直通車的運(yùn)營實(shí)際上就是個(gè)引流——測款——養(yǎng)權(quán)重——銷量——ROI的循環(huán)過程,那么為什么會(huì)有些人說直通車沒有效果,其實(shí)并非是直通車沒有效果,而是你不會(huì)開。
一、直通車為什么重要
在店鋪日常運(yùn)營中都會(huì)遇到哪些問題,總體來說就三個(gè),沒有流量,沒有好款和沒有銷量。
沒有流量的話,直通車還可以引入精準(zhǔn)的流量去測試我們的款到底符合不符合市場的眼光。沒有銷量,可以細(xì)化分店鋪是不是因?yàn)闆]有流量,沒有訪客造成的,如果是,就要去看店鋪點(diǎn)擊率是否達(dá)到了行業(yè)的平均水平。
如果沒有,那就換圖,重新測。如果店鋪是有訪客但是沒有轉(zhuǎn)化,就需要考慮流量是否精準(zhǔn),產(chǎn)品的定價(jià)、評價(jià)內(nèi)功是否優(yōu)化好。
做為運(yùn)營要牢記,每個(gè)階段有且只有一個(gè)目的,記得貪多嚼不爛的道理。沖銷量的時(shí)候記得看ROI,ROI的時(shí)候記得看銷量,養(yǎng)分的時(shí)候看PPC。每個(gè)階段店鋪的側(cè)重點(diǎn)都會(huì)不一樣。
用直通車肯定就是為了做權(quán)重,降低PPC,這個(gè)時(shí)候應(yīng)該關(guān)注的是點(diǎn)擊率,如果有些詞展現(xiàn)率高,但是沒有訪客,這個(gè)時(shí)候就要去控制展現(xiàn),保證點(diǎn)擊率才能快速上分。以上還是要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和店鋪整體戰(zhàn)略運(yùn)營規(guī)劃去實(shí)時(shí)的調(diào)整出價(jià)排名,增刪關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞到底是開精準(zhǔn)還廣泛。這個(gè)要看類目情況和市場數(shù)據(jù),一般情況下是開精準(zhǔn),但是如果是小類目,本身詞就不多,流量就不大,可以試著去開廣泛。
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