拼多多怎樣代運(yùn)營

時間：2021-05-28作者：杭州米冠科技有限公司瀏覽：476

定位*特營銷方案

在分析了競品的營銷文案后，我們找到了銷量高的同款商品的營銷套路，可以進(jìn)行借鑒，但是僅僅照搬競品的營銷文案是不行的。

我們的商品對于已有的**商品，是沒有競爭優(yōu)勢的，因此我們需要找到商品的賣點(diǎn)，制定自己產(chǎn)品的營銷方案，進(jìn)行差異化營銷。

可以從以下幾個方面進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)：

1、產(chǎn)品的差異化

主要針對的是產(chǎn)品的特征、性能、式樣和設(shè)計(jì)等方面；

產(chǎn)品差異化的本質(zhì)是如何個性化展示商品的**、使用**。這一點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁，在商品的詳情頁展示其區(qū)別于其他商品的賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品成為買家的可以選擇或者優(yōu)選。

2、形象的差異化

通過塑造與競爭對手不同的商品、店鋪風(fēng)格、服務(wù)等來獲得競爭優(yōu)勢。

店鋪通過*特的店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品及服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起優(yōu)異的形象，消費(fèi)者一旦有需要，就會毫不猶豫地選擇你店鋪的商品，用戶粘性提高，買家復(fù)購率也提升。這里可以結(jié)合老客營銷的相關(guān)課程。

3、服務(wù)的差異化

主要是指向目標(biāo)人群提供與競爭者不同的優(yōu)異的服務(wù)，尤其是在難以在商品端體現(xiàn)與競品的差異時，競爭成功的關(guān)鍵常常取決于服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量。

區(qū)別服務(wù)水平的主要因素有：快遞、配送安裝、咨詢、售后服務(wù)等，售前售后服務(wù)差異就成了對手之間的競爭利器。

例如：我們在分析目標(biāo)人群需求時發(fā)現(xiàn)很多用戶反饋退貨時運(yùn)費(fèi)高，競爭對手更多的讓利在購買時的優(yōu)惠政策，沒有開通退貨包運(yùn)費(fèi)，這時我們可以將同樣的讓利進(jìn)行拆分，部分放在優(yōu)惠政策，一部分用來開通退貨包運(yùn)費(fèi)，這樣的服務(wù)可以打消用戶的顧慮，進(jìn)行差異化營銷。

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• 詞條

  詞條說明

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