每行每業(yè)都有*特的拓客方法,美容業(yè)也是如此。有效的拓客方式可以幫助美容院快速發(fā)展,從而較好地實現(xiàn)盈利。小型美容院怎樣實現(xiàn)快速拓客呢?下面就為各位經(jīng)營者介紹幾種常見的小型美容院拓客方法,從而幫助美容院開拓客源,提升業(yè)績。
一、廣告納客
廣告屬于四大促銷元素的重要環(huán)節(jié)之一,而且投放廣告的形式也非常多樣,比如雜志、電視、廣播以及報紙等等。關(guān)于廣告和產(chǎn)出比如何計算,廣告怎么與銷售相互配合,廣告采用何種方式投放等,都是包含著深奧的學(xué)問。在市場條件允許的情況下,適當(dāng)?shù)膹V告宣傳方式可以為美容院帶來不錯的拓客效果,對于美容院經(jīng)濟效益具有正面影響。
二、服務(wù)取勝
如果美容院的服務(wù)態(tài)度優(yōu)良,顧客滿意度高,自然就可以得到很不錯的口碑效應(yīng)。久而久之,顧客一傳十,十傳百,美容院的生意越變越好,這也意味著起到了一定的拓客。
三、店中店模式
店中店模式是指,將美容院開在大型百貨賣場或商業(yè)中心之中,借助大賣場廣泛的客源作為基礎(chǔ),從而起到“近水樓臺先得月”的目的,其實也是一種很不錯的選擇。
四、傳播互換
傳播互換是指和其它商戶互相交換客戶,進(jìn)行廣告宣傳,這種方法可以有效降低廣告費用,起到雙贏的拓客,可謂是四兩撥千斤了。
五、特色項目
一家美容院如果有自己的特色項目,肯定可以得到更多消費者的青睞,不過再好、再特色的項目也是需要一定推廣的,如果人們不知道你家美容院有這個項目的話,也就相當(dāng)于沒有。所以一定要將特色項目與有效宣傳相結(jié)合。
六、產(chǎn)品
對于大多數(shù)消費者來說,選美容院,主要是選產(chǎn)品效果。這句話肯定沒錯,因為好的產(chǎn)品效果是美容院的基礎(chǔ),只有產(chǎn)品有效果,顧客的認(rèn)可度和信賴度才會提升。那么,有了好產(chǎn)品,要如何讓更多消費者接納呢?這也必須要和各種促銷活動相互配合才行。
七、前店后院模式
從廣義上來看的話,其實前店就包括了店、商場、日化店以及大賣場等等的一些專柜,借助專柜內(nèi)龐大的客源基礎(chǔ),將其發(fā)展成為自家美容院的準(zhǔn)消費者。
八、促銷活動
現(xiàn)如今,促銷活動早已變成一門學(xué)問。美容院要開展促銷活動,一定要按照不一樣的區(qū)域環(huán)境、不一樣的季節(jié)采取不一樣的促銷方法。
上面介紹的這八種拓客方法對于小型美容院來說相當(dāng)常用,相信很多美容院都有過使用經(jīng)驗,甚至還很有可能同時采用過好幾種拓客方法。但是究竟使用哪一種,怎么使用,還要在實踐操作中具體決定才行。
美容院拓客74種活動方案
大家都知道美容院是非常**的,所以導(dǎo)致很多人都跑去開美容院,導(dǎo)致競爭也越來越大,大家的日子都不好過,撐不下去的都倒閉了,這個人在一條商業(yè)街開了一家,剛開始的時候這條街只有她一家,加上前期做了一些營銷,生意還過得去,后來,這條街開了三家美容院,競爭來了,經(jīng)營慘淡,快要關(guān)門了。
但是,一段時間后,她又成為了這條街的**,而且生意比以前還要好,原來,她參加了一些營銷培訓(xùn)班,學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。
各位,要銷售東西,不管是線上還是線下,是不是要有流量,所以引流是非常重要的一個環(huán)節(jié),剛開始的時候她做的是中低端客單價的那種,參加培訓(xùn)回來后,她直接改成中**,砍掉低端人群,然后她是怎么引流的呢,如果滿大街發(fā)肯定也沒什么效果,她是怎么干的呢?
*。*三,小區(qū)。促銷信息,比如,100元,免費汗蒸一個月,朋友次來,免費汗蒸等等。
來了,看重點,如果僅僅是這樣,兩年開10幾家分店還是有難度的,那么,她是怎么做的呢?
她是得到了高人的指點,利用眾籌杠桿借力,利用別人的錢辦自己的事,去找奶牛,只要有奶牛,就有奶喝。
因為前期的營銷手段,讓她的美容院獲得了大量的**高質(zhì)量的人群,因為她的服務(wù)做得非常好,所以只要去過她的美容院的,幾乎都不會去*二家。
她使用了兩點,讓她在短時間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。,對會員搞促銷,充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。
*二,把一些忠誠的會員聚集起來,眾籌,說我要開分店,然后想和大家一起玩,眾籌,比如眾籌一個一萬起,送你**一萬元的美容服務(wù),然后每年還可以獲得百分之多少的分紅,對于客戶來說,我沒有風(fēng)險啊,反正我都要去美容,我還可以獲得額外的分紅。
對于美容院來說,一個至少搞一萬,搞定幾十個就有幾十萬了,而且一個美容院服務(wù)幾十個客戶一年的成本非常低,重要的是,這些眾籌的客戶,他們會拉他們身邊的朋友來這里消費,因為我也是這個店的小股東啊,這樣美容院就會源源不斷的客源。然后,只需要重復(fù)的**的步,營銷客戶來消費,第二步,變成會員,第三步,會員眾籌。
那么有了錢之后就可以開分店,分店同樣使用家店的手段,以此類推,不斷的去養(yǎng)奶牛,這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧,結(jié)合以前分享的,所有玩大的都是玩商業(yè)模式,玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢做自己的生意,借雞生蛋。
到這里,還沒有結(jié)束,你一定會問,開這么多,你不可能保證每一家都盈利吧。所以,后面還有一招,就是,開了一年以后,發(fā)現(xiàn)這個店,不盈利或者虧本。貼個租期已到,或者房東漲租金不租了,就是找個借口,然后把店關(guān)掉,告訴這個店的會員,我們哪里哪里還有分店,你可以到那里享受一樣的待遇。這樣,她就確保了每一家店都是盈利的,而且生意非常的*。各位,看懂了嗎。
這個案例里面包含非常多的**的思路,各位可以參考然后靈活運用到自己的行業(yè)上面。
目**些新開張且**度不高的美容院遍地開花,這些美容院如何在眾多美容院中脫穎而出呢?如何做好拓客活動呢?
河南盛達(dá)地推營銷策劃有限公司專注于拓客公司,美容院拓客公司,美容院拓客團(tuán)隊,教育招生拓客公司等
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美業(yè)美容院拓客公司-拓客公司-拓客團(tuán)隊美容院拓客公司教你如何拓客是美容院永恒的主題,沒有客源哪來的收米。想要有客源,吹牛逼是一大事,不是所有人的吹牛逼都會有結(jié)果,但牛逼吹不好肯定是沒有結(jié)果,較不要提有好的結(jié)果,所以美容院拓客的話術(shù)還是非常重要的。想要提高你的拓客話術(shù),在這之前,你還需要做好以下的準(zhǔn)備工作。 在開展你的美容院拓客的話術(shù)之前,你要對顧客進(jìn)行深入的了解。所謂深入的了解,指的不是一見面就深
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