雷猴科技教你三招，輕松玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷

時(shí)間：2019-07-31作者：廣州雷猴網(wǎng)絡(luò)科技有限公司瀏覽：82

      傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式越來越難以維系，用戶越來越*產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致推廣成本越來越高。這也讓大家越來越重視粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)。
      雷猴科技告訴你們，未來很多企業(yè)可以沒有自己的****，但**要有自己的粉絲會(huì)員，否則難以應(yīng)對(duì)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
      玩什么？——社群經(jīng)濟(jì)
      隨著微信的不斷發(fā)展，社群經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念也被大家逐漸重視起來。但社群經(jīng)濟(jì)的**不是經(jīng)濟(jì)，而是社群。
     什么是社群?傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落，就是一個(gè)典型的社群。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群已不僅僅是你的親戚和鄰居，通過智能手機(jī)等移動(dòng)端，每個(gè)人都可以隨時(shí)隨地在線，這讓具有相同志趣、相同愛好、相冋才能的人較*聚在一起，形成現(xiàn)代新型社群。在這個(gè)社群里，大家經(jīng)常溝通，建立感情，互相幫助，彼此信任，從而形成強(qiáng)大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起，而且粘得越來越牢，像滾雪球似的，使得這個(gè)圈子越來越大。但玩社群重要的是跟誰玩，就像“買房不重要，重要的是你和誰做鄰居”。所以，對(duì)現(xiàn)在線上推廣人來說，想要玩社群，一要選準(zhǔn)產(chǎn)品二要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶。
     **說選產(chǎn)品。很多推廣人把朋友圈看成單純的營(yíng)銷平臺(tái)，天天在朋友圈發(fā)布廣告，推銷自家的產(chǎn)品，也有天天刷群推廣的，但他們只是考慮到產(chǎn)品的推廣，卻忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)、用戶的體驗(yàn)，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。只有**你的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，**人們的信任，基于此建立的社群才會(huì)是一個(gè)有情感、有溫度、持久的、不斷壯大的朋友圈關(guān)系，你的推廣才能得到發(fā)展和擴(kuò)展。
     其次說選客戶。千萬別說你的產(chǎn)品面向所有人，沒有準(zhǔn)確用戶定位的產(chǎn)品要么本身太平庸沒有賣點(diǎn)，要么就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)所剩無幾的大眾產(chǎn)品。所以，每個(gè)推廣人都應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致
的用戶分析，確定自己應(yīng)該跟誰玩。這個(gè)分析跟線下開店的市場(chǎng)調(diào)研類似，就是要了解目標(biāo)客戶的地域分布、消費(fèi)習(xí)慣、工作收人、年齡范圍、興趣愛好及生活場(chǎng)景等。
     哪里玩——中關(guān)系
     去哪里找目標(biāo)客戶群體?答案是在你的關(guān)系中找。
     每個(gè)人的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以分為強(qiáng)、中、弱三層。強(qiáng)關(guān)系指的是個(gè)人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)同質(zhì)性較強(qiáng)，人與人的關(guān)系緊密，有很強(qiáng)的情感因素維系著人際關(guān)系，比如親戚、朋友、同學(xué)、同事等。弱關(guān)系的特點(diǎn)是個(gè)人的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強(qiáng)，人與人的關(guān)系并不緊密，也沒有太多的感情維系，也就是我們所謂的泛泛之交。中關(guān)系就是介于兩者之間的關(guān)系。
     在此要強(qiáng)調(diào)一下中關(guān)系。中關(guān)系相對(duì)強(qiáng)關(guān)系來說，可開發(fā)的資源較多，而且都有信任的基礎(chǔ)，是較可以通過溝通交流培養(yǎng)的目標(biāo)客戶而且，一旦跨過信任壁壘，開始**筆交易，他們就會(huì)成為你較穩(wěn)定
長(zhǎng)久的客戶。所以，每個(gè)推廣人都應(yīng)積極開發(fā)自己的中關(guān)系。中關(guān)系可以是強(qiáng)關(guān)系的裂變，比如親戚的朋友、朋友的朋友等，也可以是弱關(guān)系的轉(zhuǎn)化，比如通過泡論壇、逛博客、發(fā)微博、聊QQ等，把陌生人轉(zhuǎn)變成朋友。
     情感營(yíng)銷
     情:騰訊對(duì)朋友圈的定義是“連接一切”，意思就是促進(jìn)朋友與朋友的情感連接。你可以看看大家都在朋友圈做什么?曬工作、曬生活曬個(gè)性、曬興趣愛好，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的朋友也能了解自己的動(dòng)態(tài)，拉近彼此的關(guān)系。所以，推廣人**要擺正一個(gè)觀念，要把朋友圈真正看成朋友圈。凡在圈中，皆是朋友，要溝通、交流、關(guān)心、點(diǎn)贊、評(píng)論、解答，建立你和朋友的情感連接。
     感:朋友圈的交易，信任是基礎(chǔ)。想要建立信任，**要樹立別人對(duì)你的好印象，用時(shí)下流行的詞叫“個(gè)人**”。如何樹立?展現(xiàn)自已的正能量，比如積極樂觀的生活狀態(tài)，親和守信的做事風(fēng)格，較高的解決問題的能力，還有對(duì)他人的影響力，也就是你的人格魅力等。
     營(yíng):就是經(jīng)營(yíng)。朋友之間的情感建立是一個(gè)積累的過程，想發(fā)個(gè)產(chǎn)品圖就有人自動(dòng)下單，在朋友圈是行不通的。
     銷:就是銷售。這是推廣較關(guān)心的一步，卻也是較不重要的一步。因?yàn)?*三步做好了，線上推廣的效果自然而然就好了，無論**傳播還是產(chǎn)品用戶付費(fèi)率的轉(zhuǎn)化。推廣切忌強(qiáng)推，甚至有時(shí)候，我們應(yīng)該給朋友提供其他產(chǎn)品的選擇，但這其中要暗示客戶選擇你的服務(wù)才是較佳選擇。


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• 詞條

  詞條說明

• 企業(yè)要做**營(yíng)銷，先做好**戰(zhàn)略規(guī)劃

  企業(yè)如何做**營(yíng)銷？雷猴科技告訴你們，企業(yè)要做**營(yíng)銷，先做好**戰(zhàn)略規(guī)劃。**戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容主要是**化決策、**模式選擇、**識(shí)別界定、**延伸規(guī)劃、**管理規(guī)劃與**愿景設(shè)立等六個(gè)方面。 1.**化決策 **化決策是指公司是否一定要給產(chǎn)品加注**名稱的決策。**化決策解決的是**的屬性問題(要思考企業(yè)的資源稟賦)。 2.**模式的選擇 **模式的選擇，解決的是**的結(jié)構(gòu)問題。是選擇綜合性的

• 雷猴科技教你三招，輕松玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷

  傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式越來越難以維系，用戶越來越*產(chǎn)生審美疲勞，導(dǎo)致推廣成本越來越高。這也讓大家越來越重視粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)。 雷猴科技告訴你們，未來很多企業(yè)可以沒有自己的****，但**要有自己的粉絲會(huì)員，否則難以應(yīng)對(duì)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 玩什么？——社群經(jīng)濟(jì) 隨著微信的不斷發(fā)展，社群經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念也被大家逐漸重視起來。但社群經(jīng)濟(jì)的**不是經(jīng)濟(jì)，而是社群。 什么是社群?傳統(tǒng)的基于血緣和地緣的村落