杭州拼多多較靠譜代運(yùn)營(yíng) - 店鋪診斷五大點(diǎn)（不會(huì)分析，你永遠(yuǎn)是小白）下篇

時(shí)間：2020-08-07作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：156

拼多多代運(yùn)營(yíng) ①⑤⑤ ②⑦①⑦ ②⑦④⑥




上篇我們主要講了店鋪診斷的三個(gè)方面，完全沒(méi)有排名和展現(xiàn)、有展現(xiàn)沒(méi)有流量和有流量轉(zhuǎn)化低三個(gè)方面，那下篇云首就會(huì)圍繞店鋪診斷的剩下兩點(diǎn)。

流量下跌和轉(zhuǎn)化下跌。

一、流量下跌是什么原因

流量下跌我們主要從兩方面去分析。

①展現(xiàn)量下降引起的流量下跌

展現(xiàn)下降，我們可以先去看一下大盤，判斷是否是整個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)生了數(shù)據(jù)波動(dòng)。

*二個(gè)需要考慮的點(diǎn)，就是節(jié)日原因，不同類目受到節(jié)假日影響程度不同。

比如漢服，禮拜天，數(shù)據(jù)相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)好一點(diǎn)，因?yàn)獒槍?duì)的產(chǎn)品受眾，正好休息，有更多的時(shí)間網(wǎng)購(gòu)。

但是像一些類目，禮拜天數(shù)據(jù)就會(huì)下滑。大家也可以分析自己店鋪的數(shù)據(jù)和受眾，從而較好的調(diào)整推廣計(jì)劃。

*三造物節(jié)，一是站外各大電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面就是站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者也較偏愛(ài)在活動(dòng)上的商品。

*四數(shù)據(jù)干預(yù)被抓，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇永遠(yuǎn)成正相關(guān)，不過(guò)真的想好好做店，還是要做相應(yīng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，因?yàn)榫退闶且徊ㄆ鹆?，也只是曇花一現(xiàn)，穩(wěn)不住流量，前期就算是白干了。

*五成交轉(zhuǎn)化下降，流量**的年代，無(wú)論是淘寶千人千面，還是拼多多個(gè)性化展示，都是選擇較有可能成交的產(chǎn)品展現(xiàn)到用戶的面前，如果產(chǎn)品給了展現(xiàn)，卻沒(méi)有成交，那也會(huì)影響系統(tǒng)前期分配流量。

*六點(diǎn)擊率提不起來(lái)或者點(diǎn)擊率下降，系統(tǒng)給店鋪流量，給的什么？不是直接讓顧客進(jìn)店，它給予的是展現(xiàn)，就算推廣按照的是CPC扣費(fèi)的模式，實(shí)際上系統(tǒng)的邏輯還是千次展現(xiàn)扣費(fèi)。

如果創(chuàng)意圖不行，點(diǎn)擊率上不去，那流量還是上不來(lái)。

*七競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是**的，而是相對(duì)的，這就像兩個(gè)人跑步，前期你一直勻速良好，但是當(dāng)你的對(duì)手突然加速度起來(lái)了，追趕你也只是時(shí)間問(wèn)題，而且拼多多用戶也較偏愛(ài)**，品類top，就算是排名相差一位，那點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也會(huì)差之千里。

②展現(xiàn)沒(méi)有大的波動(dòng)，但是流量下跌

在展現(xiàn)沒(méi)有大波動(dòng)的情況下，如果流量下跌，那基本上就是點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

點(diǎn)擊率發(fā)生波動(dòng)主要有以下四點(diǎn)原因。

1.1單品同質(zhì)化

無(wú)論是上新速度，還是產(chǎn)品迭代速度，我們一直要保持一顆進(jìn)取的心，持續(xù)創(chuàng)新，維持產(chǎn)品的**競(jìng)爭(zhēng)力。

不然就會(huì)深陷**價(jià)格戰(zhàn)泥潭，當(dāng)你的優(yōu)勢(shì)和**相差不大的時(shí)候，他追趕你很容易，但是如果你在他可望不可即的位置上，那他想的就不是怎么干掉你，而是要怎么想你學(xué)習(xí)。

1.2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

大家可以想一想用戶選擇拼多多這個(gè)平臺(tái)的原因，就是沖著較高的性價(jià)比，他們和消費(fèi)升級(jí)那群用戶追求性價(jià)比，追求商品品質(zhì)，追求品牌溢價(jià)不同，他們追求的是較高性價(jià)比。

注意是較高性價(jià)比。

因此對(duì)于價(jià)格方面較加敏感。

我們?cè)谌绱说蛢r(jià)的同時(shí)，還要保持盈利，就要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，增加用戶的瀏覽深度，提高單個(gè)流量的uv**。

保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)較有效的手段就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，比如，旺季，松子的價(jià)格是35元/斤，某堅(jiān)果零售商在松子的產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個(gè)頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁出售，于是，該零售商采購(gòu)了一批這種松子加工成炒貨，售價(jià)28.9元/斤，價(jià)格在消費(fèi)者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好的保證了松子的口感，成功地打造了一款**產(chǎn)品。

1.3對(duì)手變化

市場(chǎng)就那么大，除非能發(fā)起一場(chǎng)降維打擊的變革，否則就是此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)，你對(duì)手起來(lái)了，你的流量就會(huì)被他拿走，你的店鋪起來(lái)了，同樣可以拿走競(jìng)爭(zhēng)店鋪的流量。

