南通地推招生團(tuán)隊(duì)哪個好？地推怎樣進(jìn)行？本地有哪些地推團(tuán)隊(duì)可以聯(lián)系？學(xué)深百團(tuán)招生

時間：2020-07-22

【團(tuán)隊(duì)】
營銷策略、營銷工具和營銷團(tuán)隊(duì)是學(xué)校招生中較重要的構(gòu)成要素，而排在較**的就是人。一次成功的銷售，是老師、市場銷售人員、策劃人員共同努力的結(jié)果。然而很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在地推時都面臨著一個問題——老師不愿意出去招生，出去了也不開口，開口了也是圍成一團(tuán)嘀咕。團(tuán)隊(duì)沒有準(zhǔn)備好，這場仗還沒有開始打就輸了。
所以，招生前半個月，團(tuán)隊(duì)的思想統(tǒng)一是**要緊的事情。我們會在地推開始前進(jìn)行兩個方面的招生培訓(xùn)：一個是側(cè)重能力指導(dǎo)的銷售技巧培訓(xùn)，一個是側(cè)重激發(fā)斗志、提升執(zhí)行力的拓展培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)**人的以身作則是激發(fā)斗志、發(fā)揮榜樣效應(yīng)的重要方式，關(guān)鍵時期的招生活動，團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人一定要參與進(jìn)來。
【噱頭】
為你的招生活動找一個噱頭很重要，一年當(dāng)中有很多的節(jié)日，六一、元旦、新年、感恩節(jié)……這些都是可以用來造勢的“吉日”，但很多時候擇日不如“造日”，生日會、雙12、親子活動節(jié)……如果招生活動沒有趕在節(jié)假日等招生旺季，你也可以自己包裝出一個噱頭。
【方案】
招生方案的擬定要考慮到價格吸引力、轉(zhuǎn)化效果、信息獲取、推廣渠道、招生目標(biāo)，也要兼顧成本和可行性。一個好的招生方案已定是全面考慮what、when、where、who、how五大要素以后設(shè)計出來的切實(shí)可行的方案。
舉例來說，考慮時間的因素，淡季和旺季的招生方式是不一樣的，一般來說，春季的4、5月，夏季的8月、秋季的10、11月、冬季的2月都屬于招生淡季，比較適合體驗(yàn)較有深度的圈人的方式，比如包餃子、母親節(jié)制作康乃馨、插秧、爬山這一類親子互動活動，報紙義賣、環(huán)保達(dá)人這一類公益招生方式等。而在旺季，地推就是一種不錯的招生方式。
考慮銷售的手段，也有線上報名、老推新、公立學(xué)校合作、地推等很多種，不同的方式適合不同的場合。一般來說，老推新做得好可以完成20%的招生比例，在開始大規(guī)模銷售推廣的同時，老推新的銷售力度不能放松。
【物資】
物資的準(zhǔn)備遵循一繁一簡。宣傳單頁的設(shè)計盡量簡潔、要點(diǎn)**，優(yōu)惠信息一目了然。而為招生現(xiàn)場準(zhǔn)備的禮品，可以顯得多而豐富，輔之以大音響，能夠一下子就吸**人的注意力。
列出物資清單，單頁、展架、**箱、禮品等物資的準(zhǔn)備由專人負(fù)責(zé)。

詞條
詞條說明
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