杭州拼多多代運營 - 新手開直通車需要注意什么？需要掌握哪些要點？

時間：2020-08-07

相信很多的剛入駐拼多多的新手商家都很糾結，猶豫要不要開車，畢竟拼多多直通車不是隨便就能開的，開不好的話，分分鐘讓你欲哭無淚，今天云首給大家講一下關于新手開車需要掌握的要點：

一、做好市場調(diào)研

A、選品：開店選品是門學問，熱銷的、高價抵銷、低價沖量等，到底應該如何選擇？關于這個，建議去拼多多后臺商品管理——商品數(shù)據(jù)——商品熱搜詞可以作為參考，同時把詞在拼多多客戶端商品搜索看看，選擇競爭小的詞。

B、統(tǒng)計：經(jīng)過一些列評比篩選，篩選出合格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，做好方案記錄，如：選擇某一款產(chǎn)品，此款產(chǎn)品亮點是什么？優(yōu)勢在哪里？成本、銷量、利潤的區(qū)間是多少？發(fā)貨售后能否滿足平臺規(guī)則？消費者為什么要購買你而不是其他家的？等等。

C、上新：一個好的商品標題事半功倍，關于商品標題可通過搜索下拉框中的長尾詞進行組合，一定要選擇與商品相關性高的關鍵詞，為后期開車做鋪墊。若實在寫不出來，可參考別家銷量排名靠前的類似產(chǎn)品做參考修改。

D、主圖：商品的主圖就像是好看美女的臉，主圖是臉，那么詳情頁就是身材，只有兩樣都好，缺一不可，好感度才會高，點擊率和轉(zhuǎn)化率自然也就不用愁。

E、定價：商品定價不要盲目出價，一個合理的價格讓后期你的店鋪有更多的信譽，俗話說得好：定價定天下，定位定未來。

二、做好基本功

店鋪上線后，不要著急推廣和破零，要把重點放在拼多多平臺規(guī)則，課程、規(guī)則上面，否則后期遇到問題再翻教程就晚了，很可能延誤影響訂單。所以，前提的工作一定要做好，把所有的鏈接都點擊看看，沒壞處。

三、多樣式、多方位推廣

A、新品剛上新，不可能有太多的流量和權重，我們一能做的就是通過商品鏈接分享給自己的朋友、親人、讓他們購買且?guī)兔ν茝V，切記不要直接強刷銷量。

B、利用論壇、貼吧等第三方平臺這些能夠店鋪帶來流量的推廣渠道進行合理的推廣引流。

C、新品活動：拼多多還有一個非常重要的就是新品活動，零門檻，簡直就是新手商家的福音。

D、多多進寶：拼多多上貨助手建議：先有穩(wěn)固的銷量，在開通多多進步。因為只有把商品管理、評價管理做好，上推廣才會較有效果。

四、打造**

相信每一個商家都希望自己的商品能夠成為**，因為它能夠為店鋪帶來更多的流量和優(yōu)質(zhì)的買家，但在打造**前，還要做好如下幾點：

A、售后跟蹤：通過真實賣家的評價或反饋，看自己的商品是否適合消費人群，客戶購買后喜不喜歡。如果整體評分都比較高，說明我們這款產(chǎn)品質(zhì)量和款式是選對了。接下來就是把詳情圖完善，詳情圖不僅是美觀，較重要的傳達的**和意義。

B、分析數(shù)據(jù)，通過測試看看商品的定價是否合理，拼多多后臺的成團UV**，整體搜索銷售指數(shù)都是重要的參考。只有做到物**所值才能有更多轉(zhuǎn)化,我們得到一定的數(shù)據(jù)反饋，就要看看是否有問題了，出現(xiàn)問題就要及時調(diào)整，沒問題就通過了!

C、有了正常穩(wěn)固銷量，優(yōu)化商品詳情，優(yōu)化標題關鍵詞，就能夠參加活動及開車了。

五、其他注意事項——店鋪的評價管理

店鋪評分包括了對物流、商品/服務質(zhì)量、服務態(tài)度等方面的評分指標。提醒：每個自然月，相同用戶、商家之間存在多次交易的，店鋪評分僅計取前3次。注意：店鋪評分一旦做出，無法修改。

總之，開店不易，大家一定要且行且珍惜！既然選擇在拼多多開店，就一定要堅持下去，只要堅持曙光終會來臨！

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