上海匯弋清關(guān)公司網(wǎng)訊：青島市場進口葡萄酒數(shù)量逐年上升 國產(chǎn)葡萄酒為啥不夠"紅"

時間：2019-04-03作者：匯弋(上海)供應(yīng)鏈管理有限公司瀏覽：222

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在前不久剛剛落幕的春季糖酒會上，葡萄酒市場成為熱議的話題。業(yè)界表示，當(dāng)前酒類市場面臨新的拐點，隨著國產(chǎn)葡萄酒的聚焦復(fù)興，進口葡萄酒在品牌清洗方面的步伐加大，角逐之中暗戰(zhàn)已起。那么，青島的葡萄酒市場又呈現(xiàn)出怎樣的變化呢？半島記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，受進口葡萄酒的沖擊，國產(chǎn)葡萄酒處境艱難，尤其是本土品牌華東局限在山東市場，在渠道宣傳和推廣方面力度不夠。業(yè)內(nèi)人士分析，面對進口酒沖擊，需要給國產(chǎn)品牌成長的時間和空間，讓其不斷完善。

 
推銷員主推進口酒


直稱國產(chǎn)酒賣不動
 
“不管是送人還是自己喝，現(xiàn)在都是買進口葡萄酒，華東根本就賣不動。”3月26日，記者在寧夏路大潤發(fā)市國產(chǎn)葡萄酒貨架前，拿起一瓶華東葡萄酒仔細(xì)查看時，一位葡萄酒區(qū)工作人員直白地說道。當(dāng)記者咨詢什么葡萄酒比較受歡迎時，這位銷售人員主動給記者推薦起了一款促銷的進口葡萄酒。
 
“前幾年華東賣得相當(dāng)好，現(xiàn)在華東、張裕基本賣不動?！变N售人員告訴記者，這幾年不管是送人還是自己消費，消費者都主選進口葡萄酒。當(dāng)記者透露出想要選購本地葡萄酒時，她直言“現(xiàn)在都不時興了，華東都知道是本地的，送禮不合適”。
 
記者觀察發(fā)現(xiàn)，在大潤發(fā)葡萄酒銷售區(qū)域，進口葡萄酒貨架占據(jù)近三分之二。簡單對比就不難發(fā)現(xiàn)，進口酒不管是從品牌、品類上選擇都較加多樣、多元化，國產(chǎn)酒則主要集中在張裕、華東和長城等品牌?！斑M口葡萄酒現(xiàn)在還有很多起泡酒等深受女性歡迎，國產(chǎn)酒不管從價格、種類還是包裝上都不占優(yōu)勢?！?
 
在其他商，記者也發(fā)現(xiàn)大致相同的情況。3月28日，半島記者來到了中國香港中路上的永旺市，在紅酒專柜附近能看到醒目的法國、智利進口等字樣，顯眼位置擺放的大多數(shù)價位在300元左右的進口紅酒，國產(chǎn)紅酒則是在相對不太顯眼的角落。
 
當(dāng)記者以顧客身份詢問哪款紅酒比較適合送禮時，售貨員首先推薦的是法國產(chǎn)的進口紅酒；在國產(chǎn)葡萄酒中，售貨員推薦的則是張裕專柜的一款紅酒：“張裕這個品牌一直賣得挺好，都是可以出口的，作為禮物送人也**大氣一些?！?
 
當(dāng)記者又詢問售貨員華東等其他品牌紅酒的銷售情況時，售貨員表示雖然華東也有人喜歡這種口感，但總體上相比張裕**度還是小一些，其**度于青島及周邊的一些地區(qū)。
 
華東八成銷青島本地


在不少市不受待見
 
3月27日，記者來到了位于中國香港中路上的家樂福市，在葡萄酒區(qū)域，記者看到市中大部分的貨架都擺滿了國外進口的紅葡萄酒、白葡萄酒和香檳，生產(chǎn)國大多數(shù)為法國、澳大利亞和智利。而國產(chǎn)品牌的葡萄酒，無論是牌子種類還是數(shù)量，均不占優(yōu)勢。
 
在國產(chǎn)品牌區(qū)，記者就看到長城和張裕兩種品牌，酒均以**種類為主，價格相應(yīng)較高。在進口葡萄酒區(qū)域，不僅品牌種類多樣，價格從低到高均有，甚至有的進口葡萄酒20元就可以買一瓶。家樂福市酒水科科長楊先生告訴記者，去年一年該市進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒銷量為3:1,整體來看，消費者較傾向于選擇進口葡萄酒。
 
值得注意的是，由于銷量和合作等原因，青島本地品牌華東已經(jīng)很多年沒有出現(xiàn)在家樂福市的貨架上，其他國產(chǎn)品牌也少之又少。“在我來家樂福之前，市就已經(jīng)不賣華東，實際上，華東的定位是比較高的，價格也偏貴，**度被外來品牌沖擊，銷量也漲不上去?！睏钕壬f。
 
在中國香港中路上的麥凱樂市，記者在紅酒專柜沒有看到一瓶國產(chǎn)紅酒，專柜當(dāng)中的葡萄酒產(chǎn)地全部來自法國?！≌{(diào)查中記者發(fā)現(xiàn)，在國產(chǎn)葡萄酒中，不少商都主推張裕，對于本地品牌華東的推銷力度不大。較有不少商的國產(chǎn)葡萄酒貨架上，壓根就沒有華東的身影。
 
