青島淘寶客服外包_直通車怎么提高質(zhì)量得分？

時間：2018-08-11作者：青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司瀏覽：198

自淘寶網(wǎng)綜合排名出來后，很多人瘋狂求質(zhì)量得分，有的人問如何在淘寶開店小二，為什么有的質(zhì)量得分很低，標題很差，圖片很爛，但是照樣排位很好呢？答案：出價
      各位做直通車的始終要記住一句，出價是影響排位的一要素，哪怕官方再怎么強調(diào)質(zhì)量得分，屬性相關(guān)性，那些很重要，但是出價的地位一直都不會動搖。除非直通車項目組改做慈善了。這里面給大家舉個例子大家就可以理解了直通車對于惡意點擊的官方說明是系統(tǒng)會自動過濾掉。呵呵我可以放心大膽的告訴大家，也許系統(tǒng)確實有這個功能，但是過濾比例**在百分之五以下。
在這里奉勸各位，點**直通車是非常齷齪的事情，扣點費用是小事，但是人家的質(zhì)量得分過幾天就會被你拉下來。
 A.B.C講解
A：基準百分比，這是我根據(jù)大量數(shù)據(jù)推算出來的。不一定是百分比，但是應該在這個范圍值的左右。各位在測算的時候務(wù)必遵循四舍五入原則。
B：質(zhì)量得分保持時間，這個說法不太準確，應該說質(zhì)量得分上升速率與在較高值水平的保持時間的綜合趨勢，這個說法很擰巴，但是很準確。淘寶官方不斷向各位強調(diào)養(yǎng)詞，直通車可以慢開，加速，猛開，但是就是不能停，就是這個原因了。對于養(yǎng)詞的作用是明顯的。
C：基準比率：這是針對質(zhì)量得分保持時間弱化它的比重的一個數(shù)值，具體數(shù)值我還沒有計算出來，但是**會有這個比率在這里，因為處于公平考慮，直通車項目組也要考慮到前人栽樹，后人乘涼。
 
      這個表格要分2個小部分，一個大框架來看，下面我詳細講解下。
出價X原始質(zhì)量得分（這個值不是系統(tǒng)顯示的介于1—10的質(zhì)量得分）X基準百分比=綜合歷史得分
出價X原始質(zhì)量得分 / 基準百分比=綜合歷史排位區(qū)間（這是測算出你排位的區(qū)間，不是具體位置，但是誤差已經(jīng)比較小了）
      綜合排位區(qū)間+或—（質(zhì)量得分保持時間X基準比率）=實際歷史排名
      質(zhì)量得分=銷量+標題+屬性+類目+動態(tài)評分+寶貝詳情+其他因素
詳細講解：
     銷量：這里主要指通過直通車入口進入終產(chǎn)生成功交易的銷售記錄，包括收藏，分享（購買前的分享，在你寶貝縮略圖的下方）
     標題：注意這里的標題特指直通車推廣標題。
     屬性和類目：這里指的包括直通車推廣標題，店內(nèi)寶貝標題和寶貝實際所在類目和相關(guān)屬性的協(xié)調(diào)搭配。
     動態(tài)評分：這個放在所有淘寶排名規(guī)則都適用。未來的ETAO相信也會納入這項。
     寶貝詳情：寶貝頁面對于產(chǎn)品的文字描述，放在寶貝詳情頁，不是自定義模板。也非非非圖片。
     點擊：.....
     其他：.......

這里面有2個問題被人問得比較多
1：寶貝標題與直通車推廣標題究竟有什么關(guān)聯(lián)和影響？
這個問題在我下篇會給大家講到。因為是重點！
2：通過直通車進來并成功購買的比率對于質(zhì)量得分的影響究竟有多大？
有影響，所占比率在3%左右，下次的時候各位記得注意路徑，單純的防來路還不如讓它直接通過直通車進來。
       下面是另外一個重點——扣費
很多人都在想不斷的提高自己的質(zhì)量得分以降低扣費。
扣費公式
您的實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元
推廣寶貝圖的若干問題：
寶貝圖理論上不直接影響質(zhì)量得分，間接影響主要表示在圖不吸引人，即使卡住比較好的位置，但是沒人點擊，點擊量下降，質(zhì)量得分受挫。

如何刷扣費？
從公式我們可以得出降低我們的扣費，可以從2點著手，一是拔高自己的質(zhì)量得分，2是降低你的下一名的出價或者質(zhì)量得分。拔高我們的質(zhì)量得分可以實現(xiàn)，但是降低你的下一名的出價或者質(zhì)量得分呢？按照直通車規(guī)定，幾乎在一個頁面不可能同事展現(xiàn)你的2個產(chǎn)品。其實方法還是有的，那就是你拿個小號出來拼，不拼出價，去拼質(zhì)量得分，你以較高的出價，較低的質(zhì)量得分去拼（這個應該大部分都會的哈），在一定程度上可以減低你的扣費。等到你的扣費降到一定程度后開始降低你的小號的出價，拔高他的質(zhì)量得分。

