上1688物流標簽,店鋪就可以成為上新貨整個生產的新軌道。
四、動銷坑貨
動銷坑貨是通過動銷帶動商品產出,可從以下幾個方面實施:
① 店鋪內商品的定價主要是根據商品的有效銷售量來確定的。
② 為了達到搬家銷售的目的,店鋪可以采取統(tǒng)一價格策略,只賺取運費。
輸出的實質是測量單位流量的交易量。也就是說,平臺內哪個店鋪的產量高,平臺的流量會向哪個店鋪傾斜。
詞條
詞條說明
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