亞馬遜選品你不得不知的五大秘訣

時(shí)間：2020-09-11作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：27

亞馬遜選品你不得不知的五大秘訣

亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)，較重要的是什么？從“七分靠選品，三分在運(yùn)營(yíng)”這一句話就可以看出，選品的重要性占了七成。但是很多賣家在選品上總是不得要領(lǐng)，總是看到什么火就想賣什么，根本不考慮適不適合自己。

就好比如疫情期間的口罩，成了**之后多少賣家都開始紛紛入坑售賣，導(dǎo)致的結(jié)果卻是很多人店鋪被封，資金被凍結(jié)拿不出來(lái)。因?yàn)樗麄儾磺宄嗰R遜平臺(tái)銷售口罩的相關(guān)要求，最后觸碰紅線被平臺(tái)審核。

這也警示賣家們，在選品時(shí)一定要通過(guò)全局的了解之后，再做選擇，否則錢沒賺著還浪費(fèi)前期辛苦一場(chǎng)。


那么正確的選品，應(yīng)該有哪些依據(jù)？

一、市場(chǎng)容量

在選品中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參量，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的**策略一直是眾多賣家心向往之的運(yùn)營(yíng)方向，賣家可以選擇這個(gè)方向的選品。但同時(shí)也不能否認(rèn)一些市場(chǎng)需求量并不是很大，但是一直保持著穩(wěn)定的數(shù)額，在競(jìng)爭(zhēng)賣家較少的情況下，這個(gè)選品方向也同樣值得賣家選擇。

二、競(jìng)爭(zhēng)熱度

不同的類目和產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)熱度是有區(qū)別的。賣家要想在運(yùn)營(yíng)中有較快的突破，選擇競(jìng)爭(zhēng)熱度低的產(chǎn)品自然是較有利的。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量足夠而同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)熱度小，是很*在銷量上達(dá)到預(yù)期的。但是競(jìng)爭(zhēng)熱度和市場(chǎng)容量又往往是成正比的，市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品，往往競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品，市場(chǎng)容量往往也不大，面對(duì)這種情況，建議如果利潤(rùn)空間足夠，賣家不妨**考慮市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品。

三、利潤(rùn)空間

關(guān)于利潤(rùn)，建議選擇利潤(rùn)**值足夠大的產(chǎn)品。原因是在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不再是單一維度的優(yōu)勢(shì)就可以成功的了。要想在運(yùn)營(yíng)中**成績(jī)，就必須充分運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)技巧，而很多的技巧和方法都是需要資金投入的，可以想象，一個(gè)利潤(rùn)率***值低的產(chǎn)品，是不足以支撐起比如站內(nèi)廣告這種主動(dòng)型的運(yùn)營(yíng)手法的。

所以，利潤(rùn)率只是一方面，低**的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率低，但利潤(rùn)**值卻不高(比如成本1塊錢的貼膜賣10塊，利潤(rùn)率高達(dá)900%，可利潤(rùn)**值卻只有區(qū)區(qū)9塊)，這樣的產(chǎn)品并不適合采取主動(dòng)營(yíng)銷的方式推廣，也是亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的雞肋產(chǎn)品。

四、資源優(yōu)勢(shì)

在選品中，賣家一定要充分考慮自己的資源情況，如果在某些品類和產(chǎn)品上具有資源優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該首先將其考慮在內(nèi)。一項(xiàng)生意要想實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的盈利，無(wú)非是做好開源與節(jié)流兩項(xiàng)，開源在于銷售的增加，節(jié)流在于成本的把控，如果具有資源優(yōu)勢(shì)，可以較好的在節(jié)流方面形成壁壘，從而讓自己擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，具有資源優(yōu)勢(shì)的賣家，也意味著在產(chǎn)品品質(zhì)和工藝水平改善上具有更多的可能性。

五、個(gè)人偏好

看似一個(gè)個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品，當(dāng)被賣家引入銷售后，都開始具有溫度，開始因?yàn)橘u家的偏愛而發(fā)生改變。**產(chǎn)品的打造也是如此，如果賣家對(duì)產(chǎn)品沒感覺，在運(yùn)營(yíng)中就缺少熱情，賣家對(duì)產(chǎn)品沒有興趣，就不愿意去發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特質(zhì)，就不能夠很好的把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前。

