【總裁商業(yè)思維】基本商業(yè)思維

    不一定要進入商業(yè),但也要有些商業(yè)思維。

    同時,多了解一種思維模式,也是避免自己的思維模式單一化。創(chuàng)新,有時候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。

    1.商業(yè)項目的**是什么?

    盈利,持續(xù)盈利。

    說大點,是企業(yè)盈利與社會**的結合,就是不但企業(yè)賺錢,而且還能推動社會進步。

    2.盈利的前提是什么?

    匹配,商業(yè)運營會涉及到多個因素,諸多因素之間是否匹配,是盈利的關鍵所在。所以不存在什么好項目壞項目,好市場壞市場,好人或是爛人,各因素之間是匹配的,才能確保順利運營,確保盈利。就像奔馳跑車和自行車,本職都是交通工具,奔馳跑車能開動,是因為發(fā)動機、變速器、底盤、輪胎等都是匹配的,而自行車能騎行,也因為輪子、車架、鏈條等也是匹配的。若是把奔馳的發(fā)動機裝到自行車上,沒法跑,把自行車的輪子裝到奔馳車上,直接就給壓垮了。當然,這不是奔馳發(fā)動機或是自行車輪子本身有什么不好,而是不匹配。

    3.市場經濟的**是什么?

    就四個字“產品多了”。所謂的競爭、品牌、渠道、促銷等等,都因此而來。

    4.什么是“生意難做”。

    生意難做有兩種類別,一種是沒得做,例如現(xiàn)在開店賣VCD,一種是做的**太多了。在大多數(shù)行業(yè)里,生意難做是指**太多,而不是生意本身沒的做。

    5.為什么該做的促銷活動都做了,銷售還是不行?

    在當前的市場環(huán)境下,生意的運營已經是做生意轉變?yōu)閾屔?,做生意是基于客戶的需求,自己有產品有品牌有服務,能滿足客戶需求,這是做生意。而現(xiàn)在別人也都有產品有品牌有服務,且同質化,那自然就要搶了。既然是搶,就得要加強自身功力,主動出擊,保持創(chuàng)新,良好競爭對手。

    6.什么是商機?

    商機基于不對稱,早期的商機更多是信息不對稱,現(xiàn)在的商機則更多是資源和服務不對稱。也就是自己手頭有較好的資源,或是能提供較高的服務。

    7.成功都是一次性的。

    在生產領域,有效的方法會被固化,然后持續(xù)進行重復。而在商業(yè)領域,有效的辦法,更多是一次性的,競爭對手知曉并掌握之后,也就沒什么**了。所以,通過復制別人的成功方法,很難給自己帶來成功。

    8.一切問題都是成本問題。

    在商業(yè)領域,相關問題在技術層面都可以解決,區(qū)別就是成本。若不考慮成本因素,什么問題都能解決。商業(yè)思維所研究的,更多是低成本的解決辦法。

    9.生意進步,來*習,較來自認錯。

    生意起步的大小不重要,關鍵是發(fā)展速度,通過學習可以提升發(fā)展速度,但敢于認錯,敢于面對,及時修改,則是較大的推進動力。

    10.借錢做生意。

    一定要借錢做生意,也就是要盡量整合別人的資源,別人愿意借錢給你,首先得要認識你,認可你,欣賞你的工作風格和專業(yè)技術,能接受你的商業(yè)規(guī)劃。這反過來就是對自己的要求和鍛煉。

    11.不放掉有可能的機會。

    機會只會給有準備的人,從接電話這個事來說明什么叫有準備:

    11-1.確保電話暢通,話費和電量都充足。

    11-2.洗澡都要帶電話。

    11-3.即便顯示是廣告推銷電話也要接,萬一是新客戶呢。

    12.生意,就是在不可能中找出可能。

    而上班,有些人則是在可能中非要找出各種不可能。


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