美容院拓客六大因素、三大要點(diǎn)。

時(shí)間：2019-04-25作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：588

美容院拓展客源的方法有很多，關(guān)鍵在于美容院如何根據(jù)自身的實(shí)際情況而采取對應(yīng)的方法，達(dá)到拓展客源的目的。雨辰拓客公司、雨辰拓客有限公司、拓客公司主營產(chǎn)品: 美容院拓客、足療店拓客、養(yǎng)生館拓客、教育招生拓客等【如需要了解拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

      在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時(shí)，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經(jīng)營的穩(wěn)定增長。

       美容院如何拓客一直是美容院老板經(jīng)營的一個(gè)難點(diǎn)，業(yè)內(nèi)人士曾調(diào)侃的說：與其說是招攬更多的新客戶，不如說 招更多的元寶進(jìn)門。

但是，美容院在客源問題上往往熱衷于拓展客源，而疏于對美容院及顧客服務(wù)的管理，結(jié)果是顧客不穩(wěn)定，最后門可羅雀，依然“竹籃打水一場空”。

由雨辰拓客總結(jié)““美容院拓客都離不開的六步精準(zhǔn)法則”，教你如何做到拓客不傷客，為美容院的經(jīng)營者提供幫助。

第一步、進(jìn)行留客方案設(shè)計(jì)與留客接待訓(xùn)練【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

   因?yàn)楹芏嗟暝谑窃跊]有基本功的情況下就開始拓客，就算拓客活動(dòng)再好，你也留不住，所以，拓客就變成了無效，因?yàn)橥乜椭皇沁^程，留客才是我們的目標(biāo)。

我們的經(jīng)驗(yàn)是：

1、新客的首張卡設(shè)計(jì)需要將女性購買決策時(shí)的四大心理“從眾”、“占便宜”、“貪婪”、“猜忌”都考慮進(jìn)去；

2、留客的工作標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練，“標(biāo)準(zhǔn)接待禮儀”、“護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)流程與手法”、“銷售的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)”考核合格。

第二步、 進(jìn)行商圈拓客體驗(yàn)卡的銷售【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、拓客體驗(yàn)卡的價(jià)格在99元以內(nèi)比較合適，太低占便宜的多，太高沒什么人買。

2、銷售拓客卡，對于美容師自身素質(zhì)與心態(tài)是個(gè)提升的過程，通常在7天都能夠銷售出大于100張卡，而且通過這種方式可以讓美容師懂得珍惜自己的顧客。

3、美容院集中賣卡過后，建立一個(gè)月末賣卡制度，只要你是當(dāng)月業(yè)績較差、顧客量較低的美容師，下個(gè)月就接受20張的任務(wù)，這樣一來，美容院每月都會(huì)有新客進(jìn)店的。

第三步、建立顧客預(yù)約制度【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、將顧客到店率計(jì)入店長、美容師績效工資，按每月會(huì)員60%的人數(shù)（不是人次）、三個(gè)月到店80%進(jìn)行考核，不達(dá)標(biāo)就處罰，達(dá)標(biāo)進(jìn)行精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、如果顧客不到店，你有再多的資料也是無效的，而且大量的卡余額無法消耗，變成一直是負(fù)債經(jīng)營，有一天顧客統(tǒng)一退卡店就完了。

第四步、顧客防流失系統(tǒng)的運(yùn)用【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、每個(gè)美容院都會(huì)有這樣那樣的原因讓一些顧客流失掉，我們是無法阻止的，但是我們可以減少因我們自身原因造成的顧客流失。

2、三個(gè)月進(jìn)行一次顧客盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)三個(gè)月沒來店的顧客，就啟動(dòng)流失管理系統(tǒng)，把顧客的流失率降低到9%以下。

第五步、建立商圈聯(lián)盟【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、尋找不少于10家同級(jí)別不同類型的服務(wù)性店家，建立一個(gè)聯(lián)盟，把10家店鋪的顧客資源整合起來，實(shí)行共享。

2、統(tǒng)一出一張拓客卡，同時(shí)為10家商戶進(jìn)行拓客，提高資源的利用率，增加每個(gè)店家的促銷力度，將其他同類競爭對手排擠出去，實(shí)現(xiàn)商圈效益的較大化。

3、這個(gè)商圈卡較好是有一家銀行同時(shí)參與，會(huì)提高購卡成員的層次，并且可以將銀行整合到這個(gè)拓客體系中。

第六步、美容院的績效訓(xùn)練【如需要了解雨辰拓客請撥打電話或者添加微信二維碼】

1、績效訓(xùn)練不是考核，而是訓(xùn)練員工從事物的本質(zhì)出發(fā)思考問題，找到問題的關(guān)鍵，從而對出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的解決，提高店面的拓客、留客、養(yǎng)客、升艙整個(gè)體系的應(yīng)用。