1.4單品競(jìng)爭(zhēng)力不足

我們除了在供應(yīng)鏈方面要下功夫，另外就是要時(shí)刻保持產(chǎn)品的較新迭代，比如網(wǎng)紅波波球，剛出來(lái)的時(shí)候，統(tǒng)一圓形，只有一種亮度，現(xiàn)在可以選擇多種亮度，氣球的款式也是多種多樣，滿足了消費(fèi)者多元的要求。

保持產(chǎn)品的較新迭代，能較好地維護(hù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、轉(zhuǎn)化低下跌是什么原因

轉(zhuǎn)化率下跌我們主要從以下四點(diǎn)去分析。

①分析轉(zhuǎn)化率下跌的流量渠道，比如是多多進(jìn)寶還是付費(fèi)推廣的轉(zhuǎn)化掉了，針對(duì)流量渠道去分析，然后針對(duì)性的解決。

②靜默轉(zhuǎn)化率，一般影響靜默轉(zhuǎn)化的主要有兩點(diǎn)原因，一是是否出現(xiàn)中差評(píng)，二是價(jià)格是否符合消費(fèi)者的預(yù)期。

③詢單轉(zhuǎn)化率，比如客服是否換人，客服的工作狀態(tài)以及引導(dǎo)用戶下單的話術(shù)等等。

④跳失率過(guò)高，影響店鋪跳失率同樣有兩點(diǎn)原因，一是流量不精準(zhǔn)，二是詳情頁(yè)不合理，導(dǎo)致用戶看完詳情頁(yè)之后，直接跳轉(zhuǎn)到競(jìng)店的鏈接或者直接跳失。

⑤收藏上升但是不轉(zhuǎn)化，有收藏，說(shuō)明用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，不下單主要就是價(jià)格和基礎(chǔ)銷量方面沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者，這樣的用戶我們可以養(yǎng)起來(lái)，后期做活動(dòng)時(shí)候，轉(zhuǎn)化的主力軍就是這批消費(fèi)者。




浙江云首，專注你的拼多多店鋪全托管（直播）代運(yùn)營(yíng)！


杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司專注于拼多多代運(yùn)營(yíng),拼多多托管等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 拼多多品牌代運(yùn)營(yíng)-想要拼多多場(chǎng)景推廣效果好，先了解這9個(gè)問(wèn)題

  ? ? ? ?今天云首跟大家分享關(guān)于提高場(chǎng)景推廣效果的總結(jié)問(wèn)答：當(dāng)前很多拼多多商家在選擇推廣方式時(shí)，通常會(huì)選擇場(chǎng)景推廣推廣來(lái)引流，但怎么玩轉(zhuǎn)場(chǎng)景推廣也恰恰是商家們苦惱的問(wèn)題，例如：報(bào)活動(dòng)后，自己的場(chǎng)景推廣出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的現(xiàn)象，曝光和點(diǎn)擊都非常高，但就是不出單等等，想解決這些問(wèn)題，先看懂如下9點(diǎn)：?jiǎn)?.曝光度和點(diǎn)擊率都非常高，但為什么就是不出單？答：做場(chǎng)景推廣前

• 拼多多代運(yùn)營(yíng)-商品轉(zhuǎn)化率較高可提升25%？

  下午好！我是云首，關(guān)注云首學(xué)習(xí)更多的店鋪運(yùn)營(yíng)、引流、優(yōu)化知識(shí)，今天我們看下拼多多店鋪如何設(shè)置****購(gòu)：當(dāng)前電商平臺(tái)中的促銷方式多種多樣，而**折扣和**促銷是大部分電商平臺(tái)都會(huì)用的促銷手段，它也是拼多多商家的重要營(yíng)銷工具，在拼多多上**折扣和**促銷合并為“****購(gòu)”工具，那么拼多多商家如何設(shè)置設(shè)置****購(gòu)呢？下面隨著我了解下吧！拼多多商家為什么要設(shè)置****折扣？****的折扣促銷能快速提

• 拼多多直播代運(yùn)營(yíng) - 想要店鋪流量自然上漲？先學(xué)會(huì)定價(jià)！

  晚上好，我是云首，有好幾個(gè)朋友問(wèn)我，拼多多做活動(dòng)虧本出售，其實(shí)都是定價(jià)問(wèn)題。想要你的拼多多店鋪擁有更多的自然流量，必須保證商品合理的定價(jià)，定價(jià)是每一個(gè)商家都必須要做好的第一步，因?yàn)槿舳▋r(jià)太高，轉(zhuǎn)化會(huì)比較低；若定價(jià)太低，又會(huì)影響到自己的利潤(rùn)，所以商品定價(jià)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，店鋪類型不同，款式不同，定價(jià)方式也不同，那么怎么搞定定價(jià)問(wèn)題呢？一、按照平臺(tái)流量來(lái)源進(jìn)行定價(jià)拼多多流量主要分布：A、付費(fèi)流量：

• 拼多多品牌代運(yùn)營(yíng) - 如何打消買家的顧慮，直接促成下單？

  大家晚上好！今天云首給大家分享*二篇：如何作為拼多多商家，如何打消顧客的顧慮，成功下單對(duì)于我們商家而言來(lái)說(shuō)，有時(shí)生意能否成交完全取決于能否消除買家的各種顧慮，即能否讓買家對(duì)我的商品產(chǎn)生信任。只有當(dāng)買賣雙方建立了良好的信任，才能使得賣家成功做成生意買家的顧慮心理多種多樣，大多體現(xiàn)在對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)及售后4個(gè)方面。一、 對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物影響較大的因素之一就是商品的價(jià)格買家往往對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行細(xì)心的對(duì)比后，才