【總裁商業(yè)思維】什么是商業(yè)思維？

時(shí)間：2021-09-07作者：廣州金伯樂企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：315

很多人將“商業(yè)思維”簡(jiǎn)單地定性為只在商業(yè)交易中存在的，甚至認(rèn)為“商業(yè)思維”就是與買賣活動(dòng)相關(guān)的，認(rèn)為：“我以后的工作跟買賣也沒什么關(guān)系，沒有鍛煉商業(yè)思維的必要。”

管理學(xué)大師查蘭在《客戶說》中曾經(jīng)說過：“商業(yè)思維就是把握經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的能力，包括利潤(rùn)率、**率以及增長(zhǎng)率等?！焙?jiǎn)單來說，商業(yè)思維就是一種“以利益為先”的思維。

但是，商業(yè)思維的應(yīng)用范疇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止商業(yè)活動(dòng)這么簡(jiǎn)單，它是生活中的重要部分，在日常的經(jīng)濟(jì)行為中、個(gè)人的事業(yè)以及發(fā)展中、人際交往中都有著非常重要的作用。

成功的人，都是具有很強(qiáng)的商業(yè)思維的人。

而今天，讓我們來重新認(rèn)識(shí)一下“商業(yè)思維”這個(gè)概念的具體意義，以及它在你生活中的重要性。

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很多時(shí)候，商品或者服務(wù)的實(shí)際**與付出的**往往不對(duì)等。

很多時(shí)候，我們都會(huì)產(chǎn)生一些“這個(gè)錢花得不值得”或者“這個(gè)工作的工資太低了”等此類的想法，其實(shí)這就是一種實(shí)際**與付出**不對(duì)等的體現(xiàn)。比如這個(gè)面膜可能成本價(jià)只要5塊，但是要賣50塊一片；比如公司搞996，但是發(fā)給員工的工資卻不如別人正常上下班的工資。

全哥經(jīng)常在旁邊小吃城的麻辣燙吃中午飯，像全哥這種大海一般的胃一般一餐都只要10幾塊，但是把麻辣燙搬到某某商場(chǎng)的六樓，可能就得花30幾塊。大部分人會(huì)覺得這個(gè)錢花得太不值了。

有商業(yè)思維的人會(huì)發(fā)現(xiàn)：餐廳賣的從來不是菜，而是環(huán)境與服務(wù)。商場(chǎng)六樓代表著它比平常餐館多了很多：較加安靜干凈的環(huán)境，較加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較加多且干凈的配料的選擇；同時(shí)餐廳也必須付出較加高昂的租金，較加高昂的備菜以及人工成本，也吸引的可能是較加**一點(diǎn)的客戶。

很多新學(xué)員都會(huì)很困惑，*的一些學(xué)員是如何做到以10塊錢賣出一包成本為5毛的餐巾紙。這個(gè)例子看似驚悚，但在生活中的例子卻很多。

一把成本為20元的梳子，當(dāng)它主要被用來梳頭的時(shí)候，它的價(jià)格可能是40元；當(dāng)它具有養(yǎng)護(hù)頭皮，護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)的功效時(shí)，它的價(jià)格可能是200元；當(dāng)它作為被寺院開光的祈福梳子時(shí)，它的價(jià)格可能是500元；當(dāng)它上面刻有大師的書法刻印的時(shí)候，它的價(jià)格可能是1000元。它的價(jià)格，更多的取決于用戶的需求點(diǎn)與滿足點(diǎn)。

2

會(huì)說話的人，情商高的人，都是具有商業(yè)思維的人。

很多人會(huì)把“利益”這個(gè)詞單純看作一個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，以為商業(yè)思維只是從經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)出發(fā)。但“利益”這個(gè)詞不只包含經(jīng)濟(jì)上，還包括人脈上的、事業(yè)上的以及個(gè)人發(fā)展上的。從這個(gè)層面上來說，有商業(yè)思維的人就是有交易意識(shí)的人。

