拼多多直通車的費(fèi)用多放在搜索推廣和場(chǎng)景展示,也就是從關(guān)鍵詞和人群兩方面。在后期的受要控制費(fèi)用較合理的花在哪個(gè)位置哪款產(chǎn)品,再細(xì)化就是哪些詞哪些人群。
拼多多和淘寶不同,搜索關(guān)鍵詞不會(huì)太長(zhǎng)太過精準(zhǔn),基本上都是以**詞為主。所以在添加詞和調(diào)整的時(shí)候,先從市場(chǎng)去觀察詞的情況。
關(guān)鍵詞的數(shù)量不需要太多,一般不**過20個(gè)作為主要的進(jìn)店詞就夠了,**詞鎖定在5個(gè)以內(nèi),集中引流和控制投產(chǎn)。
調(diào)價(jià)方式分為兩種:坡度漲價(jià)和坡度降價(jià)。意思是,一個(gè)為逐步的漲價(jià),一個(gè)是逐步的降價(jià),如果我們有充足的時(shí)間測(cè)試,可以用漲價(jià)的方式,會(huì)比較平穩(wěn)。但是如果我們追求的是盡快測(cè)試出合適的出價(jià),建議用坡度降價(jià)的方式,這樣就能快速的找到價(jià)格的平衡點(diǎn)。除此外,降價(jià)跨度不要太大,逐漸降幅即可,否則引流會(huì)不太穩(wěn)定。
在場(chǎng)景展示推廣上,主要是對(duì)于人群的測(cè)試,除了基礎(chǔ)的人群,還要設(shè)置上興趣定向,有余力的話可以圈定一下DMP人群,對(duì)場(chǎng)景的精準(zhǔn)度上很有幫助。
所以拼多多的推廣先要定好產(chǎn)品的推廣費(fèi),然后測(cè)試哪方面較適合推廣,花錢花到刀刃上,坑產(chǎn)較好的位置。
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