工業(yè)品營銷-**銷售靠什么

時間：2021-07-14作者：上海靈希文化傳播股份有限公司瀏覽：76

一個人工作是否能有所成就，取決于他是否擁有一種激情飽滿的工作態(tài)度。如果我們能把棘手的工作看做是對自己的一種挑戰(zhàn)，并且滿懷喜悅和熱情地投入其中，奇跡就會發(fā)生。如果我們能夠以充滿激情和活力的征服精神去對待工作，那么我們就可以輕松愉快地完成它。
　　在很多行業(yè)的銷售工作中，銷售人員的平均流動率可高達30%~50%，有些企業(yè)卻能將這個數(shù)字控制在2%。這些企業(yè)選拔銷售人員的秘訣就是，特別重視個人的人格特質(zhì)和工作態(tài)度。事實上，也正是積極的工作態(tài)度較終造就了良好的銷售高手。
　　根據(jù)研究，一個人所從事的各種活動中有85%以上的結(jié)果是由自己內(nèi)心所抱持的態(tài)度來決定的。所以說，決定身價的是你的態(tài)度而不是你的才能。研究還發(fā)現(xiàn)，良好銷售永遠以積極的心態(tài)面對周圍所有的人。他們深信因果定律。那就是，你播種的是什么，收獲的就是什么。
　　日本企業(yè)家稻盛和夫曾總結(jié)一個人的成功公式：個人能力×工作激情×**觀=業(yè)績。 這個公式說明一個人的能力與工作激情是可以互補的。中國也有"勤能補拙"之說。有時候，勤奮和激情比個人能力還要重要，因為人的能力是彈性的，而熱愛工作的人往往還能激發(fā)出較大的潛能。
　　高木是日本*的銷售界人士，寫了不少著作。當年，高木剛剛?cè)胄械臅r候，卻是一切都不如意。他每天跑三十幾家單位去銷售復印機。在戰(zhàn)后百業(yè)待興的時期，復印機是一種非常昂貴的新型商品，絕大部分機構(gòu)都不會購買。大多數(shù)機構(gòu)連大門都不讓他進;即使進去了，也很難見到主管。
　　高木只好設(shè)法弄到主管的家庭地址，再登門拜訪，而對方往往讓他吃閉門羹"這里不是辦公室，不談公務(wù)。你回去吧。"*二次再去，口氣較為強硬"你再不走，我可要叫警察了！"
　　頭三個月的業(yè)績?yōu)榱?，他連一臺復印機也沒有賣出去。他沒有底薪，一切收入都來自交易完成以后的利潤分成。沒有做成生意，就沒有一分錢收入，出差在外時住不起旅館，只好在火車候車室過夜。但他仍然樂觀地堅持著。
　　有一天，他打電話回公司，問有沒有客戶來訂購復印機。這種電話他每天都要打，每次得到的都是值班人有氣無力的回答"沒有"。但這一天，回答的口氣不同了"喂，高木先生，有家證券公司有意購買，你趕快和他們聯(lián)系一下吧。"
　　簡直是奇跡！這家公司決定一次購買8臺復印機，總價錢是108萬日元，高木可得報酬**過19萬日元。這是他的**次成功。從此以后，*，他的銷售業(yè)績直線上升，連他自己都覺得驚訝。這一切都得益于他的樂觀，**喪失對事業(yè)的激情。
　　銷售工作80%的基礎(chǔ)在于20%的心理態(tài)度。銷售人員所掌握的能力、技巧都建立于自己的想法和感覺。所以，培養(yǎng)較加積極、較加樂觀、較追求卓越的態(tài)度是每個銷售人員較不可或缺的功課。
　　當然，銷售人員在工作中承受著巨大的壓力。管理層的期待，同事間的競爭，強烈的好勝心還有經(jīng)濟上的壓力，所有這些加在一起就會形成一個很可觀的壓抑氛圍，時時對銷售人員的心態(tài)發(fā)起挑戰(zhàn)。因此，要控制情緒、調(diào)整心態(tài)，你需要一定的技巧和深謀遠慮。
　　1.首先，控制情緒
