影響沈陽淘寶店鋪代運(yùn)營提升轉(zhuǎn)化率的因素

時(shí)間：2021-10-25作者：沈陽錦圣電子商務(wù)有限公司瀏覽：163

當(dāng)我們的新品點(diǎn)擊率測試好了之后，接下來需要重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率，這里需要清楚影響轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素都有哪些，好方便我們的一一 對(duì)照，方便制定應(yīng)對(duì)策略。那么影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn)有：訪客來源、商品價(jià)格、累計(jì)的銷量評(píng)價(jià)、詳情頁的優(yōu)化。除此之外一些季節(jié)性、熱點(diǎn)話題性等問題同樣會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)，下面來分析下如何通過上述因素來達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。

1.訪客來源
這是大部分商家都會(huì)忘記考慮的一個(gè)方面，訪客來源的優(yōu)化是提升轉(zhuǎn)化率的一項(xiàng)重點(diǎn)工作（非標(biāo)尤其關(guān)鍵）在店鋪后臺(tái)的商品數(shù)據(jù)中可以看到所有來源的轉(zhuǎn)化率匯總，但是同狀態(tài)的商品，會(huì)根據(jù)買家的喜好和入口來源不同（如場景的定向+資源位）可能出現(xiàn)截然不同的轉(zhuǎn)化率。主要流量的來源在于：搜索來源，活動(dòng)來源，推薦流量，當(dāng)然了不同的場景優(yōu)化方向也是不一樣的。
2.商品價(jià)格
大部分的商品在同來源的情況下，價(jià)格越低的轉(zhuǎn)化率會(huì)越高。在前期成本投入所謂戰(zhàn)略性虧損是有它的道理的，目光比較長遠(yuǎn)。但是小部分的產(chǎn)品在大眾認(rèn)知的價(jià)格層面會(huì)比較適得其反的。比如說羽絨服的定價(jià)，99元會(huì)覺得很值，39元會(huì)覺得質(zhì)量不好，9.9元大家會(huì)以為是騙人。所以說價(jià)格與轉(zhuǎn)化率之間的存在著較優(yōu)點(diǎn)，其中利潤率與轉(zhuǎn)化率之間的權(quán)衡是**，這點(diǎn)需要做到心理有數(shù)。

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  想要提高轉(zhuǎn)化率，首先需要知道哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化率以及面對(duì)這些因素該如何解決。寶貝描述：是否真實(shí)而帶有可信度；寶貝描述包括圖片、文字和整體排版，圖片一般是越清楚越能吸引買家，亮度、角度都要好；全是文字描述也不行，整體全是文字買家就不愿意看，需要簡單的文字描述加上圖片結(jié)合，這樣才比較吸引買家和視角上舒服；排版要美觀，這個(gè)美觀就是要自己要看舒服，能細(xì)節(jié)圖片下附帶文字說明為好。?客服服務(wù)態(tài)度怎么

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