拼多多代運營常見誤區(qū)

時間：2021-03-12作者：杭州米冠科技有限公司瀏覽：306

一：新品銷量破零必須要靠s單

新品如何破零相信是大部分新手開店之初都陷入的一個困境，有很多新手商家，商品一上架就開始s單，認為除了s單之外沒有別的辦法，這樣就大錯特錯了，你s單的銷量、評價和評分都是會被過濾掉的，還有可能會被處罰，并不能為店鋪帶來好處。

而且拼多多給我們破零的途徑不少：分享到朋友圈、其他論壇等第三方平臺宣傳等，都是可以幫助新品破零的。所以不要再選擇shua單破零了。

二：商品價格一定要越低越好

大家都知道拼多多是一個走低價路線的電商平臺，所以不少新手會認為商品價格越低越好，這樣才有優(yōu)勢，大家都陷入了一個瘋狂比價格的怪圈。

但你有沒有想過商品價格太低，自己也就沒有利潤可賺，甚至是虧本經(jīng)營，這樣開店還有什么意義呢，我相信沒有一個商家來拼多多開店是為了虧錢的吧。

也不管商品的質(zhì)量如何，導(dǎo)致售后問題一大堆，影響店鋪評分，無法報活動，只有等死的份。我們不一定非要去給人家拼價格，你要明白價格戰(zhàn)只是一張底牌，不是你做市場的全部。

所以在拼多多開店并不是一味的追求低價，無論哪個平臺較重要的都是要去注重我們商品的性價比，這也是普遍買家較在意的東西，只有這樣店鋪才能長久運營下去。

三：不把平臺規(guī)則當(dāng)一回事兒

對于這個問題我都不知道說了多少次了，新手商家要做的**件事情一定是要去熟悉平臺的規(guī)則，還有店鋪后臺的各種操作。

直到現(xiàn)在我仍是經(jīng)常還能看到一些商家會問為什么會被拼多多處罰，這一看就是沒是有熟悉平臺規(guī)則的，也不難怪被罰了。

拼多多的處罰可以說是比較嚴厲的了，輕則商品下架，重則罰款、關(guān)店，這都會讓你欲哭無淚。

但是其實這些都是可以避免的，畢竟拼多多的規(guī)則都是寫得清清楚楚的，哪里違規(guī)了就會受到怎樣的處罰，不熟悉平臺規(guī)則可是分分鐘會踩雷的，只能后果自負呀。

四：一上來就著急著開車

有很多商家總是問我為什么自己的直通車開不起來，相信大家都知道直通車是拼多多商家引流的好幫手，不少新手因為沒有銷量就著急著開車，這樣不但沒流量，還浪費錢。

即使直通車幫你引來流量了，沒有基礎(chǔ)銷量和評價，也沒有轉(zhuǎn)化，而我們要的就是轉(zhuǎn)化，所以積累一定的銷量和評價再開車吧。

首先開車前先看看自己的商品有沒有銷量基礎(chǔ)，有沒有滿足推廣的商品，沒有的話就不建議開車了，先做好銷量再說。當(dāng)然如果你接受不了花大價錢做推廣，那你還是別開車了，另尋出路吧。

拼多多新品推廣開車的誤區(qū)：

1、避開大詞

為什么你的車有人點沒人買?一天幾百大洋沒了，啥玩意也沒有，那就是因為你用了大詞!

你一個新品，卻膽敢跟大商家競爭，以卵擊石，后果可想而知，不僅花了冤枉錢，還影響了店鋪的權(quán)重，得不償失。

所以你就要找出自己的優(yōu)勢。而長尾詞就是你的優(yōu)勢，因為大商家根本用不上，只要出發(fā)點對了，才可以成長。所以拼多多新手前期開車，拼的不是價錢是詞庫。

2、找出問題，進行優(yōu)化

新品上架前期，要時刻關(guān)著店鋪的各個數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行相應(yīng)的優(yōu)化，多測款、測圖，以達到保持流量的穩(wěn)定，以點擊、收藏、加購率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準判斷你的商品是否可以打造**。

如果始終無法打造**，那就找出原因，不行就得換，如果商品沒問題，那就是你圖片的問題，直通車的圖是要讓消費者**時間知道你賣的是什么，不像主圖一樣要精美特別，所以較好是白底配上文字，一目了然。

3、測詞

如果**和主推款都打造好了，那樣就完全適合開車了。系統(tǒng)給出50個關(guān)鍵詞，你可以篩選出跟商品有關(guān)的二十個左右的詞語，開始先出價少點，幾天之后，查看自己的數(shù)據(jù)的曝光點擊和訂單，先測曝光，因為前期訂單比較少，曝光少的你刪除了，然后再等幾天數(shù)據(jù)，把點擊少的也刪除了。

如果發(fā)現(xiàn)你推廣的商品曝光和點擊都不錯，還是沒有訂單的話，那就是你的圖片和詳情問題了，所以圖片一定要做好。

4、用高價來獲取排名和流量

用高價來獲取排名有什么弊端呢?

