【天貓代運(yùn)營】如何選擇天貓店鋪關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品？

時(shí)間：2020-10-13作者：青島海納電子商務(wù)有限公司瀏覽：89

我們都知道淘寶客單價(jià)，指的是每一個(gè)客戶平均購買商品的金額，即平均交易金額，而想要店鋪獲得良性發(fā)展，店鋪有更多的流量資源和銷量，就要提高客單價(jià)，而提高客單價(jià)的關(guān)鍵，在于關(guān)聯(lián)銷售，天貓代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，通過關(guān)聯(lián)銷售，能給店鋪的產(chǎn)品更多的展現(xiàn)量，從而實(shí)現(xiàn)提高客單價(jià)的目的，此外對于產(chǎn)品的成交率、客戶的跳失率，也都有一定的影響，接下來天貓代運(yùn)營給大家分享一下，如何選擇天貓店鋪關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品！







1、選擇同一價(jià)格檔次上的




產(chǎn)品價(jià)格檔次的選擇，主要取決于目標(biāo)人群的標(biāo)簽選擇。天貓代運(yùn)營認(rèn)為，要想知道所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是不是同一價(jià)格區(qū)間、同一類目下的，只要搜索**關(guān)鍵詞，就可以看到價(jià)格區(qū)間了，不過在絕大多數(shù)情況下，價(jià)格區(qū)間是有5擋，但在個(gè)別情況下，還會出現(xiàn)四擋的情況，當(dāng)搜索結(jié)果是四擋時(shí)，可以將即將關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品中五檔的最后兩檔，合并為一檔，再進(jìn)行綜合判斷。




2、同類產(chǎn)品關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格，但細(xì)節(jié)不同




天貓代運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，這點(diǎn)是很多賣家都會忽略的，他們會想當(dāng)然的以為，同樣的都是連衣裙，那就把天貓店鋪中的所有連衣裙，都做關(guān)聯(lián)就好了，其實(shí)這種做法是萬萬不可取的。




如果關(guān)聯(lián)的是同類產(chǎn)品的話，天貓代運(yùn)營建議，在詳情頁的**，可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者在線上購物，主要是通過關(guān)鍵詞搜索，來找到自己喜歡的產(chǎn)品的，所以如果做了相同產(chǎn)品不同風(fēng)格的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，消費(fèi)者能在**時(shí)間關(guān)注到自己喜歡的產(chǎn)品，從而能大大促進(jìn)成交。




如果把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，放在了詳情頁的尾端，那么就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者瀏覽后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不符合自己的需求，如果發(fā)現(xiàn)有其他較好的產(chǎn)品，也是不介意多停留，這樣可以有效地減少店鋪流失率。




3、搭配關(guān)聯(lián)或者互補(bǔ)關(guān)聯(lián)




不知道大家平時(shí)購物時(shí)，有沒有過這樣的經(jīng)歷：想買一件上衣，但是經(jīng)過一番搜索后，發(fā)現(xiàn)了自己喜愛的產(chǎn)品，并點(diǎn)擊了購買，但同時(shí)又覺得需要搭配一些其他的服飾，比如褲子、裙子等，如果在在瀏覽詳情頁時(shí)，發(fā)現(xiàn)這套衣服，有其他可以搭配的服飾，價(jià)格也都可以接受，于是就會把整套都買下來，天貓代運(yùn)營認(rèn)為，商家應(yīng)該重視搭配關(guān)聯(lián)。




以上就是天貓代運(yùn)營給大家分享的，關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品的設(shè)置技巧了，希望能夠幫助到有需要的商家們。天貓代運(yùn)營認(rèn)為，每個(gè)天貓店鋪的情況都不一樣，需要考慮的問題也存在差異，商家們還是要針對自己的店鋪特點(diǎn)，產(chǎn)出較符合自己產(chǎn)品特征的關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)然關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)計(jì)美感也很重要，這一點(diǎn)大家一定不要忽視。


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