淘寶直通車計費方式和競價排名原理詳解

淘寶直通車系統(tǒng)是雅虎的競價系統(tǒng)，按照點擊扣費:淘寶直通車的扣費公式是:實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。淘寶競價從下一名對上一名發(fā)起攻擊的基礎(chǔ)模型，在實際競價操作中，雖然看不到對手的出價和質(zhì)量得分，但是可以先通過逐步調(diào)整出價的方式來試探出 臨界價，當調(diào)整到某個價格后，排名提升了，那該價格就是臨界價，將該價格乘以自身的質(zhì)量得分也就能估算出上一名的大致綜合排名得分，接著在根據(jù)性價比，考 慮用提升質(zhì)量度還是出價的方式來發(fā)起攻擊。 

如何在淘寶開店小二詳解淘寶直通車收費和競價排名原理
首先在直通車優(yōu)化過程中必須首先了解淘寶直通車扣費公式!
淘寶直通車的扣費公式是:實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01元。
通過這個公式我們可以看到，質(zhì)量得分這個因素非常重要，影響著關(guān)鍵詞和類目的扣費。當質(zhì)量得分越高時扣費月底，扣費不會大于寶貝的關(guān)鍵詞和類目出價。當計算公式大于得出的結(jié)果大于出價時，按照出價扣費。
再整個扣費公式因素中，一可以改變的就是自己寶貝的質(zhì)量得分了，質(zhì)量得分是1到10分，實際上是經(jīng)過計算四舍五入的結(jié)果。即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費稍有不同。

淘寶直通車競價排名原理操作:
用公式和圖片來詳解下扣費公式：淘寶直通車排序由綜合排名得分決定，綜合排名=質(zhì)量得分*出價，得分越高，排名越靠前。假設(shè)有A、B、C三個賣家對同一個詞進行競價，以下示例




A的綜合排名是3*8=24，B的綜合排名是2*8=16，所以A排一名。哪現(xiàn)在A的扣費=B的出價XB的質(zhì)量得分/A質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下來我們看下一個表格2

表 2中假設(shè)B的質(zhì)量得分經(jīng)過優(yōu)化，達到了10分，那么B的實際扣費=C的出價XC的質(zhì)量得分/B的質(zhì)量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，質(zhì)量度的提升，明顯降低了他的實際扣費，節(jié)約了競價成本，而A的實際扣費卻由于B的質(zhì)量提升而上 升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于綜合排名=2*10=20，并沒有**過A的24分，所以還是排在2位， 由表2可知，下一名質(zhì)量度的提升，會加大上一名的競價成本，上一名的每日預算如果由此提早消耗完了，那B就將以0.81的低價排到**。




 

表 3中假設(shè)A、B、C三家質(zhì)量得分都相同，B將自己的出價抬高到2.9元，這時候A的實際扣費變成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1中上升 了9毛，而B雖然將出價抬高了，但由于B的實際扣費是取決與C的，C并沒發(fā)生任何變化，所以B的實際扣費并不會隨著出價的提高而上升，還是1.01元，看 到這里你就應該很明白了，如果你是A就要去試著調(diào)整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，會給你節(jié)省很多錢的，現(xiàn)在我們說一下如果你是B， A由于你的進攻，競價成本提高了45%，從而每日預算加速消耗，一旦消耗完，你就將以1.01元的價格取代A排到**
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淘寶商城在做直通車推廣的時候，為了省錢又有效，好的辦法就是提升淘寶直通車質(zhì)量得分，關(guān)鍵字的質(zhì)量得分越高，每次點擊的費用就越低，同時，寶貝推廣信息的展現(xiàn)排名也會隨質(zhì)量得分的提高而升高。所以說質(zhì)量得分是淘寶直通車的一個關(guān)鍵因素。那么質(zhì)量得分是什么？怎么提升淘寶直通車質(zhì)量得分？

質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，其組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示：

關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;

關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;

關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;

帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出;

寶貝詳情頁質(zhì)量;

其他相關(guān)因素：例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;

其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。

這個說法很官方，但對于我們來說需要仔細分析一下這些內(nèi)容。

我認為：質(zhì)量得分=基礎(chǔ)分+標準分+表現(xiàn)分+耐力分

1、什么是基礎(chǔ)分

俗話說賣什么吆喝什么，基礎(chǔ)分就是一定要清楚的明白自己是賣什么。這是基本的一點。很多新手賣家，稀里糊涂的設(shè)置，導致分很低。如果你連基礎(chǔ)都搞不清楚，就不要想得高分了。