1. 推廣費用肯定高;

2. 匹配人群廣泛，影響點擊率;

3. 壓抑自然流量。

上面3種情況最后結(jié)果都可以用商家經(jīng)常和我說的一句話總結(jié)，那就是“翻車了”。

那么正確提高出價的“姿勢”是什么樣的呢?

1. 了解自己提高出價的目的，比如測款、測圖、做權(quán)重、沖銷量等等，根據(jù)的目的做相應(yīng)調(diào)整;

2. 提高出價前先了解自己產(chǎn)品本身的情況以及自身資金承受能力 ;

3. 新品初期推廣拉權(quán)重可以出價相對高一些;老鏈接推廣分兩種情況，一種是有自然流量和銷量的，這種本身會有一定權(quán)重，可以一開始就用較低的出價，另外一種是沒有自然流量和銷量的，這種就和新鏈接一樣了前期可以出價相對高一些。

5、任何類目PPC都要做到很低

那么什么情況下PPC可以不低呢?

**， ROI盈利狀態(tài);

*二， 較端的沖銷量;

*三， 類目本身就很高，比如男裝，男鞋類目。

如果是以上三種情況下，還要硬降低自己的PPC，那么后果只能是

1. 曝光變少，導(dǎo)致流量減少;

2. 標(biāo)品類目點擊率會變低;

所以大家在考慮PPC是否合理，是否需要調(diào)整出價的時候，一定要結(jié)合自己調(diào)整出價的目的，根據(jù)自己的需求來調(diào)整。

6、把推廣當(dāng)做成交工具

很多人把直通車當(dāng)初想自己商品成交的一個重要工具，但其實搜索和場景推廣也就是一個按點付費的一個輔助我們商品進行推廣的工具，是一個引流工具。

至于要怎么利用直通車來引流，引流的是怎樣的流量其實是有店鋪和產(chǎn)品本身決定的。

比如平臺千人千面之后，推廣也跟著變成千人千面，所以推廣時符合店鋪標(biāo)簽的客戶會有**別的**展示的權(quán)重，也會造成搜索推廣的時候明明出價很高，排位很高，但是就是沒有流量，這種情況先是排除是否是關(guān)鍵詞熱度低的原因，如果不是那就要做店鋪的人群積累了，慢慢增加曝光權(quán)重;

再比如搜索推廣的關(guān)鍵詞是廣泛匹配，對于一些小眾類目，比如老人手機這種，出價越高，匹配的人群會越不精準。

這些都會影響轉(zhuǎn)化率的，這種情況建議直接降低搜索推廣出價，改做場景推廣。

當(dāng)然了，其實對成交影響較大的還是我們做本質(zhì)的東西，我們自己的產(chǎn)品和店鋪。

很多人，直通車情況不好就只會一味的在自己的直通車上找問題，其實排除了搜索關(guān)鍵詞引流和場景人群不精準的情況后，轉(zhuǎn)化還是不好，就要考慮的是產(chǎn)品和店鋪問題，其實大部分商家也是產(chǎn)品和店鋪的問題。

比如產(chǎn)品競爭力度不夠，店鋪人群標(biāo)簽不符合推廣的產(chǎn)品等等。當(dāng)然如過產(chǎn)品本身的利潤很高或者是盈利的話，是可以用推廣來為產(chǎn)品或者店鋪帶來更多的流量的。

7、憑自己感覺做創(chuàng)意圖

對于這個，我遇到好幾個人跟我講，我覺得我的圖片是沒有問題的，說什么某寶上怎么怎么，其實我只想說，在某寶上再怎么好也和拼多多關(guān)系不大哦，畢竟所面對的人群有所不同，建議大家還是站在拼多多平臺客戶群的角度去多做創(chuàng)意圖測圖。

畢竟我們直通車的**也就是點擊率了。

8、調(diào)整次數(shù)頻繁，或者根本不怎么管。

有很多**之過急的商家，十來分鐘就調(diào)整一次，我就好奇了，這么短的時間你能看出來什么，平臺能給你帶來什么反饋。還有一種就是開車就不管了，完全不去做調(diào)整。

商家可以按兩種需求方式去控制自己的調(diào)整時間

1. 幾個小時為間隔進行調(diào)整，比如每天早上晚上各調(diào)整一次。

2. 是按需調(diào)整，這種情況適用于投放力度很大，短時間數(shù)據(jù)量大的商家，或者是測圖測款時都是按需求調(diào)整的。

*五個：關(guān)于參與活動的誤區(qū)

