拓客公司怎么消除顧客害怕上當(dāng)?shù)男睦?/h1>

時(shí)間：2019-01-01作者：河南鴻印生物科技有限公司瀏覽：3124

拓客公司之怎么消除顧客害怕上當(dāng)?shù)男睦?

東方美容拓客公司之怎么消除顧客害怕上當(dāng)?shù)男睦恚。?

很多美容院*銷售人員會(huì)有這樣的疑問：為什么每當(dāng)面對(duì)簽單時(shí)客戶會(huì)顯得猶豫不決呢?這其實(shí)很簡單，因?yàn)榭蛻粼谙聸Q心作出重大決定前，必須認(rèn)真地考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。這些風(fēng)險(xiǎn)主要包括：產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意，價(jià)格高出其他同類產(chǎn)品，使用效果不如宣傳預(yù)期的那么好，對(duì)購買結(jié)果不滿意，但是并不能得到補(bǔ)償?shù)?。在銷售過程中，客戶害怕上當(dāng)受騙的心理若不能消除，將會(huì)給銷售工作帶來很大的阻力。所以美容院工作人員一定要善于巧妙地化解客戶的顧慮，使客戶放心購買我們的產(chǎn)品。




1、外在形象要給予客戶安全感銷售人員在與客戶見面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，樹立良好的外在形象，比如發(fā)型、胡子、衣著、皮鞋等要保持干凈清爽，給客戶留下美好的印象。要知道，個(gè)人的外在形象是贏得客戶信任感的較直接有效的手段，它能夠帶給我們意想不到的效果。

2、憑借專業(yè)、能力讓客戶放心美容院分享為了讓客戶有安全感，我們就必須加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)能力，使自己變得較專業(yè)。專業(yè)是質(zhì)量的保證，對(duì)產(chǎn)品了解得越深，對(duì)行業(yè)理解得越透徹，我們的信譽(yù)度和能力也就越高，客戶才能放心地從我們手中購買產(chǎn)品。作為一個(gè)銷售人員，如果自己對(duì)產(chǎn)品都不是很了解，不能夠很清楚地解決客戶的問題，客戶又怎么能夠?qū)ξ覀儩M意、放心呢?所以，要做到讓客戶有安全感，就必須保證客戶不會(huì)對(duì)我們的能力產(chǎn)生懷疑。

3、坦誠告知客戶產(chǎn)品可能存在的風(fēng)險(xiǎn)銷售人員有時(shí)候擔(dān)心把產(chǎn)品介紹得太詳細(xì)會(huì)打消客戶的購買熱情，所以總是躲躲閃閃，希望客戶不要去注意產(chǎn)品中的問題。實(shí)際上，這樣的做法是非常愚蠢的，除非我們想撈一筆就跑。有的產(chǎn)品確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以，我們一定要跟客戶說明這些風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保證客戶的安全，讓客戶感受到：“原來你也在關(guān)心我的安全，而不是只想著我的錢?！碧拐\告知客戶關(guān)于產(chǎn)品的一切，不僅是優(yōu)點(diǎn)，而且還包括可能出現(xiàn)的問題，并提醒客戶注意，這才是真正高明的銷售技巧。

4、給予客戶經(jīng)濟(jì)安全感

給予客戶一定的經(jīng)濟(jì)安全感，學(xué)會(huì)幫客戶做規(guī)劃，避免客戶對(duì)可能造成的損失而擔(dān)憂，使客戶和公司實(shí)現(xiàn)了雙贏。




5、給客戶吃定心丸強(qiáng)有力的保證書是客戶的定心丸，它能夠幫助我們與客戶輕松簽單。銷售人員可以為客戶提供一份可靠的承諾書或者保證書，從而轉(zhuǎn)移客戶的風(fēng)險(xiǎn)，使他們不必?fù)?dān)心產(chǎn)品出現(xiàn)問題沒辦法解決。鄭州美容院拓客公司的小編建議，對(duì)于客戶害怕上當(dāng)受騙的心理，銷售人員要給予理解，不能一味向客戶強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品有多么好，而是要拿出切實(shí)的質(zhì)量證明，讓客戶放心。


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  詞條說明

• 拓客公司美容院活動(dòng)拓客方法拓客公司怎么收費(fèi)的

  拓客公司美容院活動(dòng)拓客方法拓客公司怎么收費(fèi)的 需要拓客，主要分享低門檻法、 透支法、對(duì)比法、撕單法。 方法/步驟： 1、低門檻法： 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。 方案三：沐足5元一次（**一次）然后推廣全年沐足卡，需要拓客請(qǐng)百度搜索

• 美容院拓客的方法

  美容院拓客的方法 1、美容院自身位置帶來的流量。 2、熟人介紹，老客戶介紹。 3、異業(yè)互推，達(dá)成聯(lián)盟。 這里重點(diǎn)介紹“異業(yè)互推“。 由于區(qū)域容量、競爭對(duì)手、地理位置等原因，你的美容院客戶會(huì)趨于飽和，或者你是新的美容院，開業(yè)不久客流量上不來，這個(gè)時(shí)候如何開拓客戶？ 很多美容院店主會(huì)趨向于在網(wǎng)絡(luò)上開拓客戶，這是一種思路之一。 能到美容院的客戶，往往是有美容保養(yǎng)習(xí)慣的，而較大的潛力市場(chǎng)是，由于工作、年

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