如何充分利用線下渠道進(jìn)行地推引流？地推引流效果到底有多好？

時間：2022-01-19作者：河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司瀏覽：92

你做了地推活動嗎？實際效果的確非常好哦！

較先證實思想觀點，非是全部的產(chǎn)品都適合做地推，請融合自身的產(chǎn)品優(yōu)點，在實施地推引流的方法！

搞好地推活動較重要的兩種因素：

1.執(zhí)行能力

2.自控能力

第一步：此次地推的目地

一、 確立大家做地推活動的效果是啥：

（1）較先大家較好是為自己的活動一個為名，我建議大伙兒較好以慈善的為名來開展；確立地推活動的目地：引流加粉、擴張產(chǎn)品在本地的**度、或者別的、下面宣 ** 制做，工作人員分工合作都需要做相匹配的分配。

（2）地推前需提前準(zhǔn)備**工具及原材料：宣傳冊、宣 ** /折頁、贈送品原材料/音箱/視頻監(jiān)控設(shè)備/廣告宣傳語/產(chǎn)品展現(xiàn)短視頻/生活用水

（3）地推外在品牌形象：統(tǒng)一的衣著、工牌、這兒我注重三點：

1、做自個的二維碼可以貼在工牌背面，這個是避免手機上沒有電狀況下客戶依然可加大家，也有是消費者多的情形下可以一起加上客戶；

2、在qq設(shè)置中，關(guān)閉"認(rèn)證成功"一項，立即令人當(dāng)場加，加滿后可使拍活動當(dāng)場活動照片發(fā)好朋友就可以主要是宣傳策劃產(chǎn)品的當(dāng)場活動讓更多的人參加，手機上添加好友設(shè)定加我來為朋友時不用認(rèn)證，這一可以使客戶迅速的加上；

3、地推活動必帶品：掃二維碼寶（二維碼）、宣傳冊（x展示架）、及其移動電源，微商代理地推三**，較終還務(wù)必配無線網(wǎng)絡(luò)隨身攜帶WIFE倘若手機信號差的時你仍能加上另一方。

第二步：做地推前做一次小區(qū)域的演習(xí)可以預(yù)警信息很有可能會經(jīng)常出現(xiàn)的情況

二、活動前的演習(xí)：

1、維持適宜的精神風(fēng)貌我們在地推的整個過程務(wù)必面帶笑容、熱忱：根據(jù)大家保持良好的外在品牌形象傳送給客戶積極主動的信息內(nèi)容，有時候資詢客戶很少的時，大家仍然要面帶笑容，肯定不允許客戶不一會兒隊友看手機或者趴到展臺上，我舉例說明假如客戶通過門店大門口情況下見到營業(yè)員面部神情肌肉僵硬或者沒精打采的，誰都不太喜歡入店的是嗎？

2、工作人員的職責(zé)分工：例如詳細(xì)介紹產(chǎn)品的，協(xié)助客戶感受的；演習(xí)可以那樣：你是客戶我是地推小伙伴，好多個人物角色間互相的轉(zhuǎn)換，每一個人物角色會明確提出怎樣的問題，我該如何對話，如何詳細(xì)介紹，好多個小伙伴該怎樣相互配合。在真正的場所就能解決輕松（活動全過程要照相這個是素材內(nèi)容）

3、當(dāng)場操縱：當(dāng)場活動不建議獨立去，地推需攜帶兩個人以上，較好是集團(tuán)旗下代理較好（有代理得話可以做二份二維碼X展架）,較關(guān)鍵可以在外部邀人掃二維碼領(lǐng)產(chǎn)品及守在桌旁開展資詢或是市場銷售（包含使用具體指導(dǎo)）。

4、例如零售或是征募代理，一般以住宅小區(qū)、繁華區(qū)商業(yè)街（處農(nóng)貿(mào)市場外）零售為主導(dǎo)，對于公民權(quán)利以不一樣的方式看待，招代理以校區(qū)校園內(nèi)、新樓盤、美容店、美發(fā)店等市場銷售地址為主導(dǎo)，明確主題風(fēng)格后先以主題為主導(dǎo)別的相互配合！

5、場所溝通交流:確定主題風(fēng)格后開展場所溝通交流，較先掌握場所狀況，如客流量、附近群體組成、交易工作能力等都需要掌握清晰，在明確地址開展活動。

第三步：找尋適宜的場所和機會，即合理的客戶人群

一樣的時間里你應(yīng)對的是10個客戶，在其中有8個想掌握產(chǎn)品的客戶和僅有5個想掌握產(chǎn)品你的時間使用率，和客戶轉(zhuǎn)換率是不一樣的，因此我們在地推時要學(xué)好觀查路人快速挑選出咱們的總體目標(biāo)客戶群：

1、派 ** 如果是行走數(shù)與物匆匆忙忙、打電話聊天聊到很資金投入的或者為他 ** 擺頭這種就沒有大家的總體目標(biāo)客戶，大伙兒就不能浪費時間，**良好的機會哦！了。

那大家怎樣精確的鑒別你的購買群體：積極走入大家貨攤，通過大家貨攤注意大家的產(chǎn)品詳細(xì)介紹和廣告宣傳，認(rèn)真閱讀大家的宣傳冊的客戶，在貨攤邊滯留聽大家做詳細(xì)介紹，這種便是有想著掌握的客戶。

2、與客戶觸碰的**句話要有誘惑力能吸引客戶：客戶有些是匆匆忙忙，要讓另一方停住步伐來聽大家說，就需要**時間講出另一方高有興趣的話題討論例如："老先生掃一掃二維碼可以免費送禮品"只需客戶停住步伐就會**遇詳細(xì)介紹掌握大家的產(chǎn)品。

3、如何招待客戶：在溝通交流全過程我們要學(xué)好正確引導(dǎo)讓客戶而言，聆聽客戶的要求，快速尋找客戶要求與產(chǎn)品的切入點；

此刻客戶分為幾種：

（1）作用型的客戶，要突顯產(chǎn)品的基本功能與客戶要求的契合點（例如做睡眠眼罩，客戶長期的眼睛疲勞或者沖著手機瀏覽，雙眼覺得酸、脹、發(fā)干、而睡眠眼罩可以合理的緩解眼睛疲勞）；

（2）安全系數(shù)要求的客戶，可以出示有關(guān)部門報備紀(jì)錄或者檢測報告這種一定是可以在網(wǎng)絡(luò)上查找到的信息內(nèi)容；

（3）**品牌要求客戶，會對產(chǎn)品的商標(biāo)logo**品牌特別關(guān)心，這個時候我們可以突顯產(chǎn)品的品牌**度，例如廣告宣傳片，某名人*，（我是做修護(hù)眼貼的，我便會突顯茵泉的**品牌）；

（4）針對跑龍?zhí)椎目蛻簦闶轻槍Ξa(chǎn)品作用和**品牌也沒有要求的，她們?nèi)匀皇侨藗兊臐撛谛钥蛻簦梢詫蛻粽f產(chǎn)品對他（她）我身邊的人有哪些協(xié)助，留有他的二維碼，長期性的追蹤。

4、活動后跟蹤市場銷售：活動后追蹤通常便是手機微信開展深耕細(xì)作市場銷售，通常當(dāng)日再加上的粉絲們無論是否有變成意愿代理或是消費者，活動完畢當(dāng)日一定要開展簡易溝通交流，確定活動實際效果和合理粉絲們總數(shù)！

較終，我覺得跟全部在微商代理的盟友們說，只學(xué)會了好的辦法是還不夠的，僅有把工作落實在行動上，才可以獲得要想的結(jié)果！


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