1、虧錢才能上活動

很多拼多多對于上活動的**看法就是要虧錢，但想想如果是虧錢的，為什么還有那么多商家爭著上活動？其實做活動不能只看眼前的利益，較注重長遠的規(guī)劃才行。

平臺活動又分為短期活動和長期活動。長期活動指報名成功后能長期留在資源位，獲得活動長期流量曝光，如領(lǐng)券中心；長期活動對商家來說是不需要虧錢的，還有比較客觀的利潤空間。

短期活動指在一定時間內(nèi)上資源位曝光；短期活動需要商家讓利，會有部分虧損，但能換來較大的收益，如*可以短時間快速出量、斷碼清倉可以快速清理庫存，為商品積累更多銷量和評價，提升自然流量。

2、平臺活動流量不大

拼多多是社交電商模式，相比于其他平臺的搜索流量占比高，拼多多的免費資源位活動流量占總流量的10%。所以如果你不報活動的話，失去的可不少。

在活動中，商品不僅可以獲得活動資源位的流量，較重要的是還會額外獲得搜索和個性化推薦的流量加權(quán)，搜索流量和分類頁這兩部分隱性流量是很大的，例如買家搜索“連衣裙”，同類商品中若有活動標(biāo)簽的商品會**展示，且有官方打標(biāo)標(biāo)識，讓消費者有較高的信賴度，從而刺激購買。


杭州米冠科技有限公司專注于淘寶代運營,天貓代運營,拼多多第三方代運營,拼多多怎樣代運營,淘寶網(wǎng)店代運營,靠譜拼多多代運營等

• 詞條

  詞條說明

• 【靠譜拼多多代運營】拼多多代運營怎么找

  1.雙方供求匹配。就是說你找代運營公司的時候首先要了解他們公司，比如公司**度、口碑、行業(yè)聲譽以及技術(shù)團隊等綜合實力，然后再看自己的產(chǎn)品在**業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，不管是價格、品質(zhì)還是口碑。代運營是雙方的事，就好像教育是學(xué)校跟家長雙方的事一樣，自己的實力要跟代運營公司匹配，人家找客戶也是有篩選的。2、代運營不是搖錢樹。很多商家以為找了代運營公司就可以高枕**，一定能夠大賺一筆。并不是，運營主要體現(xiàn)在計劃、組

• 淘寶代運營,淘寶代運營好處有哪些

  什么是淘寶代運營？相信大家對這個詞很陌生，只有從事淘寶事業(yè)的人才知道這個詞代表什么意思，淘寶代運營顧名思義就是隨著淘寶的發(fā)展應(yīng)運而生的一個新型的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，當(dāng)大多數(shù)還在為想開一個淘寶店從哪里入手的時候？一小部分人已經(jīng)能從淘寶店鋪中獲取利潤了，在這之中你不難發(fā)現(xiàn)一個新名詞淘寶代運營。淘寶代運營，就是淘寶商家把店鋪日常經(jīng)營、管理、營銷、推廣的工作委托給專業(yè)的淘寶代運營公司，由具備有豐富的開店經(jīng)驗，并經(jīng)過

• 【拼多多代運營】怎么做代運營？

  網(wǎng)店代運營主要有以下幾個方面：一、網(wǎng)站診斷分析目前網(wǎng)站的框架是否利于用戶體驗，以及是否符合搜索引擎優(yōu)化等;網(wǎng)站設(shè)計營銷性的頁面是否合理;內(nèi)容、視覺等是否有吸引力;網(wǎng)站導(dǎo)航與各個版塊是否清晰合理;標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等是否合理性;內(nèi)容與網(wǎng)站定位是不是相關(guān)性等;網(wǎng)站打開速度分析、等等。二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案合創(chuàng)科技會基于網(wǎng)站的診斷報告，合理的制作出符合企業(yè)需求的個性化網(wǎng)絡(luò)營銷方案。可根據(jù)企業(yè)的具體需求，做定制

• 【淘寶代運營】淘寶代運營的模式

  據(jù)不完全統(tǒng)計，全國大大小小的網(wǎng)店淘寶代運營公司多達上萬家，其中杭州就占了大多數(shù)。目前淘寶代運營公司主要是什么狀況呢？目前主要分為這幾類：一、純做大客戶代表是上海寶尊，目前已經(jīng)上市，阿里入股。主要針對國內(nèi)外*品牌商，對于一般中小商家，一概不考慮。二、多元化淘寶代運營這類運營商，同樣考慮中小型商家，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配合能力即可根據(jù)模式不同，分為4種：1、純服務(wù)費這種合作方式只需要商家支付服務(wù)