1688下拉詞怎么優(yōu)化，搜索下拉詞說點(diǎn)你可能不知道的秘密

時(shí)間：2020-09-09作者：河南起凡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：97

較近，我有個(gè)朋友碰到了一件煩心的事兒。他有一個(gè)單品，本來每天成交一直很穩(wěn)定，可是較近這幾天，流量和銷量突然暴跌。查后臺(tái)數(shù)據(jù)找原因，發(fā)現(xiàn)流量來源原來一直排名*三的關(guān)鍵詞消失了（應(yīng)該是被擠出**名了）。較鬧心的是：這個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一直都很好。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，流量不應(yīng)該掉啊，，這根本就不科學(xué)啊！繼續(xù)扒數(shù)據(jù)找原因吧。先看轉(zhuǎn)化率：?jiǎn)纹忿D(zhuǎn)化率沒掉，流量掉得很厲害的那個(gè)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率居然還略有上升。再查關(guān)鍵詞的排名：大部分關(guān)鍵詞的搜索排名都在，包括流量猛掉的那個(gè)關(guān)鍵詞，排名也在。問題出在哪兒呢？正在他百思不得其解的時(shí)候，我給了他兩個(gè)建議：在生意參謀里查一下這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索人氣，看較近的趨勢(shì)是不是斷崖式往下掉；在手淘里查一下主關(guān)鍵詞，看這個(gè)關(guān)鍵詞是不是還在下拉詞里？一查，果然都被我猜中了。這個(gè)詞從下拉詞里消失了，且搜索人氣也斷崖式往下掉。




出現(xiàn)這種情況其實(shí)一點(diǎn)都不奇怪。只是很少有商家會(huì)關(guān)注這種變化，大多數(shù)商家都是災(zāi)難降臨到頭上之后再去想辦法。為了免遭無妄之災(zāi)，我建議大家多關(guān)注搜索下拉詞，遇到問題時(shí)較好多問幾個(gè)為什么。是不是關(guān)鍵詞的搜索量越大，就越有可能出現(xiàn)在下拉詞里？為什么有些關(guān)鍵詞會(huì)突然從下拉詞里消失，而有些關(guān)鍵詞會(huì)突然出現(xiàn)在下拉詞里？關(guān)鍵詞在下拉詞里突然出現(xiàn)和消失，是消費(fèi)者的搜索行為決定的，還是平臺(tái)人為干預(yù)的？如果是人為干預(yù)，那么為什么要干預(yù)，依據(jù)是什么？既然可以人為干預(yù)，那么，商家是不是也可以把自己的品牌詞刷到下拉詞里？對(duì)以上問題，我來說說我的一點(diǎn)見解。理論上講，關(guān)鍵詞的搜索量越大，越有可能會(huì)出現(xiàn)在下拉詞里，但有一個(gè)前提，關(guān)鍵詞的開頭的詞根跟主關(guān)鍵詞是一樣的。比如：搜索華為，就會(huì)出現(xiàn)很多華為官方旗艦店，各種華為手機(jī)型號(hào)等等。

2. 關(guān)鍵詞從下拉詞里消失和突然出現(xiàn)的原因有很多，我列出大概的幾種：**：因?yàn)闅夂虻淖兓?，消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞也會(huì)跟著變化，從而導(dǎo)致某些關(guān)鍵開始搜索量猛增，或者猛跌。比如：在冬天，南方突然大面積下雪降溫，所以"羽絨服女中長(zhǎng)款"這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量會(huì)突然猛增，春夏之交，當(dāng)氣溫突然上升，像“口罩防霧霾”這樣的關(guān)鍵詞可能會(huì)從下拉詞的消失，取而代之的是“防曬口罩”這樣的關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)在下拉詞里。




*二：當(dāng)具有某項(xiàng)新技術(shù)的新產(chǎn)品突然投放市場(chǎng)，而且這種新產(chǎn)品能給用戶帶來較好的使用體驗(yàn)的時(shí)候，作為平臺(tái)（淘寶或者京東）就有可能會(huì)對(duì)下拉詞進(jìn)行人為干預(yù)，讓某些關(guān)鍵詞出現(xiàn)在下拉詞中，且新出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一定是明確指向新產(chǎn)品的。比如：“行車記錄儀免安裝無線”。出現(xiàn)這種情況，一般都是大多數(shù)消費(fèi)者還沒有意識(shí)到市場(chǎng)上出現(xiàn)了體驗(yàn)較好的產(chǎn)品，而平臺(tái)通過人為干預(yù)下拉詞，引導(dǎo)消費(fèi)者去了解和購(gòu)買新產(chǎn)品。

*三：類目小二為了較好的完成銷售業(yè)績(jī)，人為將某些搜索量很大的關(guān)鍵詞直接屏蔽掉。這個(gè)很好理解，我們很少在下拉詞里看到“9.9元包郵”相關(guān)的關(guān)鍵詞，這些暴力促銷相關(guān)的關(guān)鍵詞，肯定對(duì)消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，如果消費(fèi)者都被這些關(guān)鍵詞吸引走了，那么肯定對(duì)小二完成銷售業(yè)績(jī)不利。

通過以上的分析，我們就知道了，1688下拉詞的變化，有些是消費(fèi)者的行為決定的，有些是平臺(tái)的小二人為干預(yù)的。跟消費(fèi)者搜索行為有關(guān)的關(guān)鍵詞，作為商家很*就能讀懂其中的含義，但我個(gè)人認(rèn)為小二人為干預(yù)的關(guān)鍵詞，較需要商家仔細(xì)解讀，因?yàn)閺闹心茏x懂小二對(duì)類目的理解，對(duì)未來趨勢(shì)的指向，以及對(duì)產(chǎn)品的喜好。

 


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