短視頻時(shí)代,金融行業(yè)如何做好線上經(jīng)營(yíng)-深圳全企互聯(lián)

時(shí)間：2022-12-06作者：深圳市全企互聯(lián)技術(shù)開發(fā)有限公司瀏覽：107

短視頻時(shí)代,金融行業(yè)如何做好線上經(jīng)營(yíng)

時(shí)至 2022 年，隨著多項(xiàng)改革措施的落地，金融行業(yè)在波動(dòng)中也展顯出了強(qiáng)大的韌性。但對(duì)于賽道內(nèi)的企業(yè)們來說，仍然面臨著一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：如何持續(xù)優(yōu)化線上經(jīng)營(yíng)？又如何找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)呢？

 

一個(gè)肯定的回答是，結(jié)合線上全鏈路營(yíng)銷渠道，通過一體化的解決方案，較好的滿足用戶對(duì)線上服務(wù)日益擴(kuò)大的需求，讓觸達(dá)、交互、效率、廣度、準(zhǔn)度等服務(wù)較加完善，是金融企業(yè)們勢(shì)在必行的路線。

 

在這個(gè)信息爆發(fā)時(shí)代，消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都較聰明，這一點(diǎn)尤其體現(xiàn)在金融消費(fèi)者身上。

為保持競(jìng)爭(zhēng)力，金融企業(yè)在線上經(jīng)營(yíng)方面亟需構(gòu)建全渠道用戶體驗(yàn)，再通過用戶品牌認(rèn)知、用戶產(chǎn)品意向、用戶行動(dòng)轉(zhuǎn)化多方面數(shù)據(jù)反饋，對(duì)全鏈路優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的降本增效。

 

作為**集團(tuán)旗下綜合的數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，巨量引擎針對(duì)金融行業(yè)，對(duì)流量經(jīng)營(yíng)和鏈路做了進(jìn)一步優(yōu)化，并推出多款效果優(yōu)化產(chǎn)品和提效工具，讓金融投放變得較加高效。

 

1、鏈路優(yōu)化，降低投放成本

巨量引擎以用戶行為轉(zhuǎn)化為投放目標(biāo)，為保險(xiǎn)行業(yè)、財(cái)富行業(yè)、信貸行業(yè)都提供了針對(duì)性鏈路方案。

 

具體來看，針對(duì)三個(gè)行業(yè)，從曝光到點(diǎn)擊，再到信貸行業(yè)的授信、保險(xiǎn)行業(yè)的支付和續(xù)保、財(cái)富行業(yè)的加粉，巨量推出了較精細(xì)的**區(qū)分和出價(jià)表達(dá)，以及保險(xiǎn)模型產(chǎn)品預(yù)估、流量識(shí)別挑選、企微開口率優(yōu)化等。

 

同時(shí)，廣告主通過回傳全鏈路數(shù)據(jù)，平臺(tái)也能較好的針對(duì)高中低意向用戶，調(diào)整出價(jià)。

 

鏈路的優(yōu)化，可以讓企業(yè)從前中后三個(gè)階段，針對(duì)投放計(jì)劃快速定位問題點(diǎn)的所在地，從而快速地解決**問題，降低多次投放成本。

 

結(jié)合用戶經(jīng)營(yíng)、生意經(jīng)營(yíng)、陣地經(jīng)營(yíng)，可以說，巨量引擎能夠助力金融企業(yè)賬戶實(shí)現(xiàn)快速冷啟動(dòng)、快速提升投放轉(zhuǎn)化率、快速度過投放瓶頸期，促進(jìn)交互與交易。

 

2、產(chǎn)品優(yōu)化，提升投放效果

 

銀行，保險(xiǎn)，證券是三種不同的理財(cái)方式，銀行是客戶需求性的選擇，客戶可以選擇這個(gè)銀行也可以選另外一個(gè)；證券是選擇性的需求，不需要就可以不選擇；而保險(xiǎn)是客戶未來的需求，只有意識(shí)到需求才會(huì)選擇。

 