2、什么是標準分

賣東西，不僅要吆喝，還要吆喝好。寶貝標題、關(guān)鍵詞設(shè)置、寶貝詳情頁、寶貝圖片就是考驗店主的策劃能力和創(chuàng)意能力。

3、什么是表現(xiàn)分

工作都干了，有沒有效果，就看你的點擊率、收藏量、銷量、**率。考驗整個店的管理、運營能力。

4、什么是耐力分

不僅要表現(xiàn)好，還要表現(xiàn)持久，長期表現(xiàn)90分，與偶爾90分，平均下來，你還是低分?？简炇裁?，考驗一個店的信念。

下面通過店主之前的推廣來分析一下，這些因素所占的比例：

基礎(chǔ)分占50%——基礎(chǔ)搞錯，你多6分

標準分占30%——寶貝標題是標準分里的基礎(chǔ)，30%的比例能占上

表現(xiàn)分占20%——點擊率、**率決定你的表現(xiàn)，點的越多分越高，賣的越好分越高，**越多分越高

耐力分占20%——累積性，也就是你的持久推廣性，這個詞你去年買的，你的分就高，你才買，你分就低

算一算，120%?

對，你答對了，要想長久得10分，你就得做到120分的工作，如果你只是100分的工作，哪么在現(xiàn)在幾**買一個詞的現(xiàn)狀下，你的得分就只能是9分，甚至是8分、7分。這也就是累積性。

下面看看店主的實驗：(由于店主之前的無法的直通車紀錄無法截圖，特新建了一個相同的寶貝做推廣，以做對比)

圖1為新建寶貝，推廣時間為1天，類目得分是6分




圖2為老寶貝，推廣時間為3個月，類目得分是7分




其實應該還有一個，就是店主連續(xù)推廣半年的截圖，這個沒有紀錄，店主的類目得分是10分?？梢钥匆幌逻@個圖，我們可以從出價看出，連續(xù)半年，我的出價是1.1，而現(xiàn)在出價1.5至1.7還是沒有很高的紀錄。這是店主的失誤，過年直通車停了二個月，所以特此提醒大家。




哪么如何提高自己的質(zhì)量得分呢，優(yōu)化自己的潘驢鄧小閑，使自己**來。跟著我，只需三步操作、二點改變，讓你的得分升起來。

一步，核對類目位置，以牛板筋為例

我們可以看到**展示以下類目，店主去年剛開業(yè)時，就放牛板筋放在了私房菜里，結(jié)果非常不理想，當時笨啊，不知道有這個方法，就去淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)不了自己，就用笨方法，看別人都是賣哪里，然后店主進行了調(diào)整，僅這一步，直通車效果提升30%

二步：檢查標題與主關(guān)鍵詞的契合度

所謂契合度，就是你的標題和你買的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系，特別是重點關(guān)鍵詞。重點關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例：牛板筋、香辣、麻辣、板筋，這些就是重點關(guān)鍵詞，一定要有?？梢詮娏以黾拥?，所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價、5折(推廣標題中可以增加)




三步，提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀(新手賣家的重中之重)

一、二步都是基礎(chǔ)，關(guān)鍵要想提升點擊率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費者需求的*特賣點。做出吸引人眼球的宣傳標題，才能根本上提升產(chǎn)品的點擊率。

特別是新手賣家，我們無法在銷量、**、累積性上做文章，但我們一樣希望自己的得分高，哪么怎么辦呢?——提升點擊率。

如何提升點擊率，我們先來看看店主在聽課時，看到紅孩兒老師分享了一個案例，十分有特點.這是什么?




乍一看是一個性感的屁股?細一看是什么，是一雙腳后跟.哇很好奇，點進去看看。這個就有效提升了點擊率，點擊率高了，銷量自然就高了。

那么這個案例，我們可以發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律呢?用一個簡單的例子來說明：

大家都是賣西瓜，切開賣和不切開賣，不一樣;都切開賣，我讓嘗，你不讓嘗，又不一樣;都讓嘗，我的是寧夏西瓜，你的是本地，又不一樣;產(chǎn)地有區(qū)別，我是美女用嘴摘下來的西瓜，你是大老爺們摘的，又不一樣;明白了嗎?

就是你一定要在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品

比如我家賣的是自制食品，賣點就是純**、**劑。在這個基礎(chǔ)上，我還要做什么呢?當大家都有相同或不同的特點時，我們就應該有創(chuàng)意或有促銷。

有創(chuàng)意的吸引人，就是像上圖一樣，放個帶點情色的與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷意義非常強的圖片，吸引人;或者用促銷解決問題，在淘寶促銷是一把好刀。具體如何用促銷來解決，我這里就不說了，如果店主可以成功進入決賽，將對標題的創(chuàng)意和產(chǎn)品的促銷進行重要講解。

三步工作完成，我們還要做好二點。

一點：提升客服銷售能力和服務(wù)質(zhì)量

二點：增強客戶的滿意度，拉住老客戶

從根本上解決銷量問題，增加我們的銷量、**、二次購買率。


青島易亞網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)有限公司專注于淘寶托管,網(wǎng)店代運營,網(wǎng)店托管,天貓托管,青島淘寶代運營,青島淘寶托管,青島網(wǎng)店托管,青島天貓托管,青島網(wǎng)店代運營等

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