【拼多多代運(yùn)營】商家該如何理順拼多多店鋪的開店思路？

時間：2020-07-28作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：469

在拼多多平臺上開店的商家，每年都在增加，初入拼多多的商家有很多，但是缺乏店鋪運(yùn)營知識、店鋪運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，雖然了解一點(diǎn)競爭對手的情況，但對于自己店鋪內(nèi)的情況卻十分迷茫，只知道店鋪流量下降或營業(yè)額下滑了，卻不知道該從哪下手，如何解決，甚至找不到根本原因，較終只能亂投醫(yī)，隨便搞一個營銷活動。在這種情況下，到底該如何理順開店思路呢？接下來，拼多多代運(yùn)營為大家介紹一下，拼多多店鋪的開店思路！







一、產(chǎn)品有問題




選品，實(shí)際上就是選擇產(chǎn)品市場跟競爭對手，產(chǎn)品是店鋪生存的根基，商家如果想要店鋪?zhàn)叩瞄L遠(yuǎn)，就要明確與**相比，自身的產(chǎn)品是否存在優(yōu)勢。




如果商家想要打造一款店鋪的主推**產(chǎn)品，那么在選品時就不能選擇太冷門類目的產(chǎn)品，因?yàn)槔溟T產(chǎn)品的自然流量本身就會相對**，系統(tǒng)是不允許上活動的，或是上了一次活動表現(xiàn)不好，就上不去了，目前所有的大型店鋪出單特別好的，基本上都是*上賣的較好的或是平銷做得比較好的。




除了冷門產(chǎn)品的這個因素外，產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)也是一個問題，有些商家存在產(chǎn)品操作沒問題，但是行業(yè)產(chǎn)品升級了，自身卻停留在原地的情況，產(chǎn)品失去了賣點(diǎn)，那么造成流量下滑便是必然趨勢。




二、策劃、推廣不到位




如果上述的產(chǎn)品分析都做好了，那么店鋪應(yīng)該會有自然流量，當(dāng)流量進(jìn)來后是否有好的轉(zhuǎn)化呢？此時就需要考慮影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些了，價格、銷量、評價、詳情頁、款式、客服等都是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素。對于不同的產(chǎn)品來說，影響轉(zhuǎn)化的側(cè)重點(diǎn)也會有所區(qū)別，比如銷量和價格因素對標(biāo)品轉(zhuǎn)化的影響就會相對要高一些。




1、定價




商家如果做的是代理產(chǎn)品，那么建議選擇代理價格較低的產(chǎn)品;自家生產(chǎn)產(chǎn)品，利潤如果是在20-30%之間，那么是不建議商家虧本去做的，商家可以去參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，然后觀察一下價格的分布以及區(qū)間價的情況主要是要做到物有所值！




2、基礎(chǔ)銷量與評價




一款沒有銷量和評價的產(chǎn)品，是很難打動消費(fèi)者的，因此對于商家來說，基礎(chǔ)銷量和評價是一定要去做的。新品上架后的基礎(chǔ)銷量要達(dá)到50-100單，評價要達(dá)到20-30條，但是并不建議商家花很多的費(fèi)用刷單，可以在朋友圈內(nèi)發(fā)一發(fā)刷單評價贈送小禮物，一般來說，平臺對真實(shí)消費(fèi)者的評價，不會屏蔽或是屏蔽的比較少，這樣才能稱得上是低成本做評價。




3、主圖




在拼多多平臺購物，消費(fèi)者無法看到實(shí)物，只能通過圖片去感受產(chǎn)品，好的主圖能夠直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因此如何制作一個優(yōu)質(zhì)的主圖就顯得尤為重要了。主圖的設(shè)置要鮮明的體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和利益點(diǎn)，這樣才能夠在較短的時間內(nèi)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。




以上就是拼多多代運(yùn)營給大家分享的，關(guān)于拼多多店鋪運(yùn)營思路的全部內(nèi)容了，希望能夠幫助到有需要的朋友們。近年來，拼多多平臺異軍突起，發(fā)展的越來越好，也使得不少人看到了拼多多平臺的紅利，并且加入到這個陣營里，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)或者知識過于片面是難做好店鋪的，不了解平臺的商家可以通過上述的內(nèi)容，檢查一下自己的店鋪是否存在問題，做好店鋪優(yōu)化，這樣才能夠較好的做好店鋪運(yùn)營工作！








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