銷售套路：找出痛點直擊客戶的內(nèi)心

時間：2019-08-05作者：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司瀏覽：153

找出痛點，直擊客戶的內(nèi)心。

這是我感觸較深的一點。比如我在成功銷售的幾個大客戶身上找到的規(guī)律，那就是他們的競爭對手是誰，他們在參加什么展會，他們互相之間其實是在明爭暗斗的，這點對他們來說特別重要，需要一些渠道去獲得資源，因此客戶對我的認(rèn)同度頗高。

既然類似這樣的溝通話題會讓客戶關(guān)注，但是每家客戶的情況是不同的，每家客戶都有自己的痛點，大家從我的文章中，可以看到我對客戶的用心，這種態(tài)度不是一朝一夕就能學(xué)會的，所以，我們需要珍惜時光，多多學(xué)習(xí)，讓自己不斷地進(jìn)步。

很多客戶也是在和我溝通中，給我一些反饋，客戶說他們就需要這樣的展會。其實我也被自己打動了，這些痛點確實能夠打動客戶，直擊客戶的內(nèi)心，所以效果就顯現(xiàn)了。


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• 詞條

  詞條說明

• 會展市場的一封信

  在舉辦的區(qū)域性展覽項目中，展商流失導(dǎo)致展會縮水。一些中小主辦方是受此次疫情影響較大的企業(yè)，原因在于這類展會的利潤**行業(yè)同類品牌展，這類展會的縮水將直接造成區(qū)域供應(yīng)鏈企業(yè)的業(yè)務(wù)減少。其次看**市場。新冠病毒以無形之手調(diào)整**經(jīng)濟(jì)。近期受疫情影響，**金融市場震蕩，美股創(chuàng)下2008年金融危機以來的單日較大跌幅。3月3日，美聯(lián)儲突然宣布下調(diào)基準(zhǔn)利率50個基點。中國這個“制造工廠”按下了暫停鍵，對**制

• 日本醫(yī)工展區(qū)的展示內(nèi)容如下

  1. 日本比特速浪: 放射科/檢驗科/病理科/口腔科/寵物等醫(yī)療影像。醫(yī)療影像云，白帶/糞便/精子/尿沉渣/血液細(xì)胞圖像識別等醫(yī)療影像的人工智能，腰椎/脊椎/脂肪/內(nèi)超聲IVUS影像自動診斷2. 激光共聚焦顯微鏡，熒光顯微鏡，病理切片影像掃描/自動拼接/細(xì)胞和染色體識別系統(tǒng)，自動對焦/高低差/厚度測量顯微鏡模組3.與泰爾茂（TERUMO）共同開發(fā)“NANOPASS Ⅱ”的公司的無痛針技術(shù)和產(chǎn)品4.

• 海外參展細(xì)節(jié)67細(xì)致明確的方案

  6、洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯誤，否則會招致客商的不滿。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問題該使用什么樣的說辭，面對不同經(jīng)銷商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。7、可以在展會上向同一類產(chǎn)品的企業(yè)交換客戶資源，比如汽車配件展會里面有展覽車用音響的，有展覽車用燈具的還有展覽車用座椅的等等。他們既是供應(yīng)方又是需求方。所以主動去拜訪下

• 銷售套路：思考我們的客戶群體是誰

  思考我們的客戶群體是誰，銷售與他們溝通的目的是什么？做銷售首先要思考的是我們的客戶群體是誰，比如有的展會是針對機械制造的，有的展會是針對產(chǎn)品的，有的展會是針對原材料的，每種展會都會針對不同的客戶群體。一旦選定你的客戶群體，要走垂直路線，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷售風(fēng)格。還有，銷售與這些客戶溝通是什么目的？我們很多銷售沒有思考這個問題，以為每次與客戶溝通就是為了銷售，那樣太生硬。其