東莞阿里巴巴培訓(xùn)招生小班教學(xué)

時間：2020-03-05作者：東莞市*電商科技有限公司瀏覽：17

運營小技巧
    固定每周一天為會員日，當(dāng)天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有：
    1、讓忠實顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣；
    2、可以比較輕松的打造**，并且?guī)尤炅髁浚?)處理滯銷品或者清庫存。
    店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好。
    可以使流量較精準(zhǔn)的方法有：
    1、確定店鋪和產(chǎn)品定位，重點針對精準(zhǔn)潛在顧客做宣傳，例如你賣的是**產(chǎn)品，盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。
    2、分析生意參謀的流量地圖，找出哪些流量來源的轉(zhuǎn)化率高，并且提高轉(zhuǎn)化率高的流量同時降低轉(zhuǎn)化率低的流量。
    運營節(jié)奏、店鋪活動和推廣聯(lián)系越緊密越好。
    例如：先通過老顧客或者鉆展測款，測出一款點擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的寶貝；
    然后通過刷單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評價；接下來對老顧客進行促銷，隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價、淘**等活動，同時進行付費推廣；
    二、商家坎坷流量之路——解決流量難題
    在這個市場競爭強烈的環(huán)境下，流量變得異常重要。
    通常情況下，很多商家都有自己的引流方式。這次說一下多數(shù)商家都在問的幾個方面：
    1、直通車
    直通車是比較直接有效的引流方式，同樣多數(shù)商家在直通車上的問題也*多。直通車的優(yōu)勢就在于可以引進精準(zhǔn)流量，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，后期的話帶動自然搜索會事半功倍。
    很多商家也會說它有很多缺點，比如燒錢，操作性難等等問題。
    的確我不得不承認(rèn)商家說的這些問題存在。但是我想說，既然想做好店鋪并開車引流，那么投入是**的。很多商家存在這樣一個問題，既想引進大量流量，又不想花一分錢，對于這樣的商家我也無可奈何。
    在這樣的市場競爭下，想要不投入或少投入就想做好或是站在*真的很難。
    另外關(guān)于開車，*重要的是要有完整的操作思路和優(yōu)化方式。不難發(fā)現(xiàn)有些商家就是盲目的亂開車或憑著**常的感覺去開，白白燒錢是一方面，嚴(yán)重的是逐漸權(quán)重被拉低，流量趨勢一低再低，陷入惡性循環(huán)。
    首先開車不要開開停停，開車時前期注意，關(guān)鍵詞不要亂選，也不要選太多沒用的關(guān)鍵詞。因為對于產(chǎn)品來講，可能用到的關(guān)鍵詞并沒有太多，控制好前期關(guān)鍵詞數(shù)量，要以精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)流量詞為主。出價要多觀察并調(diào)整，另外對投放時間、投放地域、匹配方式等進行控制。
    養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分，逐步再進行優(yōu)化調(diào)整。
    2、手淘搜索流量
    可以說是備受商家熱愛的寵兒——手淘搜索流量。
    直通車的引流也是為了樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽，進而更多的搜索流量蜂擁而上。那么對于手淘搜索的相關(guān)優(yōu)化需要特別注意，在我之前的文章里邊有提到過，包括基礎(chǔ)SEO、標(biāo)題、打標(biāo)、店鋪層級、轉(zhuǎn)化率、點擊率、曝光度、跳失率、產(chǎn)品動銷率、**率、收藏加購、引流等等方面都需要進行相關(guān)優(yōu)化。
    手淘搜索流量就是需要通過優(yōu)化各個地方來提升的，另外在推廣方式上要結(jié)合多種方式來做，定向做好了也比較容易獲取大量流量。
    在操作店鋪時一定要注意到付費流量的控制，如果店鋪長期付費流量占比很高，自然流量特別少，這樣表示如果店鋪長期如此那么就是進入了一個惡性循環(huán)。
    所以在前期推廣時要獲取精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，接著再逐步控制好推廣費用。
    手淘搜索流量固然重要，但如果沒有每個細(xì)節(jié)的鋪墊，手淘搜索流量反而不好做起來。
    3、手淘首頁流量
    影響手淘首頁流量的重要因素：
    另外從寶貝轉(zhuǎn)化率、寶貝基礎(chǔ)銷量、寶貝人群標(biāo)簽及直通車投放入池方面來細(xì)致優(yōu)化。
    標(biāo)簽是手淘首頁較為**的問題。
    解決了寶貝人群標(biāo)簽精準(zhǔn)問題，再結(jié)合銷量做出增量趨勢，持續(xù)一定的増量率，再通過直通車定向投放、寶貝推送入池、結(jié)合人群投放，逐步優(yōu)化調(diào)整后就能做到整體流量的一個提升。
    另外手淘首頁的增長是爆發(fā)狀的?？游划a(chǎn)出，只要轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出沒有問題，就不會有流量過少的問題。但如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出太低會直接影響首頁流量的獲取。
    屆時一定要提高轉(zhuǎn)化，通過觀察數(shù)據(jù)改詳情，并且把賣點提煉精化，有了高轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)、有詢單的買家，去轉(zhuǎn)化，不然流量也會有下滑現(xiàn)象出現(xiàn)。
    這三方面是商家問的*多的幾個問題，其實不管是直通車、手淘搜索還是手淘首頁，都是需要看自身操作能力和經(jīng)驗的，優(yōu)化到位了那么通常情況下不會太差。
    手淘首頁實操爆發(fā)分享
    流量入池以后快速拉爆首頁流量實操：
    實操的是有兩種辦法：方法一
    流量入池就需要保持銷量的穩(wěn)定增長。


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