并且，不同細(xì)分行業(yè)有不同的合規(guī)要求，需要針對(duì)性的方案才能達(dá)到較好的效果?；诖?，巨量引擎結(jié)合保險(xiǎn)、信貸、證券三類企業(yè)的實(shí)際訴求，建立了專屬的深轉(zhuǎn)模型，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃起量、爆單或 ROI 的提升。

 

以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，實(shí)現(xiàn)科學(xué)增長(zhǎng)。不止金融企業(yè)，對(duì)于任何行業(yè)的廣告主來說，能夠得到更多的數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品模型，就能帶來較大的投入產(chǎn)出比。

 

而在投前、投中、投后三個(gè)階段，巨量引擎也具備人群洞察、爆品洞察等方面多種提效工具。

 

此外，巨量引擎也在推進(jìn)投放系統(tǒng)的優(yōu)化，2.0 版本是以素材為投放的**版本，不需要建立更多的計(jì)劃，可以一條計(jì)劃搭配多條素材進(jìn)行投放。實(shí)現(xiàn)從系統(tǒng)層面鼓勵(lì)原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)素材，去提升整體的計(jì)劃、冷啟動(dòng)通過率，讓素材有較充分的探索。

數(shù)管齊下，助力長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

 

廣告投放不是 " 一錘子買賣 "，廣告投放的**不止當(dāng)下。而建立 " 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維 "，則需要一套知識(shí)框架與衡量標(biāo)準(zhǔn)。

 

針對(duì)陣容金融行業(yè)的直播全流程解決方案，也為企業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。此外，**小程序的出現(xiàn)，讓企業(yè)大大降低了可成交客戶的損耗率。較重要的在于，通過巨量引擎小程序、風(fēng)車卡片等工具，企業(yè)可能夠持續(xù)優(yōu)化投放動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)增量提效。

 

1、流量位，不止**

 

讓金融企業(yè)可以通過穿山甲觸達(dá)更多的 APP 流量，觸達(dá)并引入新的外部消費(fèi)者，這對(duì)于商家流量焦慮也起到了緩解，提供了更多選擇。

 

 

巨量引擎表示：" 從今年年初至今，金融行業(yè)在搜索和穿山甲端的消耗有明顯增長(zhǎng)，具備較大的提升空間。"

2、要合規(guī)，也要客戶

 

如今，直播已成為金融行業(yè)一種重要的展業(yè)模式，無論是對(duì)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，還是對(duì)外打造品牌，進(jìn)行客戶溝通與轉(zhuǎn)化，直播都有著非常重要的意義。

 

但金融領(lǐng)域的直播一直存在諸多亂象，不少主播進(jìn)行公開薦股、建粉絲群提供投顧服務(wù)等，這些人的身份及資質(zhì)普遍存疑。

 

此前，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部共同制定了《網(wǎng)絡(luò)主播行為《規(guī)范》》（下稱 "《規(guī)范》" 或 " 新規(guī) "）。新規(guī)稱，對(duì)于需要較高專業(yè)水平的直播內(nèi)容（如財(cái)經(jīng)金融、醫(yī)療衛(wèi)生、法律、教育），主播應(yīng)**相應(yīng)執(zhí)業(yè)資質(zhì)。

 

在這樣的背景下，巨量引擎打造了金融經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，搭建了合規(guī)的認(rèn)證能力體系，解決了直播合規(guī)準(zhǔn)入問題。

 

較重要的在于，今年巨量引擎針對(duì)金融行業(yè)，在直播場(chǎng)景、業(yè)務(wù)類型、多賬號(hào)協(xié)同直播等多方面進(jìn)行了探索，讓直播成為金融行業(yè)重要的獲客新方式。

 

 

以券商直播來講，針對(duì)直播能力參差不齊這一問題，巨量引擎特地舉辦了 " 投資家說 " 券商直播激勵(lì)活動(dòng)，從激勵(lì)券商提高投流能力到提高后端轉(zhuǎn)化效率兩個(gè)階段，促進(jìn)券商直播的長(zhǎng)效發(fā)展。

 