2、建立了這個(gè)拓客營銷系統(tǒng)后，就會(huì)變成：新客不斷、老客不失、大客常來的良性循環(huán)。

3、以上六步是雨辰拓客公司講述：美容院的拓客形成良性循環(huán)，而且美容師的職能素養(yǎng)提高了，才會(huì)懂得珍惜顧客，才會(huì)從心里真正關(guān)心顧客，這樣顧客才會(huì)留在店里成為店里的忠實(shí)會(huì)員。

為了讓美容院的拓客能夠達(dá)到一定的效果，您又會(huì)怎么做呢？美容院有三個(gè)問題大家想一下：

①您想擁有什么樣的顧客？

②您想擁有的顧客她們在哪里？

③我要怎樣做才可以得到她們？

不同的回答，就會(huì)有不同的結(jié)果。因?yàn)樗悸窙Q定了行動(dòng)的方向，行動(dòng)較終成為結(jié)果！

A、如果您回答的是：我的顧客就在這個(gè)小區(qū)里。那么就可以通過我說的商圈拓客的銷售得到這些顧客，只要這些顧客購買了您的拓客卡那么她一定回到您店里體驗(yàn)，如果您店里擁有我說的**個(gè)步驟的能力，她較終就會(huì)成為您的顧客。

B、如果您說的我的顧客都躺在別家美容院的床上，那么也就是說，您要從競爭對手那里去爭取它的顧客到您店里體驗(yàn)并成為您的顧客，目標(biāo)準(zhǔn)確了，就得制定行動(dòng)方針。

這些顧客除了去別人的美容院她們還會(huì)去哪里？銀行、寵物店、奢侈品護(hù)理店、幼兒園等，既然可以在美容院以外的場所找到她們，那么您就該去那些場所去發(fā)展您的客源。

只要您找到那里的負(fù)責(zé)人，制定好雙贏的合作方案，使對方愿意與您合作，那么就成功建立了合作關(guān)系。

總之，美容院拓展客源的方法實(shí)際還有很多，如采用街頭SHOW等。關(guān)鍵在于美容院應(yīng)如何根據(jù)自身的實(shí)際情況而采取對應(yīng)的方法，達(dá)到拓展客源的目的。

應(yīng)該說，美容院只要有理、有利地操作好此法，往往能為美容院帶來新的客源。但在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時(shí)，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經(jīng)營的穩(wěn)定增長。

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雨辰拓客有限公司聯(lián)系人:李經(jīng)理


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  如何讓美容院做大做強(qiáng)，是每個(gè)美容院老板的心愿和奮斗的目標(biāo)。但是“理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨干的”，很多美容院老板反應(yīng)顧客太難留了。顧客時(shí)美容院發(fā)展的**的因素，是美容院得以發(fā)展的根基。面對這個(gè)問題美容院管理層該如何解決呢？一、哪些是“趕客”的行為1、美容院產(chǎn)品或護(hù)理課程定價(jià)或價(jià)格不合理、定價(jià)亂或亂打折。2、美容院變換產(chǎn)品或品牌太快，每變換一次就向客人推銷一次，讓客人不知道你現(xiàn)在所推銷的產(chǎn)品或項(xiàng)目是

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  河南美容院拓客公司8*典期間，拓客活動(dòng)**級(jí)優(yōu)惠，我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊(duì)下店操作，2-3天拓客50-100人，留客率可達(dá)30%—40%,想要美容院拓客的請?zhí)?*天打電話預(yù)約。 經(jīng)營、服務(wù)理念 為客戶創(chuàng)造**，才能實(shí)現(xiàn)自我** 只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫其打造成當(dāng)?shù)?*名店 我們的期望 致力于打造中國美容院拓客行業(yè)**平臺(tái) 拓客亮點(diǎn)： 1:拓客成本低，耗費(fèi)時(shí)間短，見效快，而

• 地推招生團(tuán)隊(duì)

  一、廣告廣告這種途徑包含宣傳單，報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會(huì)使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個(gè)留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。很多當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，

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  穩(wěn)定的客戶群是養(yǎng)生館或美容院良好的發(fā)展基礎(chǔ)，這就需要在拓客成功后還應(yīng)注意做好后續(xù)系統(tǒng)性維護(hù)，把顧客吸引到店里不是較終目的，養(yǎng)生館或美容院*商要考慮的，是如何將客人牢牢留住。拓客和留客是相輔相成已經(jīng)成為經(jīng)營一家美容院或養(yǎng)生館的可能法門。第一步：建立店內(nèi)顧客防流失系統(tǒng)。假如一家養(yǎng)生館或美容院的顧客長期流失，那么吸引進(jìn)入再多的顧客也是徒勞，所以，在拓客的前期和后期都需要在店里建立防流失系統(tǒng)。建立標(biāo)準(zhǔn)化