亞馬遜廣告實(shí)操策略:CPC新手常踩的八大坑 1. 誤認(rèn)為出價(jià)越高,廣告排名越好 一些新的運(yùn)營伙伴在做cpc的時(shí)候很想當(dāng)然,總是覺得產(chǎn)品賣不動(dòng)了就想著提高keyword的出價(jià),總是覺得出價(jià)越高,廣告的排名會(huì)越靠前,帶來的銷售額會(huì)越多,殊不知這種想法是非常錯(cuò)誤的,做亞馬遜一定要能理解亞馬遜的飛輪理論,平臺永遠(yuǎn)只會(huì)推薦價(jià)格合適,品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給客戶,同樣的廣告也是一樣,如果你整體的廣告組CTR和CR都很差,那么即使你的出價(jià)很高,廣告排名依然會(huì)很靠后! 2. 誤用匹配方式,導(dǎo)致巨額花費(fèi) 亞馬遜的廣告匹配分為三種方式:1. 廣泛匹配 2. 短語匹配 3. 精確匹配。大家要知道同一個(gè)關(guān)鍵詞單次的點(diǎn)擊花費(fèi):精確匹配>短語匹配>廣泛匹配,在不了解各種匹配方式的區(qū)別下,我見過有人把**關(guān)鍵詞做精確匹配,并且出價(jià)不低,一段時(shí)間后你會(huì)發(fā)現(xiàn)acos爆表,虧的你不認(rèn)識爹娘。所以新手賣家一定要搞清楚之后再做廣告。 3. 只使用一種關(guān)鍵詞匹配 如果只使用一種關(guān)鍵詞匹配類型,你將會(huì)**這個(gè)重要的優(yōu)化方法。你可以組合是用廣泛匹配,詞組匹配和精準(zhǔn)匹配這個(gè)三個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型,以提高關(guān)鍵詞的覆蓋率,這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標(biāo)。 4. 不看報(bào)表,不會(huì)通過廣告進(jìn)行分析后去做優(yōu)化 我們在跑廣告的時(shí)候,尤其是自動(dòng)廣告會(huì)跑出很多的無效的keyword,這個(gè)時(shí)候我們需要不斷的對廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化以達(dá)到較優(yōu)的投入產(chǎn)出比。每周至少進(jìn)行一次報(bào)表分析,了解廣告組較新的跑詞情況,利用這些數(shù)據(jù)優(yōu)化你的廣告活動(dòng)。 5. 不會(huì)通過自動(dòng)廣告獲得新搜索詞,優(yōu)化手動(dòng)廣告 上面說到要下載報(bào)告,下載完了,就要分析了。而自動(dòng)廣告活動(dòng)是個(gè)強(qiáng)大的工具,其中一個(gè)重要功能就是識別新的關(guān)鍵字,了解客戶是通過什么搜索詞找到你的產(chǎn)品的。定期的下載搜索詞報(bào)告,可以找出高效搜索詞,加到到手動(dòng)廣告中,或者找到否定詞,加入到否定關(guān)鍵字中。 6. 不會(huì)合理的搭配廣告結(jié)構(gòu) 新手賣家在做廣告的時(shí)候不了解廣告的結(jié)構(gòu),從而導(dǎo)致廣告做的亂七八糟,其實(shí)亞馬遜的廣告結(jié)構(gòu)也很簡單:廣告活動(dòng),廣告組,關(guān)鍵詞,層層遞進(jìn)的關(guān)系。我?guī)н^一個(gè)小姑娘,她能把所有的產(chǎn)品都放到一個(gè)廣告組里面,而那個(gè)廣告組里的關(guān)鍵詞是根本無法公用的,這個(gè)對于廣告和推產(chǎn)品是致命的打擊,一定要注意不要踩坑。 7. 選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),無效流量過多 很多人在做廣告的時(shí)候并沒有去做詳細(xì)的關(guān)鍵詞調(diào)研,從而導(dǎo)致關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),我們實(shí)際運(yùn)營中應(yīng)該確保投放廣告活動(dòng)中關(guān)鍵詞與產(chǎn)品高度相關(guān),這樣就使廣告較*贏得競價(jià), 并出現(xiàn)在較好的搜索結(jié)果展示位,同時(shí)節(jié)約花費(fèi)。 8. bid+亂開 亞馬遜廣告的bid+是系統(tǒng)會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的出價(jià)在有可能排到首頁的情況下,出價(jià)上浮50%,而bid+使用時(shí)機(jī)的掌握也同樣有很多的技巧,很多新手在做廣告的時(shí)候?yàn)榱俗審V告獲得更多的曝光,就一直把bid+開著,這個(gè)是很危險(xiǎn)的,雖然曝光會(huì)有所增加,但是花費(fèi)會(huì)多出很多,ROI是較低的。
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2021亞馬遜招商開始啦,要開店的注意了! 2020年即將走向尾聲,在很多賣家備戰(zhàn)和沖刺Q4旺季的同時(shí),還有一群小伙伴正在關(guān)注2021年亞馬遜招商的問題。 雖然2020年還未過完,今年amazon的數(shù)據(jù)還未出來,但是2020年新增的賣家數(shù)量肯定是會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)**出2019年。2021年呢?估計(jì)只會(huì)是更多。 亞馬遜在去年放開了中東站、新加坡站、印度站等站點(diǎn),目**向中國賣家招商的站點(diǎn)已經(jīng)多達(dá)15個(gè)。 賬號注
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