青島淘寶代運營_6個細節(jié)提高店鋪等級和轉(zhuǎn)化率

時間：2018-09-14

青島淘寶代運營_6個細節(jié)提高店鋪等級和轉(zhuǎn)化率

1.商品的基礎(chǔ)設(shè)置

（1）銷量是對產(chǎn)品的認可
商品的基礎(chǔ)設(shè)置，在無形中直接影響了消費者的購買決定。就像我們外出就餐一樣，看到人多的飯店，心里都會默認為“他家的菜一定好吃，才會有這么多人?！碧詫毜暌惨粯印．a(chǎn)品的銷量就相當于“就餐人數(shù)”，消費者看到你家產(chǎn)品銷量高，就認為你的產(chǎn)品受到了大多數(shù)人的認可，自然就打消了一半購物疑慮。所以，前期的銷量基礎(chǔ)一定要好。線下老顧客、親朋好友，在前期都可以成為店鋪基礎(chǔ)銷量的主力軍。

（2）淘寶是走低利的地方
初入駐淘寶的商家，心態(tài)一定要擺正。有些店主恨不得通過一件產(chǎn)品就發(fā)家，往往翻著四五倍的利潤往外賣。但現(xiàn)在的消費者越來越精了，他們逛淘寶的時候，貨比三家、四家、五家都是常態(tài)，就算你產(chǎn)品質(zhì)量再好，淘寶上也有和你產(chǎn)品一樣的數(shù)不清的同質(zhì)類產(chǎn)品。當高價擺在那的時候，消費者肯定就會尋求價格低的那家購買。沒有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，就算質(zhì)量再好，也沒**會讓消費者試用感受一會。因此，定價一定要合理，選取同類產(chǎn)品中較高價和較低價之間的區(qū)域，在確保自己有一定利潤的基礎(chǔ)上進行定價。千萬不要留有通過只賣幾件貨就能回本的心態(tài)。
2.標題優(yōu)化
商品標題是人們在自然搜索時可能會輸入的關(guān)鍵詞，因此關(guān)系著店鋪的自然流量。優(yōu)化好標題，讓標題中的關(guān)鍵詞精準，自然能引來優(yōu)質(zhì)流量。當然，標題的設(shè)置除了要有精準的關(guān)鍵詞，長尾詞也是**的。在優(yōu)化標題時，避免關(guān)鍵詞的重復堆砌，合理把握30個字的分配，充分利用。前期通過精準的長尾詞為店鋪帶來精準受眾，后期根據(jù)淘寶活動、季節(jié)性促銷等加入流量熱詞，提升引流能力。
3. 網(wǎng)店裝修
網(wǎng)店裝修是每個商家都應該著重關(guān)注的點。畢竟是虛擬網(wǎng)絡(luò)購物，看不見摸不著實際商品，只有通過圖片和視頻吸引消費者興趣。視覺效果和詳情設(shè)計，直接影響消費者的購買決定。網(wǎng)店裝修較基礎(chǔ)的就是主圖和詳情頁的設(shè)計，這兩方面首先要與店鋪風格保持一致，符合產(chǎn)品定位，通過鮮明的賣點吸引消費者瀏覽，從吸引注意力到激發(fā)他們的潛在需求，都需要合理的邏輯排列，一一解惑，讓消費者與店家建立信任，較終購買。青島新思維電商-淘寶、京東服務商，為企業(yè)提供淘寶代運營、網(wǎng)店托管、天貓代運營等一站式網(wǎng)店代運營服務。
4.推廣策略
運營的推廣策略就相當于為商品打廣告。都說做生意不打廣告，就好像在暗處向姑娘拋媚眼。你的商品再好，如果不做宣傳，又怎么會有人關(guān)注購買呢？
淘寶運營中的推廣策略有很多種，有免費的也有付費的，需要賣家根據(jù)自己的實際情況而做決定。免費的推廣無非是淘寶的各個欄目文章的投稿，但引流能力比較薄弱。付費推廣，可以尋找淘寶達人，或者開直通車，這是兩種比較常見的形式。

5.營銷配合
店鋪的各方面營銷都應該緊密配合。首先是產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)營銷，一種產(chǎn)品沒看上，但還有另一款產(chǎn)品吸引注意力，從而讓消費者繼續(xù)瀏覽下去，增加訪問深度。這樣的多重選擇，可以間接提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
其次，售前售后的客服體系也是對店鋪營銷的有力配合。當消費者有問題時，客服應耐心為他們解決，給予專業(yè)的產(chǎn)品問題解答，消除他們的購買疑慮?？头彩谴龠M轉(zhuǎn)化率的一個重要因素。
最后，如何維護現(xiàn)有客戶也是賣家該多花心思的地方。留住每一個現(xiàn)有的客戶，并能夠讓他們能夠成為回頭客的話，對于店鋪的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率是一種強有力的幫助。關(guān)注每一個潛在意向客戶，耐心關(guān)注他們的每一個疑問，使他們較終轉(zhuǎn)化為實際客戶，也是賣家需要緊密關(guān)注的方面。
6.消費群體
消費人群的質(zhì)量決定了店鋪流量的質(zhì)量，流量越精準轉(zhuǎn)化率才會越高。這就要求賣家在做店鋪優(yōu)化時，加詞要有計劃的刪減，投放時也要將精準長尾詞一個個的單獨培養(yǎng)，條理清晰，計劃合理，通過多種輔助推廣方式，開通長尾詞和主推計劃，從而吸引較精準的流量。青島新思維電商-淘寶、京東服務商，為企業(yè)提供淘寶代運營、網(wǎng)店托管、天貓代運營等一站式網(wǎng)店代運營服務。
賣家應該根據(jù)以上6條，深入的了解和把握自己店鋪的運營方向。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，及時做出反應，轉(zhuǎn)化率的提升就指日可待。

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