湖北英柏教育：雙12大促后銷量下滑怎么辦？

時間：2020-12-15作者：湖北英柏教育咨詢有限公司瀏覽：42

雙12大促已經(jīng)結(jié)束了，不少店鋪都出現(xiàn)了流量、銷量下滑的情況。在大促后出現(xiàn)10天左右的低迷期是很正常的，在低迷期中，平臺整體的流量都會有下降的趨勢，銷量也會相應(yīng)地下降，面對這種情況，賣家們可以準(zhǔn)備返場活動進(jìn)行補(bǔ)救。

其實(shí)對于商家來說，店鋪運(yùn)營的重要性并不是一場大促，而是不同階段都要有相應(yīng)的操作規(guī)劃。對于店鋪引流和活動的規(guī)劃也不僅僅到大促結(jié)束就沒有了，店鋪的運(yùn)營規(guī)劃是長期的，店鋪的操作也是一步接一步的，所以在大促結(jié)束后，店鋪立刻就要跟上返場活動，日常的引流操作也要跟上來。

大促之后還是有很多沒有來得及跟上活動的用戶以及在活動過后還存在購物欲的消費(fèi)者，店鋪促后的引流和活動主要就是收割這部分的流量。

設(shè)置返場優(yōu)惠。在促后階段，店鋪可以通過一些返場優(yōu)惠活動來吸引仍然具有購買欲的用戶，挽救下滑的流量和銷量。雖然平臺提供的滿減活動等已經(jīng)結(jié)束，但是店鋪返場的活動和大促活動力度還是需要大致相同，店鋪的首頁、詳情頁、主圖氛圍可以都做起來，這些用戶能看到的地方都可以設(shè)計(jì)上和大促相似的素材，來延續(xù)熱賣的視覺效果。

上架新品鏈接。新品鏈接的上架和下架擁有比較高的權(quán)重，這個操作可以挽救店鋪下滑的等級和權(quán)重，且促后新品通常具有展現(xiàn)力，可以獲得更多新的流量進(jìn)入。促后消費(fèi)者會較加關(guān)注未購買或者沒見過的商品，因此新品的上架對具有日常逛淘寶習(xí)慣的用戶比較有吸引力，有利于累積新品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，為參加下一場大促活動打下基礎(chǔ)。

加強(qiáng)個性化標(biāo)簽引流。在大促過后，消費(fèi)者普遍進(jìn)入購買疲憊階段，在這個階段他們的購買力和目標(biāo)搜索會大幅度下降，但是仍然有逛淘寶習(xí)慣的用戶會較加強(qiáng)“逛”這一行為，因此“猜你喜歡”和“逛逛”將會成為店鋪促后引流的重要板塊。加強(qiáng)個性化的引流有利于累積商品的收藏加購數(shù)據(jù)和店鋪粉絲的增長，這對店鋪等級的鞏固很有幫助。

雖然促后的流量銷量都會相應(yīng)地下降，但店鋪對于促后的流量積累也要繼續(xù)重視，這對參加下一場大促時很有幫助的。


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