怎樣確定自己的listing是否達(dá)到了較佳的狀態(tài)

時(shí)間：2020-09-22作者：連云港州港貿(mào)易有限公司瀏覽：50

怎樣確定自己的listing是否達(dá)到了較佳的狀態(tài)


一、關(guān)鍵詞是否已經(jīng)到位

這一點(diǎn)之所以放在**點(diǎn)上，無(wú)疑是因?yàn)樗禽^重要的。

因?yàn)樽鳛橐粭l亞馬遜listing，其實(shí)它的作用無(wú)非有兩點(diǎn)：

1、讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別；

2、讓亞馬遜顧客識(shí)別。

讓亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別，就是通過(guò)你埋入的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行，你埋入什么樣的關(guān)鍵詞，亞馬遜就認(rèn)為你是一款怎樣的產(chǎn)品。

之前的“殺蟲劑”誤殺事件，可以輕易的證明這一點(diǎn)。

可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感詞，亞馬遜系統(tǒng)就誤認(rèn)為你這是一款被限制銷售的“殺蟲劑產(chǎn)品”，從而把你的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理。

這就是亞馬遜系統(tǒng)的關(guān)鍵詞識(shí)別作用，這也是賣家為什么要重視關(guān)鍵詞填埋的原因之一。

亞馬遜listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可閱讀性）兩種屬性，兼具這兩種屬性的listing才能在被識(shí)別性上**較大效果。

可搜索性，是給亞馬遜系統(tǒng)看的，可搜索性決定了你的產(chǎn)品將被系統(tǒng)推薦到什么樣的展示界面。

可閱讀性，是給亞馬遜的顧客看的，可閱讀性決定你的產(chǎn)品較終能不能說(shuō)服顧客去下單購(gòu)買它。

二、是否用上了全部的展示工具

listing在產(chǎn)品上線以后較好不要進(jìn)行大幅度的修改。

你的修改工作應(yīng)該在產(chǎn)品上架之前就要完成，后期的優(yōu)化只是根據(jù)運(yùn)營(yíng)的具體情況來(lái)進(jìn)行小修小補(bǔ)。

很多的新手賣家覺得無(wú)所謂，不慌不忙的在優(yōu)化著自己的listing，產(chǎn)品都上線十幾天了，每天還在不斷的去修改listing的內(nèi)容。

這是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆轍。

當(dāng)你在優(yōu)化listing的過(guò)程中，一定要把系統(tǒng)賦予你的所有要素都用上。

這些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。

video有兩個(gè)地方展示，一個(gè)在主圖那里。

另外一處在review的上方。

QA的位置就較不用說(shuō)，一個(gè)正常的lisiting瀏覽，是先看到QA，下面才是review界面的。

還有A+頁(yè)面，作用就較不用說(shuō)了，對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升還是有點(diǎn)作用的，亞馬遜的官方數(shù)據(jù)是5%左右。

有A+的產(chǎn)品，起碼顧客會(huì)覺得在專業(yè)性和信賴度方面都比較高。

你再看看沒有A+的listing。

作為同一類產(chǎn)品，是不是高下立判？

在看不到真實(shí)產(chǎn)品的情況下，哪個(gè)顧客不想去用眼睛體驗(yàn)一下產(chǎn)品的使用場(chǎng)景呢。

有很多的賣家可能會(huì)說(shuō)，我沒有商標(biāo)，很多功能我都用不了。

商標(biāo)的注冊(cè)一定是跟亞馬遜店鋪的注冊(cè)同時(shí)來(lái)進(jìn)行，這樣子你的效率和手段才能較快速的得到提升。

如果時(shí)間上確實(shí)趕不上，不是還有神通廣大的服務(wù)商么。

三、listing的評(píng)分是否合格

合格的標(biāo)準(zhǔn)，至少是在4.5分以上。

對(duì)新品來(lái)說(shuō)，前幾條評(píng)論至關(guān)重要，因?yàn)樵趓eview數(shù)量很少的情況下，一條高權(quán)重的review，可能就會(huì)把你的listing打入冷宮。

對(duì)新品來(lái)說(shuō)，前幾條review的獲取，確實(shí)比較困難。

想用測(cè)評(píng)，但是又害怕封號(hào)。

想用站內(nèi)的review方式，又暫時(shí)出不了單，所以也上不了評(píng)。

其實(shí)你的思路可以再靈活一些，你可以先去站外做一波低價(jià)deals促銷，反正新品上線也需要一些銷量去打開權(quán)重賬戶。

這個(gè)時(shí)候的deals促銷，不光是為了打開權(quán)重賬戶，還有一點(diǎn)重要目的，就是為你的review上評(píng)來(lái)積累顧客。

當(dāng)你的deals促銷出了十幾單或幾十單以后，你注冊(cè)的早期評(píng)論人計(jì)劃就會(huì)將郵件發(fā)送到這些顧客的郵箱里。

在測(cè)評(píng)金的刺激下，還是會(huì)有很多的顧客會(huì)留下review的。

這個(gè)時(shí)候，你不僅解決了新品的權(quán)重問(wèn)題，你還解決了產(chǎn)品的上評(píng)問(wèn)題。

而且你上的這些早期評(píng)論人的review，可信賴度也相對(duì)高一些。

以上，就是listing評(píng)判的一些主要維度。

筆者：mogen2168


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