首先，**直播與傳統(tǒng)的直播不一樣，是以興趣內(nèi)容導(dǎo)向吸引用戶觀看，幫助券商吸引更多理財(cái)興趣度較高的人群，從而提高后端轉(zhuǎn)化率。此外，**上財(cái)經(jīng)興趣人群體量龐大，財(cái)經(jīng)內(nèi)容的產(chǎn)出與消費(fèi)的量級(jí)不斷增長(zhǎng)。

 

巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 7 月份**財(cái)經(jīng)興趣用戶數(shù)量突破 1.6 億，每 4 個(gè)**用戶中就有 1 個(gè)財(cái)經(jīng)興趣用戶。用戶對(duì)于財(cái)經(jīng)內(nèi)容關(guān)注及互動(dòng)從側(cè)面反應(yīng)了人們對(duì)于投資理財(cái)越來越重視，這為包括券商在內(nèi)的其他金融細(xì)分行業(yè)提供了肥沃的土壤。

 

借力**直播和**短視頻推廣，山西證券正讓客戶足不出戶就能較好地了解其財(cái)富管理理念，而這對(duì)其*員工較好地服務(wù)客戶，也起到了較為深遠(yuǎn)的正向作用。

 

作為較為關(guān)鍵的一步，小風(fēng)車轉(zhuǎn)化組件能讓用戶在直播間頁面上很順暢地進(jìn)行留資轉(zhuǎn)化。

 

 

3、多工具，增量提效

金融行業(yè)由于行業(yè)的特殊性，一直以來，辦理業(yè)務(wù)時(shí)手續(xù)通常較為繁瑣。

 

而今年，巨量引擎構(gòu)建了基于**小程序的投放鏈路。與傳統(tǒng)鏈路相比，**小程序較大的優(yōu)勢(shì)在于縮短了轉(zhuǎn)化鏈路，三步并作兩步，在生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)定制化、多樣化、可復(fù)訪、可留存等動(dòng)作，大大降低了用戶的轉(zhuǎn)化成本。

 

同時(shí)，**小程序還能連接信息流內(nèi)容分發(fā)場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景、直播場(chǎng)景、企業(yè)號(hào)，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接精準(zhǔn)觸達(dá)用戶從而獲得流量。

 

除小程序之外，目前巨量的投放產(chǎn)品矩陣已覆蓋漲粉期、轉(zhuǎn)化期、沉淀期三個(gè)階段。在這三個(gè)階段，巨量引擎分別從賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、引流產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等三個(gè)層面，提供了非常豐富的電商廣告產(chǎn)品，助力商家構(gòu)建完整的電商廣告能力體系。

 

深入**，穿越收縮周期

 

近幾年，金融行業(yè)飛速發(fā)展，各種大小金融公司拔地而起，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

 

在獲客方面，傳統(tǒng)的獲客方式弊端明顯。不管是電銷還是銷售自己去發(fā)掘客戶，企業(yè)都需要花費(fèi)大量的人力、財(cái)力和時(shí)間。同時(shí)，由于大家手法基本相同，因此效率不斷降低，用戶也已產(chǎn)生疲倦感。

 

而隨著金融科技的發(fā)展，金融企業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從線下轉(zhuǎn)移到線上。

 

一個(gè)共識(shí)是，有流量的地方就有內(nèi)容、有生意，且流量大，知識(shí)普及就越廣，流量越便宜，生意也就越好做。如今，短視頻內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的 " 流量高地 "，成為知識(shí)普及的較佳陣地，也成為企業(yè)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。

 

金融機(jī)構(gòu)想要開展金融知識(shí)宣傳活動(dòng)以及相關(guān)業(yè)務(wù)，擁抱高曝光和高覆蓋率，短視頻無疑是必選題。

 

**，一個(gè)日活** 6 億的短視頻平臺(tái)。任何定位于服務(wù)大多數(shù)人的行業(yè)和品牌，都不能再忽視**這個(gè)傳播陣地的存在。并且，相較于其他平臺(tái)，基于興趣推薦邏輯的**，也能讓金融企業(yè)的 " 流量 " 較加精準(zhǔn)。

 

