工業(yè)品營銷管控四大體系

時間：2021-03-25

一、工業(yè)品營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn) 
1.1 企業(yè)的大腦：資源風險
1.2 企業(yè)的五官：管理風險
1.3 企業(yè)的心臟：訂單風險
1.4 企業(yè)的骨架：團隊風險
1.5 企業(yè)的腸胃：信息風險
1.6 企業(yè)的皮膚：政策風險
1.7 企業(yè)的雙手：員工風險
1.8 企業(yè)的雙腳：費用風險
 
二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控 
2.1 變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？
2.2 從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對企業(yè)的影響
2.3 營銷管控系統(tǒng)的四大體系
 
三、營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控 
3.1 基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題
3.2 解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控
3.3 關鍵細節(jié)：從博一機電中看流程的重要性
 
四、營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控 
4.1 基本問題：企業(yè)運營當中常遇到的四大煩惱
4.2 解決方案：企業(yè)運營管控的四大**
4.3 關鍵細節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控
 
五、營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控 
5.1 基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
5.3 關鍵細節(jié):實行企業(yè)人才培訓計劃
 
六、營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務管控 
6.1基本問題：企業(yè)業(yè)務管理常遇到的兩大煩惱
6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務管控的八大**
6.3關鍵細節(jié)：企業(yè)業(yè)務管控的五大細節(jié)
 
七、保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關鍵 
7.1 基礎：客戶資料是否完整？
7.2 條件：銷售技能是否達到？
7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？
7.4 利益：銷售團隊是否配合？
7.5 重點：**意識是否重視？
 
八、**營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制 
8.1 落地策略之一：培訓機制
8.2 落地策略之二：完善機制
8.3 落地策略之三：管理機制
8.4 落地策略之四：激勵機制
后記  營銷管控決定企業(yè)成敗

詞條
詞條說明
工業(yè)品營銷組織和團隊管理
一、組織營銷的四大體系組織營銷的流程設計組織營銷的角色分工組織營銷的信息管控組織營銷的人員管控討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系” 二、組織營銷與流程管理的四大原則控制過程比控制結(jié)果較重要；該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；預防性的事前管理重于問題性的事后管理；營銷管理的較高境界是標準化；案例：“IBM---營銷標準化的五大關鍵點” 三、組織營銷與流程管理的“天龍八部” **
工業(yè)品營銷團隊建設常遇問題及其解決方案
工業(yè)品營銷團隊建設對于任何工業(yè)品企業(yè)的營銷工作都是十分重要的。但是由于工業(yè)品企業(yè)的營銷工作的自身特點，其工業(yè)品營銷團隊在一定程度上缺乏團隊合作、營銷技能及統(tǒng)一管理，工業(yè)品營銷團隊建設具有一定難度。因此有必要結(jié)合工業(yè)品企業(yè)的特點，提出針對工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營銷團隊建設的方法，從而提高工業(yè)品企業(yè)工業(yè)品營銷團隊的銷售業(yè)績。不過選擇什么樣的人才？各企業(yè)有不同的標準。但選材方面，各企業(yè)存在著以下五種問題：
工業(yè)品營銷-高效回款的36計
1．見款撒鷹就是不給錢就不給貨，這是較笨的回款招式，也是銷售人員較無奈的情況下，才使用的招式。只要你的產(chǎn)品還有銷售力，只要客戶還不可能把你的產(chǎn)品踢出門外，只要你的產(chǎn)品還能給客戶創(chuàng)造利潤和**的情況下，只要銷售人員能忍住劇痛，無論客戶怎么催你發(fā)貨，就是堅持“不給錢就是不給貨”的原則，我想不要多久客戶就會做出讓步的，現(xiàn)實也的確如此。 2、**供貨通過對**產(chǎn)品的**供應，而消費者或者下游網(wǎng)點在不停
差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造
**部分：價格面臨的危機及突破一、價格戰(zhàn)的危機價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng) 案例分享：電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來源創(chuàng)力?中國**巡展中國站》并《施耐德中國電氣二十*典》的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒二、價格戰(zhàn)的成因外部環(huán)境中國制造 **競爭力市場份額案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰(zhàn)“損人又損己” 三、打價格戰(zhàn)的*條件