沈陽(yáng)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)新手開(kāi)店的思維誤區(qū)

時(shí)間：2021-09-19作者：沈陽(yáng)錦圣電子商務(wù)有限公司瀏覽：96

沈陽(yáng)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)新手開(kāi)店的思維誤區(qū)，近兩年，淘寶新開(kāi)店鋪數(shù)量迅速攀升，大量懷揣夢(mèng)想的新手賣家在淘寶注冊(cè)開(kāi)店后，每天盯著可憐巴巴的幾個(gè)IP流量而發(fā)愁。于是開(kāi)始四處求索，自己感悟，貌似找到了提升流量的可行辦法，殊不知卻走進(jìn)了流量提升的陷阱。今天就來(lái)給大家講一講新手淘寶運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)常見(jiàn)思維誤區(qū)：
**：淘寶買家都是圖便宜，價(jià)格越低越好賣
很多新手淘寶賣家較喜歡在價(jià)格上做“手腳”，他每天關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，只要有人價(jià)格比他低，他就心理不痛快，于是頻繁降價(jià)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，大部分人都有這樣的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，因?yàn)樵诙鄶?shù)人的認(rèn)知里，去淘寶上購(gòu)物的用戶，多數(shù)都是圖個(gè)便宜，所以價(jià)格越底，用戶就越容易購(gòu)買我們的寶貝。但事實(shí)真的是這樣嗎？至少我覺(jué)得不是，理由有如下幾點(diǎn)：
1、現(xiàn)在的人消費(fèi)越來(lái)越趨于理性，越來(lái)越注重風(fēng)格、個(gè)性、品牌，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者購(gòu)物考量的**要素，賣家比買家較在乎價(jià)格。
2、低價(jià)格必然犧牲了利潤(rùn)，拉低了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的**。
3、低價(jià)格壓縮了賣家與買家討價(jià)還價(jià)的空間，現(xiàn)在的消費(fèi)者很精明，即便你的價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠，但是喜歡討價(jià)還價(jià)的人依然會(huì)跟你砍價(jià)，所以這個(gè)時(shí)候，如果你這時(shí)已經(jīng)沒(méi)有了讓利空間，顯然消費(fèi)者是不會(huì)買賬的。
4、站在淘寶平臺(tái)的角度，低價(jià)意味著，品質(zhì)欠佳，對(duì)這類商品淘寶是有疑慮的，淘寶也一直在打壓低價(jià)**。而且隨著淘寶進(jìn)入個(gè)性化搜索時(shí)代，根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣、歷史購(gòu)物記錄、消費(fèi)水平等因素，定位人群層次，進(jìn)而在搜索展現(xiàn)時(shí)給出相應(yīng)的展現(xiàn)結(jié)果。
*二：信譽(yù)越高，賣的越好
很多新手賣家，開(kāi)店后的“**大心事”就是信譽(yù)等級(jí)問(wèn)題，在多數(shù)人的想法中，信譽(yù)越高，寶貝就越好賣，這樣的認(rèn)識(shí)還停留在幾年前。現(xiàn)在的消費(fèi)者買東西已經(jīng)很少在意信譽(yù)。
*三：銷量越高，排名越靠前
因?yàn)檠蛉盒?yīng)，一般認(rèn)為寶貝銷量大，說(shuō)明買的人多，質(zhì)量的經(jīng)得起考驗(yàn)，再結(jié)合評(píng)價(jià)，買家就會(huì)產(chǎn)生跟風(fēng)購(gòu)買。幾乎所有賣家都知道的一件事就是刷單，刷銷量，刷**，但是如果你細(xì)心觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶搜索結(jié)果中有太多銷量大的寶貝排名不如銷量低的寶貝。銷量?jī)H僅是影響排名的一個(gè)因素而已，而且其分量也在不斷的減弱。真正需要你去專注的事情我想只有一個(gè)，那就是寶貝的用戶體驗(yàn)。
*四:買家都是通過(guò)搜索到的寶貝進(jìn)入店鋪的，店鋪首頁(yè)的裝修和流量沒(méi)有關(guān)系
買家都是通過(guò)搜索到的寶貝進(jìn)入店鋪的，沒(méi)有幾個(gè)真正的買家是通過(guò)首頁(yè)進(jìn)入店鋪的，所以店鋪首頁(yè)的裝修，對(duì)流量提升沒(méi)有絲毫幫助。有這個(gè)想法的淘寶新手賣家，基本上都是具有較度理性思維邏輯的男賣家。淘寶店鋪數(shù)量與日俱增，不知不覺(jué)催生了數(shù)以萬(wàn)計(jì)以提供店鋪裝修服務(wù)的從業(yè)者。這，不是沒(méi)有道理的，相反，新手賣家較應(yīng)該通過(guò)專業(yè)的店鋪專修，給買家以行業(yè)**的印象，以彌補(bǔ)信用過(guò)低的問(wèn)題，可以較大程度提升流量轉(zhuǎn)化率。
*五:把不**業(yè)、風(fēng)牛馬不相及的產(chǎn)品，堆在一個(gè)新開(kāi)淘寶店鋪
新手賣家，總覺(jué)得產(chǎn)品越多，帶來(lái)流量可能性越大。想發(fā)布更多產(chǎn)品，卻苦于沒(méi)有足夠的貨源供應(yīng)，于是能找到的不管什么產(chǎn)品，都堆在一個(gè)店鋪。店鋪沒(méi)有明確的定位，成了名副其實(shí)的業(yè)余雜貨攤。這樣做的結(jié)果是，也許會(huì)有一些流量，但轉(zhuǎn)化率卻較低。
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