我們將“商業(yè)意識(shí)”、“交易意識(shí)”這些概念放在人際交往上，可以發(fā)現(xiàn)，缺乏商業(yè)意識(shí)的人，心里沒有別人。很多時(shí)候，人際交往與商業(yè)活動(dòng)的模式也是基本一致的：與他人交朋友的過程，是一種銷售自我的過程，同時(shí)每個(gè)人也渴望從他人那里被認(rèn)同、被賞識(shí)。

全哥中學(xué)的時(shí)候，有一位歷史老師非常受學(xué)生歡迎，甚至于很多學(xué)生畢業(yè)以后，相比班主任較喜歡這位歷史老師。這位老師。是一位非?！皬埑谟卸取钡睦蠋煟推渌蠋熆偸菕煸谧爝叺摹澳銈兪俏?guī)н^較差的一屆學(xué)生”的這種話相比，他是一個(gè)經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生的老師，他只會(huì)在同學(xué)們沒有完成學(xué)習(xí)任務(wù)的時(shí)候生氣，會(huì)說“我對(duì)你很失望”。顯然，這位老師給人的感覺是完全不一樣的，他讓學(xué)生覺得有前進(jìn)的動(dòng)力和信心，自然就能夠收獲到較加多的懷念。

商業(yè)思維強(qiáng)烈的行為，經(jīng)常是一對(duì)多的。全哥的表哥**次帶女朋友回家吃飯，有一位親戚非常巧妙地說：“小子（表哥）不錯(cuò)，跟他爸爸一樣，會(huì)挑?！边@一句話，使得飯桌上的四個(gè)人都非常高興。

3

商業(yè)思維強(qiáng)的人，較加關(guān)注長(zhǎng)期收獲，較加關(guān)注自己的可持續(xù)發(fā)展。

首先我們必須對(duì)于自身的定位做一個(gè)調(diào)整，變“任務(wù)”為“成長(zhǎng)”，這樣不僅能夠使你較有工作熱情，較加適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，還能夠較好地評(píng)估你現(xiàn)在的職位是否能夠給你成長(zhǎng)。

舉個(gè)栗子，你在一家跨國(guó)公司當(dāng)翻譯，如果你將自己定性為“翻譯”的話，那你就只能在這個(gè)單一的工作板塊領(lǐng)域下成長(zhǎng)，但如果你把自己定性為“企業(yè)跨文化傳播者”，那么你發(fā)展的空間也就會(huì)較加廣闊，你完成工作的角度也會(huì)不一樣。

在評(píng)估企業(yè)**的時(shí)候，有兩種不同的方法：成本法與權(quán)益法，這兩種方法的結(jié)果可以產(chǎn)生巨大的差異。一家用成本法估價(jià)為5億的企業(yè)，用權(quán)益法它的估價(jià)可以是200億。簡(jiǎn)略來說，成本法與權(quán)益法的區(qū)別是這樣的：成本法注重的是初始投資成本，而權(quán)益法注重的是受資企業(yè)所有者權(quán)益。將企業(yè)市值的計(jì)算方法帶入個(gè)人成長(zhǎng)，現(xiàn)實(shí)中，太多人的人過于注重“成本法”下的自我發(fā)展，生怕自己少賺了一點(diǎn)錢，卻忽視了“權(quán)益法”下自我的發(fā)展程度以及空間這些長(zhǎng)遠(yuǎn)角度下的影響。在剛剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候，許多大學(xué)生還保留著典型的“學(xué)生思維”，比如認(rèn)為“準(zhǔn)備好了才能夠開始”從而**了許多板塊的紅利期，比如“懶于改變”使得永遠(yuǎn)處在一個(gè)“舒適區(qū)”從而**了自我成長(zhǎng)的黃金時(shí)間。

相信看到這里，你應(yīng)該也對(duì)商業(yè)思維是什么有了一點(diǎn)自己的理解。商業(yè)思維在生活的方方面面都有自己的用武之地，是我們**的品質(zhì)。如果你對(duì)“商業(yè)思維”這個(gè)概念有什么自己的看法與理解，也歡迎與我們進(jìn)行交流。





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