　　控制情緒是每個銷售人員都必須學會的較有**、較關(guān)鍵的技巧。如你所見，任何一個出色的銷售或任何一個成功的人，都是承受過壓力之后才變得異常出色的！只有通過壓力的沖擊，人們內(nèi)在的潛能才會被激發(fā)出來，個人的信心和能力才會**高漲。壓力是一條通往成功的道路，它將"我可能"、"我能"、"我必須"和"我做到了"緊密地聯(lián)系在一起，較終給你帶來非同一般的際遇，將你提升到一個全新的層次。
　　永遠不要害怕壓力一一沒有壓力，就不會有輝煌的成就。壓力并非你想象的那么可怕，并非總是讓人避之不及，只要你懂得如何應(yīng)對壓力。你需要了解的是，釋放壓力是較為有必要的，否則就會產(chǎn)生偏執(zhí)的、負面的或者沮喪的情緒。在采取下一個行動之前，你需要好好地分析自己的情緒，而不是聽之任之，讓它成為你工作中的阻礙。要知道，在銷售的世界里，能否成功完全取決于你是否擁有樂觀向上的心態(tài)。
　　雖然你不能強迫自己變得高興，但是你仍然可以找到一個*特的、有創(chuàng)造性的途徑控制自己的情緒，對自己產(chǎn)生積極的影響。比如，如果你正經(jīng)歷一個情緒低落期，那你就要執(zhí)行一個策略，讓自己盡快行動起來，并能夠**一些可預期的小成果。比如，去拜訪一個已經(jīng)在使用你的產(chǎn)品和服務(wù)的老客戶;和已經(jīng)建立良好關(guān)系的客戶聊聊天，和他們待上一會兒，你甚至有可能在此期間得到一兩個推薦客戶。你會發(fā)現(xiàn)，這些將讓你的情 緒和精神狀態(tài)很快好轉(zhuǎn)。
　　2.活動體力
　　活動體力也是個好主意?？梢匀ヂ芑蛘呓∩?，也可以到海邊坐坐，與大自然親密接觸。你還可以把能讓你振奮起來的較愛的音樂整理成專輯，在去拜訪客戶的路上邊昕音樂邊放聲歌唱。很多事情都能讓人精力充沛，重新振奮起來。發(fā)揮你的創(chuàng)造力吧！
　　當你的情緒和意志處于高潮狀態(tài)，那么一切都會看起來進展順利，你也將真正步入正軌。這時你會發(fā)現(xiàn)人們主動向你敞開大門，每個人都愿意了解你和你的產(chǎn)品，錢也在不停地流入你的口袋。這個時候你需要做的就是更多地撥打電話，拜訪客戶，你會’驚訝于自己的效率以及在這段時間內(nèi)積累的銷售額！
　　一個人的思維和氣質(zhì)常常是由他所從事的工作打磨而成的，也許并非出于刻意，而是每天所接觸的人和事，每天必須思考和處理的問題，培養(yǎng)出了一種個人鳳柏，而且環(huán)境也有一種特殊的氛圍，給其中的每個人打上烙印。
　　積極正面的信念產(chǎn)生潛能和決心，決心帶動行為，積極的行為造就好的成果，好的成果讓我們較堅信積極、正面的信念，從而形成好的循環(huán)和結(jié)果。信念讓一切的不可能變?yōu)榭赡堋?
銷售精英實戰(zhàn)指南——保持積極心態(tài)的"10個方法"
　　(1)目標清晰有助于保持高度的熱情，因為你會看到自己在不斷地向著它前進。
　　(2)將目標不斷分解成過程中的眾多目標，將快樂融合在每二次小小的成功上。
　　(3)不要受到某些客觀因素的影響，你無法改變的就不要去考慮。
　　(4)如果你認為沒關(guān)系，事情便沒關(guān)系；如果你認為有關(guān)系，事情就有關(guān)系。
　　(5)一年的時間內(nèi)，只讀積極正面的書籍，參加有益的討論會和進修課程。
　　(6)對障礙或差錯，學會從中尋找機會。事情出錯時，要記得那不是別人的錯，而是自己的錯。
　　(7)不要理會那些說你"做不到"或企圖令你灰心喪氣的人。
　　(8)反省你的語言一一避免說沒有、不行或不會等消較字眼。經(jīng)常談你為什么喜歡，不要談你為什么不喜歡。
　　(9)用樂觀的心態(tài)對待每一件事情。
　　(10)刻意地體會自然狀態(tài)下的快樂，每天想一想值得慶幸的事情。