這意味著，金融企業(yè)必須真正深入**去挖掘這座 " 金山 "，而不是簡(jiǎn)單的品牌露臉。



深圳市全企互聯(lián)技術(shù)開發(fā)有限公司專注于百度推廣,短視頻推廣,短視頻拍攝代運(yùn)營(yíng)等, 歡迎致電 18676971615

• 詞條

  詞條說明

• 目前，短視頻運(yùn)營(yíng)在為大家產(chǎn)生信息方便快捷的另外也將風(fēng)險(xiǎn)性與挑戰(zhàn)交給了全社會(huì)發(fā)展。在短視頻運(yùn)營(yíng)自然環(huán)境下，容許信息內(nèi)容根據(jù)**范疇的數(shù)據(jù)庫查詢充溢網(wǎng)上平臺(tái)，虛報(bào)庸俗因而，務(wù)必采取措施防范措施，健全法律法規(guī)體制，市場(chǎng)秩序布局，創(chuàng)建起良好發(fā)展模式，進(jìn)而積極主動(dòng)正確引導(dǎo)短視頻運(yùn)營(yíng)身心健康發(fā)展趨勢(shì)，為構(gòu)建社會(huì)主義社會(huì)構(gòu)建和諧社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目。做為一種借助電子信息技術(shù)服務(wù)平臺(tái)開展散播的智能化媒體，短視頻運(yùn)營(yíng)僅用了

• 景區(qū)文旅目的地該如何抓住**運(yùn)營(yíng)？

  4.7億人在**上看旅游，景區(qū)文旅目的地該如何抓住**運(yùn)營(yíng)？???在**這個(gè)有著6 億日活的新媒體平臺(tái)上，越來越多的用戶對(duì)旅游表現(xiàn)出濃厚的興趣。從去年年初到11月，**旅游興趣人群從1.7 億增長(zhǎng)到4.7億，年齡層覆蓋了“00后 ”到“50后”“60 后”，借助數(shù)字技術(shù)，旅游成為了人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。這進(jìn)一步引起了旅游業(yè)思考：短視頻對(duì)目的地營(yíng)銷、打造文旅城市新名片的

• 你對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)了解多少？如何打造IP？——深圳全企互聯(lián)

  短視頻是現(xiàn)在的風(fēng)口，不管是對(duì)企業(yè)還是個(gè)人，都是一個(gè)新的流量渠道，不少短視頻平臺(tái)都在積累用戶，前期會(huì)給出一些基礎(chǔ)流量，如果有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，平臺(tái)會(huì)有流量扶持。這個(gè)問題比較籠統(tǒng)，但是有些底層邏輯是相通的，如果你要做短視頻運(yùn)營(yíng)，可能要先問自己四個(gè)問題。?**個(gè)問題：我是做什么的？有些產(chǎn)品是非常適合在短視頻平臺(tái)推送的，比如日化用品、工藝品、家居、廚具等，產(chǎn)品可以和很多生活場(chǎng)景結(jié)合，但有些產(chǎn)品并不一定

• 深圳一站式短視頻代運(yùn)營(yíng)：短視頻運(yùn)營(yíng)哪家強(qiáng)？

  由于短視頻處在時(shí)代的風(fēng)口，各種傳統(tǒng)的文化傳媒機(jī)構(gòu)也紛紛轉(zhuǎn)型做起了短視頻運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，但是很多這種轉(zhuǎn)型過來的傳媒機(jī)構(gòu)并不專業(yè)，短視頻也僅僅是他們業(yè)務(wù)中的一個(gè)小模塊。 他們對(duì)短視頻的認(rèn)知更多的是停留在傳統(tǒng)的商業(yè)短片、宣傳片，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)短視頻內(nèi)容的調(diào)性并沒有一個(gè)深入的了解，認(rèn)為會(huì)專業(yè)的拍攝和剪輯，做出漂亮、有畫面感的視頻就可以，殊不知短視頻內(nèi)容的重要性，僅僅是停留在了技術(shù)的層面。找那些專注于互聯(lián)網(wǎng)短視頻領(lǐng)域