和福順創(chuàng)意火鍋 旋轉(zhuǎn)霧化火鍋

時間：2015-03-10作者：安徽常亮品牌管理有限公司瀏覽：207

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　　知己 　個人認(rèn)為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：通變勤（對了，通便要勤）?
? ? ??1、通，自我的包裝——如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備；?
? ? ??2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談覺得較重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人較重要的**素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；?


? ? ??3、勤，資源的積累——招商較大的技巧和竅門其實就在這里，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特性，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成為“有心人”，這是招商人較重要的*二素質(zhì)能力

　　知彼 再歸納四點，就是：老生常談?
? ? ??1、老，老謀深算，資格要老——你面對的大都是老板和老江湖，表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)為人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成為個老江湖型的談判高手；?
? ? ??2、生，生意經(jīng)——要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平時做好了，你就很容易切入主題，談到敏感和對方關(guān)注的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方較較關(guān)心的大事件；?
? ? ??3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)——客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大量的、長期的準(zhǔn)備客戶成為你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實是個長期性的工作；?
? ? ??4、談，談什么？當(dāng)然是談朋友啦！——你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋友一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋友，把他（她）當(dāng)成你的知己、男 ? ??（女）朋友那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子里去，他會帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會死心塌地為你效勞。 ?
? ? ?談?wù)勛约航?jīng)驗,總結(jié)一下，四句話：訴之以理，動之以情，誘之以利，脅之以災(zāi)。?

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