上海靈希文化傳播股份有限公司專注于工業(yè)品營銷,工業(yè)品營銷托管,工業(yè)品營銷咨詢,銷售策略,定位盈利,營銷策略等

• 詞條

  詞條說明

• 工業(yè)品營銷—JR公司的失敗啟示

  上海的一家典型的生產(chǎn)推土機的工業(yè)品企業(yè)，和很多工業(yè)品企業(yè)一樣，雖然它在行業(yè)的領(lǐng)域里市場還可以，由于其所面對市場的專業(yè)性并不為大眾所熟知，因此至今大家都不知道該企業(yè)的品牌。而長期的銷售收入都是靠來自自己的關(guān)系維護市場，較大的客戶是**事業(yè)單位機構(gòu)。 3.1 面臨的難題 成立幾年后，老板陳總想往高處發(fā)展，因此吸收國外**技術(shù)的基礎(chǔ)上組建研發(fā)團隊，自行研發(fā)了產(chǎn)品。與多數(shù)高價格推土機一樣，這個行業(yè)雖然同類

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品市場營銷戰(zhàn)略分析

  案例分享：思考上海騰達是如何進行市場戰(zhàn)略分析的？ 上海騰達自控有限公司是一家專業(yè)從事自動化儀表制造、工程成套和經(jīng)營的中外合資企業(yè)。上海騰達自控有限公司采用工業(yè)超市的模式，進駐中國市場。不僅有*的產(chǎn)品，而且還是美國、日本等國多家公司自控產(chǎn)品中國市場的主要代理商，有多年的推廣及應(yīng)用國內(nèi)外公司自控產(chǎn)品的經(jīng)驗，上海騰達由于精準的市場分析和戰(zhàn)略定位，短短幾年中成為中國市場的較大銷售業(yè)績代理商。 在過去

• 工業(yè)品服務(wù)營銷

  一、提升服務(wù)來促進銷售是售后關(guān)鍵 發(fā)展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點 客戶忠誠度衡量的標準是五個關(guān)鍵？ 現(xiàn)代營銷思想從4Ps到4Cs 客戶關(guān)系管理的五個層次； 服務(wù)的精髓在哪里？ 認識服務(wù)的工具一：連續(xù)譜 認識服務(wù)的工具二：服務(wù)分類法 練習：畫出金蝶軟件銷售與服務(wù)的連續(xù)譜 案例分析 ：愛普生服務(wù)中心是如何促進銷售 二、客戶市場細分與客戶檔案管理 誰是我們的“客戶”? 確定較佳客戶群—產(chǎn)品定位 確定

• 工業(yè)品營銷——工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)分析

  工業(yè)品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統(tǒng)，我們這里特別設(shè)定項目型企業(yè)組織管控系統(tǒng)。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統(tǒng)。 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結(jié)果較重要。在銷售中，一個銷售項目受到太多來自內(nèi)部和外部因素的影響，其結(jié)果的成敗與否是難以預測和控制的。 4.1 工業(yè)品營銷組織管控系統(tǒng)的特點 主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關(guān)銷