【誠(chéng)信通代運(yùn)營(yíng)】誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)

時(shí)間：2021-09-19作者：杭州傳業(yè)企業(yè)管理有限公司瀏覽：422

誠(chéng)信通運(yùn)營(yíng)的要點(diǎn)

**要點(diǎn)一：給店鋪定位。

開(kāi)通誠(chéng)信通店鋪以后首先要分析自己的店鋪屬于消費(fèi)品市場(chǎng)還是非消費(fèi)品市場(chǎng)。不同的店鋪類型有不同的操作方法。比如液壓機(jī)具店鋪，明顯是屬于非消費(fèi)品市場(chǎng)，產(chǎn)品特點(diǎn)是：?jiǎn)?*、可定制、制造周期長(zhǎng)等。針對(duì)這類產(chǎn)品，我們的運(yùn)營(yíng)思路是：做好產(chǎn)品→提升搜索排名→提升交易**→繳納買家**→擴(kuò)大站內(nèi)流量→站外引流打通互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。

那服裝行業(yè)應(yīng)該怎么做呢？服裝行業(yè)屬于消費(fèi)品市場(chǎng)，其產(chǎn)品特點(diǎn)是：?jiǎn)蝺r(jià)低、可定制、款式較新快、客戶群體多為淘寶店主等。針對(duì)這類產(chǎn)品，我們的運(yùn)營(yíng)思路是：做好產(chǎn)品→提升搜索排名→提升交易**→繳納買家**→入駐專場(chǎng)活動(dòng)→打通淘寶與阿里巴巴中國(guó)站的閉環(huán)。

大家應(yīng)該能看出來(lái)這兩種行業(yè)較初的運(yùn)營(yíng)思路是一樣的，但是基礎(chǔ)做好以后就分道揚(yáng)鑣了。為什么呢？其實(shí)是因?yàn)樾袠I(yè)不同，流量來(lái)源不同，客戶群體不同，那么運(yùn)營(yíng)思路也不同了。

**要點(diǎn)二：給產(chǎn)品定位。

店鋪定位以后要做的較基礎(chǔ)也是較重要的事情就是上傳產(chǎn)品。如果我們有很多產(chǎn)品，應(yīng)該怎么去上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品上傳以后怎么定位呢？

我在運(yùn)營(yíng)工作中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)是：產(chǎn)品應(yīng)該分為**產(chǎn)品、長(zhǎng)尾詞覆蓋產(chǎn)品。

**產(chǎn)品。店鋪里面可以有1000款10000款產(chǎn)品，但是我重點(diǎn)打造的只有這7-10款，這些產(chǎn)品從標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)都要求精益求精。我會(huì)把所有的加權(quán)項(xiàng)都向這些產(chǎn)品傾斜。比如櫥窗位、無(wú)貨必賠、交期**都選這幾款產(chǎn)品，交易數(shù)據(jù)也像這些產(chǎn)品傾斜，比如客戶跟我談好了，讓我發(fā)鏈接，直接發(fā)我要打造的**產(chǎn)品的鏈接。比如后期的鎮(zhèn)店之寶也是加入主推的**。我的阿里→客戶→老客維系，也是選擇主推產(chǎn)品去推送。這樣把所有的力量都集中在**的打造上，咱們店鋪才能脫穎而出。

長(zhǎng)尾詞覆蓋產(chǎn)品。在長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)工作中，我發(fā)現(xiàn)店鋪的運(yùn)營(yíng)不僅僅是**的打造，有時(shí)候客戶并不一定會(huì)按照你想好的規(guī)則去搜索產(chǎn)品。百度等搜索引擎會(huì)收錄阿里巴巴中國(guó)站內(nèi)的產(chǎn)品信息，他的收錄規(guī)則跟阿里站內(nèi)搜索排名規(guī)則又不盡相同。所以我們要做更多的產(chǎn)品去覆蓋更多的長(zhǎng)尾詞。其實(shí)這種做法是補(bǔ)漏的，但是有些行業(yè)很管用。

**要點(diǎn)三：給客戶定位。

不同的產(chǎn)品面對(duì)的客戶也是不一樣的。我們要學(xué)會(huì)分析客戶，知己知彼百戰(zhàn)不殆。比如售賣油缸油封店鋪的客戶很明顯是做液壓油缸的，售賣風(fēng)琴防護(hù)罩店鋪的客戶群體是做數(shù)控機(jī)床、雕刻機(jī)、升降機(jī)、升降舞臺(tái)的。知道自己的目標(biāo)客戶，制定一套完善的銷售方案。寫生意經(jīng)、商友圈的時(shí)候**自己的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引客戶。主動(dòng)出擊，與有需求的客戶聯(lián)系。這些都是可以做的。


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