商業(yè)計劃書的評判標(biāo)準(zhǔn) 商業(yè)計劃書*出現(xiàn)的敗筆

時間：2021-01-20作者：四川亞世臣博潤信息技術(shù)服務(wù)有限公司瀏覽：31

商業(yè)計劃書一般是項目方向投資方提交的項目整體設(shè)計方案，是用以說服投資人進(jìn)行投資的**文本。無論是創(chuàng)業(yè)項目，還是已經(jīng)存在的項目需要籌資，抑或是項目的出售、轉(zhuǎn)手、股權(quán)融資等等，都需要撰寫和提交商業(yè)計劃書。那么，商業(yè)計劃書在撰寫的時候較*出現(xiàn)的敗筆有哪些呢？評判的標(biāo)準(zhǔn)又是怎么樣的？下面，亞世臣信息咨詢小編為大家整理一下，希望可以幫助到大家。

商業(yè)計劃書的評判標(biāo)準(zhǔn)

1、成功的商業(yè)計劃書應(yīng)有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很*明白和操作。

2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項目以及預(yù)算。

3、計劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。

4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。

商業(yè)計劃書*出現(xiàn)的敗筆

1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

2、 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；

3、 沒有強有力執(zhí)行團(tuán)體的項目計劃書；

4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細(xì)節(jié)的項目計劃書；

5、 計劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項目計劃書；

6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；

7、 過于強調(diào)技術(shù)的**性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

8、 計劃書中有很多口號，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；

9、 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒有實現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計劃；

10、 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

11、 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險；

可研報告

12、 管理團(tuán)隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

13、 對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊協(xié)助的描述沒有說服力；

14、 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

15、 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅；

16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

17、 對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計不足，過于樂觀；

18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué)；

19、 產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于繁雜(專注度集中度不夠)；

20、 產(chǎn)品服務(wù)賣點亮點過多，泛而不精；

21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市；

22、 過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、**關(guān)懷、大會獲獎、眾多*顧問)；

23、 過分夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某**集團(tuán))；

24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；

25、 對資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

26、 預(yù)算中有昂貴的裝修和**轎車等不切實際的開支項；

27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

28、 財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。

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