只有賣家對(duì)產(chǎn)品足夠熱愛，產(chǎn)品銷售過(guò)程中的任何問(wèn)題你都愿意去攻堅(jiān)，運(yùn)營(yíng)中遇到的任何困難你都愿意去克服，如此一來(lái)，把一個(gè)產(chǎn)品打造成**也就具有了可能性。

當(dāng)你根據(jù)以上5個(gè)步驟選好了產(chǎn)品，上了架，如果度過(guò)新品期就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。一方面要考慮新品流量為0，必須做推廣引流；另一方面listing頁(yè)面需要優(yōu)化，包括圖片、詳情描述，還需要**review的打造，才能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

賣家想要讓新品快速達(dá)到這兩個(gè)目的，建議可以使用真人測(cè)評(píng)。真實(shí)買家留評(píng)，安全性較高，且可以提高review權(quán)重，提升產(chǎn)品排名。

筆者：mogen2168


連云港州港貿(mào)易有限公司專注于亞馬遜erp運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 怎么選擇適合個(gè)人操作的跨境電商平臺(tái)？

  怎么選擇適合個(gè)人操作的跨境電商平臺(tái)？ 跨境電商作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，有互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)得天*厚的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)線上交易，可以減少不必要的人員接觸把疫情的影響降到較低，同時(shí)在傳統(tǒng)外貿(mào)受到沉重的打擊情況下，大量的傳統(tǒng)外貿(mào)交易將從線下轉(zhuǎn)到線上，跨境電商必將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新焦點(diǎn)。 今年隨著疫情的爆發(fā)，很多想要加入跨境電商領(lǐng)域的人又望而卻步了。但是跨境電商的機(jī)會(huì)就擺在那里，很多看了眼饞，就會(huì)問(wèn)現(xiàn)在做跨境電商怎么樣，

• 亞馬遜跨境電商賣家應(yīng)該如何搭配促銷工具？

  亞馬遜跨境電商賣家應(yīng)該如何搭配促銷工具？ 每到旺季，亞馬遜跨境賣家為了全力備戰(zhàn)，往往會(huì)配合各式各樣的促銷工具。 不僅如此，有時(shí)候做亞馬遜在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等，都要面面俱到，在幫助新品進(jìn)行快速成長(zhǎng)的時(shí)候，也需要用到這些促銷工具。 今天我們就來(lái)看看亞馬遜賣家通常是如何搭配這些促銷工具的。 常用的促銷工具 ONE 一般來(lái)說(shuō)，亞

• 亞馬遜頭條廣告要求

  亞馬遜頭條廣告要求 頭條搜索廣告適用于屬于品牌所有者的專業(yè)賣家。要使用頭條搜索廣告進(jìn)行推廣，賣家還得滿足適用條件：需要擁有一個(gè)有效且信譽(yù)良好的亞馬遜賬戶和有效的信用卡；能夠發(fā)貨到商品所出售國(guó)各地;推廣的商品屬于適用品類并且為全新商品。 頭條搜索廣告是通過(guò)亞馬遜頭條搜索廣告（Headline Search Ads），您可以將自家的產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面的顯著位置，即搜索結(jié)果上方，從而讓更多人知

• 跨境賣家如何備戰(zhàn)旺季？

  跨境賣家如何備戰(zhàn)旺季？ 旺季爆單是每個(gè)跨境賣家的良好目標(biāo)，但到達(dá)終點(diǎn)之前還有很長(zhǎng)一段路，每一步怎么走你計(jì)劃好了嗎？ 在不被封號(hào)的情況下，怎么做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)？ 近來(lái)，亞馬遜政策較新不斷，對(duì)賣家們的店鋪封號(hào)，Review被刪，限評(píng)，產(chǎn)品下架，F(xiàn)BA倉(cāng)儲(chǔ)的限制等等都毫不留情，這讓許多賣家們苦不堪言，舉步維艱。而亞馬遜刪評(píng)，限評(píng)論的腳步**停止過(guò)，跨境圈常言道：沒有經(jīng)歷過(guò)刪評(píng)的賣家不足以談跨境電商。 除此