拼多多全店代運營 - 中小賣家如何快速突破缺乏運營思路的困局

時間：2020-07-22作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：332

大家好，云首今天想和大家說一下運營思路這個話題，在寫之前，也整理了一些思路。是不是**認真？





拼多多代運營 ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥  

實際上，我們想要做好線上的店鋪，一些基礎(chǔ)分析事先就要做好。比如我們首先就要明確能拿多少錢來運營這個店鋪。想把線上店鋪做成什么樣？

這是每個前期做店鋪的人就要明確的——坑產(chǎn)和目標(biāo)。確定了坑產(chǎn)，我們就可以根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，來判斷所需要的一個基礎(chǔ)流量，同時根據(jù)預(yù)算，來判斷方案可行性。

畢竟你如果只投入1萬，想拿到100萬的流量，也不現(xiàn)實。

同時，根據(jù)類目大盤的數(shù)據(jù)，看自己的預(yù)算，能達到的較好效果，反之也成立，根據(jù)你想達到的目標(biāo)，一個好的運營，就能給出大致的預(yù)算。

店開起來了，就要開始我們的店鋪布局了。

一、店鋪的運營布局

①上新、動銷布局

我們要上架的產(chǎn)品數(shù)，其次在鏈接做好基礎(chǔ)銷量和評價之后一定要測款測圖，這是重點。主主圖、標(biāo)題、詳情這些內(nèi)功部分都要根據(jù)市場和數(shù)據(jù)做相應(yīng)的優(yōu)化。

對于非主打的產(chǎn)品，也要做好相應(yīng)的上新、內(nèi)功優(yōu)化和動銷。畢竟就算是想讓這些產(chǎn)品吃到主推款的流量紅利，一些相應(yīng)的工作也要落實到細節(jié)。

②價格布局

除了產(chǎn)品，另外就是價格了，特別是拼多多這個主打低價沖量的平臺，但是我們也要看到平臺未來的發(fā)展趨勢。

百億補貼2.0計劃，其次雖然拼多多日活躍人數(shù)趕**了京東，讓淘寶“恐慌”，但是客單價、消費者標(biāo)簽，品牌印象依舊是一塊硬傷。

平臺也在尋求改變，商家也要順應(yīng)這個變化，其次，價格在一定程度上影響著進店的人群和銷量。

我也聽很多商家朋友在抱怨，拼多多顧客質(zhì)量太低，貪小便宜的人很多。



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但是我們也不可以否認，還是存在一些高質(zhì)量的用戶，這些流量才是我們需要用心維護，投入更多的精力。

平臺的流量有二八分配原則，商家的精力也是一樣，要花費80%的精力，去對待真正能帶來投產(chǎn)的20%的流量。

另外價格同樣會影響坑產(chǎn)和類目排名的速度，一個新品新鏈接，前期本身就沒有多少訪客，流量又受到層級的限制，而且如果報活動又會是全網(wǎng)比價，因此在前期我們就要做好店鋪相應(yīng)的價格布局。

③運營布局

**說到了店鋪產(chǎn)品和類目布局，那*三點就要來講一下運營布局，**，我們要做那個類目，首先就要了解這個類目的主要規(guī)則與算法。

很多人也會提一些玩法，但是這些玩法本身我們要清楚，成功與失敗實際上對店鋪對產(chǎn)品來說，增加的只是展現(xiàn)量。

較終成交、轉(zhuǎn)化、坑產(chǎn)這些還是要看產(chǎn)品本身的性價比和市場需求。

既然提到運營布局，就不得不提一下，標(biāo)品和非標(biāo)這兩大分類，標(biāo)品就是以坑產(chǎn)和銷量為王，比的是什么？是價格！是店鋪整個的運營布局！是資源！

而對于非標(biāo)品來說，比拼的是人氣，是人群標(biāo)簽的優(yōu)化，人群不對，就算是流量從500到1000，轉(zhuǎn)化率也會從10%降到5%。

目前市面上主要的玩法就是遞增、黑標(biāo)、黑搜、、直通車，這些單一或者相互配合的組合玩法。

但是在選擇那一玩法前，一定先要盤點一下自身的特長或者有什么資源優(yōu)勢，每種玩法，都是風(fēng)險與效果成正相關(guān)。

當(dāng)然了也可以結(jié)合自身的優(yōu)勢玩出*屬于自己的玩法。

二、兩只攔路虎

實際上，運營遇到的問題歸結(jié)起來就兩大點——流量和轉(zhuǎn)化。

①流量問題

流量的問題可以分為三點。展現(xiàn)問題、點擊問題和的運營手法問題。

1.1展現(xiàn)機會問題

有的時候不是你不夠好，而是你的競爭對手太多太強，特別是拼多多現(xiàn)在所處的階段，以銷量和坑產(chǎn)所占的權(quán)重較大。

其次就是本身現(xiàn)在所處的層級，層級也會在一定程度上成為流量的天花板，我們就要結(jié)合自身的流量和產(chǎn)出，合算一下要增加的流量，以及權(quán)重上去之后能帶來的投入產(chǎn)出比。

其次就是標(biāo)題的問題，切記不要照抄別人的標(biāo)題，標(biāo)題重復(fù)是會**展示銷量較好的商品。




這個來問我的商家就是這種的情況，復(fù)制了別人的標(biāo)題，導(dǎo)致后面連展現(xiàn)都沒有了。

另外就是測圖測款，這一步一定要做，無論是用什么方法，確保得到的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。

1.2點擊問題

點擊主要涉及兩個方面，一個是主圖，一個是價格。

主圖**的一定就是**賣點，無論是文案、產(chǎn)品主體還是創(chuàng)意展現(xiàn)，**要透出的信息就是產(chǎn)品的賣點。

其次注意創(chuàng)意圖和詳情的色彩搭配，特別是女性消費群體，都是情感生物，一種色彩就會體現(xiàn)一種心情。

*二就是價格，不能偏離主流消費者群體。

1.3運營手法問題



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在實際操作中，運營手法除了考驗運營的整個布局把控，另外較重要的一點就是預(yù)算，1單和1000單所帶來的展現(xiàn)和100和1000元的車子都是不一樣的。

其次，這些玩法，我們都要了解甚至熟練，這樣才能結(jié)合自身店鋪情況采用“拿來主義”。

②轉(zhuǎn)化問題

2.1價格

雖然平臺是低價跑量，但是我們定價也要符合消費者的預(yù)期和日常平銷需要。

2.2詳情

有些人會說詳情不重要，但是那些說不重要的人，他們會不上詳情頁嗎？這種東西就是有它不一定有用，但是沒它**不行。

2.3人群

較終店內(nèi)的銷售額，還是有產(chǎn)品需求的消費群體，運營就是為店鋪找到這批人，然后基于平臺來擴大這個群體基數(shù)。

想要快速的積累銷量，對于拼多多來說，一些活動**是少不了的，但是活動也會把店鋪的人群標(biāo)簽給沖亂掉，而且活動價一般很低，也會給店鋪帶來一批低質(zhì)量的訪客。

這個時候，無論是活動前的蓄水，還是活動后的維持，都需要我們用付費推廣來拉正人群標(biāo)簽。

具體怎么拉正，我們留到下一篇分享。

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