【淘寶代運營】淘寶店鋪為什么明明有流量，卻沒有轉化？

時間：2020-09-02

近年來，由于入駐淘寶的商家數(shù)量劇增，流量的獲取逐漸變得艱難，而好不容易獲取到的流量，又很難產(chǎn)生轉化，這種情況讓廣大商家都感到很焦慮，稍不注意，就可能被后來者趕**，所以一旦店鋪出現(xiàn)問題，就需要盡量想辦法解決。接下來淘寶代運營給大家分享一下，為什么淘寶店鋪有流量，卻沒有轉化，以及解決問題的辦法，一起來看看吧！

一、流量來源

既然是分析，為什么店鋪有流量沒轉化的問題，那我們就不得不提到淘寶店鋪的流量問題了，對于淘寶店鋪來說，流量來源是非常多的，且通過不同渠道，而引流進來的流量，在轉化的效果上，都有著天壤之別，比如淘金幣活動和聚劃算活動，雖然二者的目的，都是為店鋪做引流，但是很明顯，聚劃算的流量較精準，轉化率也較高。

有流量沒有轉化，在很大程度上的原因，在于引流渠道，相比較而言，消費者通過自主搜索的轉化率，要比系統(tǒng)推送產(chǎn)品的轉化率會較高一些。

二、轉化分析

如果說商家確定自己引流進店鋪的流量，是相對比較精準的，那問題就是出現(xiàn)在轉化上了，導致產(chǎn)品沒有產(chǎn)生轉化，可能是由于以下因素：

1、產(chǎn)品價格

雖說隨著人們消費水平的提高，消費者在購物時，不單單再以價格為標準，去衡量是否有要購買，但消費者在網(wǎng)購時，還是希望能夠購買到高性價比的產(chǎn)品，且每個消費者在購買產(chǎn)品前，都會有一個預算，產(chǎn)品沒有成交，很可能是因為產(chǎn)品的價格，不符合消費者的預期，這就要求商家在做產(chǎn)品定價時，要做好溢價分析，同時，商家可以通過生意參謀，去查看店鋪流量的流失去向。

2、標題精準度

消費者在淘寶進行購物時，通常都是通過關鍵詞搜索，來尋找對應的產(chǎn)品的，因此如果標題設置的不精準，是很難為店鋪引來精準的流量的，當消費者瀏覽完產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)這不是自己所需要的產(chǎn)品，自然就不可能產(chǎn)生轉化了。

3、賣點

產(chǎn)品只有具備足夠能吸引消費者的賣點，才能吸引消費者去點擊，甚至是產(chǎn)生轉化，目前來說，淘寶平臺上的產(chǎn)品，存在同質化嚴重的問題，商家如果想要獲取到更多的流量，就一定要凸顯出自己產(chǎn)品的賣點，這樣才有可能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

4、詳情頁和評論

產(chǎn)品詳情頁，承擔著產(chǎn)品轉化的重任，對于商家、產(chǎn)品、店鋪而言，詳情頁都是非常重要的，只有做好產(chǎn)品的詳情頁，才能讓消費者較加充分地了解產(chǎn)品。

而有些消費者了解產(chǎn)品，不會通過詳情頁，而是通過看產(chǎn)品的評論，在很多時候，評論的好壞，能夠直接影響到產(chǎn)品是否能夠產(chǎn)生轉化，因此商家在淘寶店鋪運營的過程中，是需要做**價維護的工作的。

5、其它因素

除了產(chǎn)品本身的原因之外，產(chǎn)品的行業(yè)情況和DSR動態(tài)評分等，也會對產(chǎn)品的轉化，產(chǎn)生一定的影響，因為市場的發(fā)展方向是不確定的，因此商家要做好產(chǎn)品的分析，掌握消費者的消費喜好，這樣店鋪才能產(chǎn)生好的轉化。

以上就是淘寶代運營給大家分享的，關于為什么淘寶店鋪有流量，卻沒有轉化，以及解決問題的辦法的全部內容啦，希望能夠幫助到有需要的朋友們。產(chǎn)品能否產(chǎn)生轉化，較主要是原因，在于產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品本身質量，達不到消費者的期望值，就很*出現(xiàn)，有流量卻沒有轉化的情況，建議各位商家在做產(chǎn)品推廣之前，先用直通車去測試一下產(chǎn)品是否具備潛質，然后再去進行推廣，這樣才會有好的效果！

詞條
詞條說明
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