邯鄲實(shí)業(yè)有限公司轉(zhuǎn)讓/小規(guī)模_公司轉(zhuǎn)讓-創(chuàng)客情

時(shí)間：2021-04-12作者：河北創(chuàng)客情創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司瀏覽：19

與融資類似，賣掉公司較好時(shí)機(jī)是你并不需要或者并不想這么做的時(shí)候。矛盾的是，你可能在缺乏前進(jìn)動(dòng)力、經(jīng)歷嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)、或是融資困難的時(shí)候會(huì)想要賣掉你的公司。但是，這不是賣掉公司的好時(shí)機(jī)：會(huì)很少有人競(jìng)標(biāo)，然后公司很可能就被隨便出現(xiàn)的一個(gè)人買下來(lái)了賣掉公司較好的時(shí)機(jī)是當(dāng)你有很多選擇的時(shí)候。這些選擇不一定都是收購(gòu)邀約，也可能是下一輪融資的投資者。你們可能正在盈利，或者正處在一個(gè)可以任性到隨便拒絕別人收購(gòu)的位置。通常情況下，你可以有這些選擇是因?yàn)槟愕墓菊诳焖侔l(fā)展；與直覺(jué)相反，“做一個(gè)公司然后*賣掉”的較好方法實(shí)際上與“做一個(gè)成功企業(yè)”的方法是相同的。下面我會(huì)總結(jié)一些步驟，其中包括對(duì)公司的估值，吸引有興趣的買家，以及縱覽收購(gòu)的流程等等。

開(kāi)始并購(gòu)談判。

除非你準(zhǔn)備好賣掉你的公司，否則不要進(jìn)入并購(gòu)談判的環(huán)節(jié)。并購(gòu)談判會(huì)是創(chuàng)業(yè)中較讓人分神的事情：經(jīng)歷并購(gòu)是比融資需要多耗費(fèi)至少一個(gè)數(shù)量級(jí)精力。你所有的日常公司管理都會(huì)慢慢停下來(lái)。你只能在以下情況進(jìn)入并購(gòu)：1）你確定你想賣掉公司；2）你很可能得到你能接受的出價(jià)。不要跟潛在收購(gòu)人說(shuō)“你只是想試試看能賣出個(gè)什么價(jià)”。

如何給你的公司估值。

投資者們對(duì)公司的估值通常基于公司的財(cái)務(wù)**或戰(zhàn)略**。一家公司的財(cái)務(wù)**關(guān)鍵在于盈利和未來(lái)產(chǎn)生現(xiàn)金流的模式。對(duì)大多數(shù)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這方面為零。較可能發(fā)生的情況是，你的公司的估值將基于它如何契合于收購(gòu)方公司短期或長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。以下是創(chuàng)業(yè)公司通常對(duì)收購(gòu)方公司具有戰(zhàn)略**的幾個(gè)方面。CEO感興趣，或是想要避免另一家大的科技公司與之接手；收購(gòu)方公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)部門的管理者希望有大動(dòng)作；收購(gòu)方公司的某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做得很好了，而你可以幫收購(gòu)方變得較；收購(gòu)方公司沒(méi)有或者很難找到你所在領(lǐng)域的良好人才；你們雙方的業(yè)務(wù)有協(xié)同效應(yīng)，合并后是增加**的；收購(gòu)方公司有相似的業(yè)務(wù)但你做得較好，所以他們害怕你；如果以上某些理由看起來(lái)可笑而武斷，那是因?yàn)閷?shí)情有時(shí)候就是這樣的。記住公司是被買而非被賣：要讓一家公司想買下你，一個(gè)認(rèn)可你的收購(gòu)方的內(nèi)部人員就需要能有理由在內(nèi)部推動(dòng)這個(gè)交易。說(shuō)到定價(jià)，對(duì)一家公司來(lái)說(shuō)并沒(méi)有所謂合適的價(jià)格，而只有可以談判的價(jià)格。管理層，投資銀行家和企業(yè)拓展部的人們會(huì)捏造一系列的標(biāo)準(zhǔn)。比如單用戶成本―來(lái)調(diào)整某個(gè)數(shù)值。但較終，一家創(chuàng)業(yè)公司的明確估值建立在企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷（以前類似的并購(gòu)案例也是很好的標(biāo)準(zhǔn)），以及你和你的投資人所同意的售價(jià)之上一個(gè)潛在收購(gòu)方**次開(kāi)出的條件通常不是較好的。別害怕說(shuō)不，潛在收購(gòu)方是不會(huì)離開(kāi)的。有很多的談判策略，但為了獲得較大**你需要：1）可以隨時(shí)轉(zhuǎn)身離開(kāi)；并且 2）建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的競(jìng)標(biāo)過(guò)程。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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