怎樣建設(shè)分銷渠道，才能獲得較高的利潤？

時(shí)間：2022-11-16作者：廣州易合網(wǎng)信息技術(shù)有限公司瀏覽：148

四處撒網(wǎng)型：

四處撒網(wǎng)便是企業(yè)將方針商場鎖定在比較大的范圍內(nèi)，將資源投放到相當(dāng)大的商場區(qū)域，廣泛布點(diǎn)，建立起覆蓋全區(qū)域的分銷途徑。

       長處：商場覆蓋面比較大，分銷途徑的層次相對比較復(fù)雜，線路比較多，能夠在很短的時(shí)間內(nèi)完結(jié)**度的傳達(dá)和商場占有率的上升，有利于品牌的傳達(dá)，有利于品牌的活潑體現(xiàn)。




缺陷：由于陣線過長、過寬，分銷途徑的力氣不集中，分銷途徑的推廣力度相對比較弱，也簡單暴露分銷途徑的薄弱環(huán)節(jié)，簡單引起競賽對手的攻擊。




2.重點(diǎn)打破型：

將方針鎖定在一個(gè)或幾個(gè)較小的商場區(qū)域或許關(guān)于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有重大意義的商場區(qū)域內(nèi)，在該區(qū)域范圍內(nèi)建立起完善的分銷途徑，施行重點(diǎn)打破，完結(jié)區(qū)域商場網(wǎng)絡(luò)建造。




長處：商場開拓性比較強(qiáng)，能夠在短期內(nèi)建成分銷途徑的樣板商場，比較合適實(shí)力較弱，資源有限的企業(yè)，也合適做新產(chǎn)品測試。




缺陷：方針商場比較狹窄，商場容量有限，簡單陷進(jìn)區(qū)域商場的惡性競賽。同時(shí)，如果由于區(qū)域商場的中心歪斜過多，將影響企業(yè)的全體商場布局。

3.全面防備型：

關(guān)于老練的消費(fèi)品，分銷途徑的建造有必要考慮進(jìn)攻和防護(hù)的結(jié)合，以防護(hù)為主，建立起全面防護(hù)的分銷途徑，阻撓競賽對手的進(jìn)入，建立相對封閉的分銷途徑。

長處：有效阻擊競賽對手，進(jìn)步分銷途徑的門檻，在相對安全的分銷途徑內(nèi)運(yùn)作，比較合適高度老練、高度競賽的產(chǎn)品分銷。




缺陷：網(wǎng)絡(luò)本錢高，管理本錢高。抬高了分銷途徑門檻，意味著自己的投入將成倍增長，網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的負(fù)擔(dān)深重。





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