亞馬遜廣告實操策略：如何合理選擇關(guān)鍵詞匹配方式？

時間：2020-09-02作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：40

亞馬遜廣告實操策略：如何合理選擇關(guān)鍵詞匹配方式？

今天為大家講解下如何合理的選擇關(guān)鍵詞的匹配方式？操作過亞馬遜后臺的老鐵們都知道亞馬遜的廣告分為三種匹配方式：廣泛匹配，短語匹配跟精確匹配。

廣泛匹配曝光范圍較廣即：賣家搜索詞包含所有關(guān)鍵詞及同義詞廣告皆可展示

短語匹配曝光范圍次之即：買家的搜索查詢必須包含準(zhǔn)確的短語或詞序

精確匹配曝光度較低即：買家的搜索查詢必須與關(guān)鍵詞的詞序完全匹配，廣告才會展示。精確匹配限制較高，流量較精準(zhǔn)。

了解了三種匹配方式后我們來了解下三種匹配方式的優(yōu)劣勢：

曝光度: 廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉(zhuǎn)化率: 精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

單次點擊花費：精準(zhǔn)匹配>短語匹配>廣泛匹配

廣告ACOS情況

那么很多老鐵會有疑問，我們應(yīng)該在什么情況下分別使用不同的匹配方式呢？


廣泛匹配的適用情況：

1. 如果是**次推新品沒有辦法非常準(zhǔn)確的把控產(chǎn)品所有的**關(guān)鍵詞以及出單的長尾關(guān)鍵詞，那么建議選擇廣泛匹配，用廣泛匹配的方式試著跑一段時間，篩選出customer search term，了解產(chǎn)品的搜索詞來源情況，轉(zhuǎn)化情況，買家搜索習(xí)慣，篩選相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞，為接下來廣告的二次優(yōu)化調(diào)整做好準(zhǔn)備！

2. 如果剛剛接觸廣告時間不長，屬于新手階段的話，也是建議先試著用廣泛匹配，因為廣泛匹配的流量較大的，單次的cpc點擊花費是較低的，合理的采用廣泛匹配+否定關(guān)鍵詞的方法能夠有效的控制廣告的acos，我們有很多的廣告活動acos都是控制在10%以下。在廣告的較初階段，我們一般建議首先選擇廣泛匹配，以便盡可能的了解你的廣告在哪個方面效果較佳。此匹配類型的較大作用就是這個，而不是轉(zhuǎn)化。

我們做廣泛匹配的較終目的是發(fā)掘出較有效的關(guān)鍵詞，加入到詞組匹配或精確匹配廣告活動中，這樣才會有助于提高廣告轉(zhuǎn)化率。

詞組匹配的適用情況：

當(dāng)你的產(chǎn)品*產(chǎn)生歧義或者有多種意思的時候，建議用詞組匹配。如果用廣泛匹配，很多廣告的曝光會跑到不相關(guān)的產(chǎn)品類目下，造成很多無效的點擊，比如下面的例子：

Glasses: 有眼鏡的意思

Wine Glasses: 則是酒杯

Drink Glasses: 則是普通水杯

如果你賣的是酒杯，如果用廣泛匹配的方式來跑詞，這樣就有可能會浪費很多錢花在 “眼鏡” 或者“水杯”詞上，如果在采用短語匹配的同時，配合否定關(guān)鍵詞，把這些歧義的詞否定掉，對于acos的控制會較加的理想。

精準(zhǔn)匹配的適用情況：

當(dāng)廣泛匹配和詞組匹配跑出來的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞積累到一定數(shù)量，我們可以考慮單獨開一組精準(zhǔn)匹配詞，但是精準(zhǔn)匹配的單次點擊花費是較高的，所以我們在選詞的時候?qū)τ陉P(guān)鍵詞的質(zhì)量的把控尤其重要！做精準(zhǔn)匹配的keyword一定要是相關(guān)度和轉(zhuǎn)化率都非常高的詞，這樣跑出來廣告活動的acos才能控制的很低，轉(zhuǎn)化率才會很高！

我們在新建廣告活動跑廣泛匹配的時候會跑出一些無效詞，這個很正常，因為listing的需要做優(yōu)化，不可能上架的時候就是****的！A9算法會盡可能讓產(chǎn)品廣泛地投放給買家，以便能盡可能多的匹配到相關(guān)關(guān)鍵詞。廣告的CTR和CR是非常重要的兩個判斷標(biāo)準(zhǔn)，直接決定了廣告排名，高CTR意味著搜索與展示高度相關(guān)，高CR意味著產(chǎn)品整體頁面優(yōu)化到位，價格合適，評價好。因此，我們選擇較合適的匹配類型，就是為了獲得較精準(zhǔn)的流量，高CTR高CR，不斷提高廣告權(quán)重和效果，讓自己的廣告展示位一直處于比較靠前的位置，拿到更多的曝光和轉(zhuǎn)化，帶動自然流量的成交，維持鏈接的穩(wěn)定性！


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