“華東本身的品牌局限在山東地區(qū)，在渠道推廣和宣傳方面也做得不夠?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士坦言。3月29日，記者采訪了華東葡萄酒品牌部負(fù)責(zé)人畢女士，畢女士告訴記者，華東根據(jù)自己具體情況，一直在做自身的主打酒——干白，這也是華東與其他國產(chǎn)品牌相區(qū)分的標(biāo)志性產(chǎn)品，干紅的市場占有率就稍顯不足。據(jù)了解，華東屬于青島本土品牌，80%以上的產(chǎn)品主要銷往青島本地，其余的主要在山東境內(nèi)銷售，省外市場占有率幾乎為零。
 
進口酒數(shù)量逐年上漲


品牌和價格優(yōu)勢凸顯
 
在市中，記者隨機抽取了10位購物的顧客進行了調(diào)查，結(jié)果顯示10個人中有9人選擇進口葡萄酒，僅有一人選擇國產(chǎn)。進口葡萄酒中7人選擇法國進口酒，2人選擇澳大利亞進口?！盁o論是從外包裝還是口感上，我比較相信進口的，畢竟國外的葡萄酒已經(jīng)有很多年歷史，無論是原材料還是釀造技術(shù)都比較值得信賴?！边x擇進口葡萄酒的周先生告訴記者。采訪中選擇進口酒的大多數(shù)顧客直言，選擇了進口葡萄酒就好像選擇了一種**，喝起來也放心。選擇國產(chǎn)的顧客則認(rèn)為，國產(chǎn)品牌應(yīng)該給予支持，才有成長的空間。
 
“國產(chǎn)葡萄酒的發(fā)展時間比較短，品牌也不是很多。反觀國外葡萄酒品牌，大多都有著悠久的歷史，其品質(zhì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)過國內(nèi)葡萄酒。”青島金橡酒窖董事長董友新在紅酒行業(yè)深耕12年，對近年來島城葡萄酒市場行情再熟悉不過。從2007年開始，董友新就開始從事進口葡萄酒生意，見證了進口葡萄酒市場的高速成長?！敖┠?，青島葡萄酒進口商數(shù)量增加，進口葡萄酒品牌和種類也在不斷增多，隨著關(guān)稅減免、降低等優(yōu)惠政策的落地，進口酒價格也越來越親民。”
 
來自青島海關(guān)的一組數(shù)據(jù)驗證了董友新的說法。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計，青島地區(qū)口岸進口葡萄酒量近年來雖有小波動，但整體增長勢頭強勁。2014年，青島地區(qū)口岸進口葡萄酒量為12282141升，經(jīng)過短短幾年，數(shù)據(jù)已經(jīng)翻番：2017年全年，26373730升；2018年全年，27473049升。
 
*葡萄酒*、世界**酒與老酒***理事、法國波爾多左岸騎士艾逸飛先生接受記者采訪時也表示，隨著關(guān)稅的逐年遞減，進口葡萄酒憑借優(yōu)良品質(zhì)和價格優(yōu)勢，不斷占據(jù)著國內(nèi)葡萄酒市場?！澳壳捌咸丫埔呀?jīng)逐漸成為社交餐飲消費的主流產(chǎn)品，在不同年齡段都有簇?fù)碚摺！?
 
葡萄酒在國外有幾千年的沉淀，消費者品嘗葡萄酒時不僅是品嘗葡萄酒的味道，也在品味葡萄酒的文化底蘊。采訪中，董友新多次提及葡萄酒文化。在他看來，進口葡萄酒大多有著悠久的歷史，其品牌的品質(zhì)和口碑都延續(xù)多年，加上國外濃厚的葡萄酒文化，使得消費者在選擇上較有傾向性。
 
■建議　培養(yǎng)葡萄酒文化，提升品質(zhì)和營銷
 
業(yè)內(nèi)人士表示，國產(chǎn)葡萄酒普遍面臨很多問題，青島本土品牌華東葡萄酒在營銷和推廣方面，還需要下大功夫。國外的葡萄酒莊大多會做**主導(dǎo)的國內(nèi)推介活動，通過豐富多彩的體驗式活動，讓葡萄酒品牌深入人心。國產(chǎn)葡萄酒自身還需主動出擊，直面市場和消費者。
 
*葡萄酒*，中國葡萄酒技術(shù)**委員、國家評酒委員孫方勛告訴記者，雖然中國也有悠久的葡萄酒歷史，但和地中海等一些傳統(tǒng)葡萄酒國家及澳大利亞、智利等新興的產(chǎn)酒國相比，從發(fā)展角度來看還相差甚遠(yuǎn)。從葡萄酒文化上來說，我國顯得較為落后，國內(nèi)的文化環(huán)境還不太成熟。
 
從品牌自身來講，一些國產(chǎn)品牌不重視產(chǎn)品推廣及外包裝，**度沒有打出去。從消費者心理來講，外來品牌無論從價格還是名氣上，都能滿足國人的心理。另外，大部分國家將葡萄酒劃為農(nóng)副產(chǎn)品，產(chǎn)品稅率低出口退稅政策優(yōu)惠，這些年我國與一些國家還實行進口零關(guān)稅制度，國外葡萄酒性價比占據(jù)優(yōu)勢?！暗俏覀冚^要看的一些客觀原因，國內(nèi)葡萄酒真正高速發(fā)展也僅是這十幾年的事情，一時間肯定難以越其他成熟的國家，但我們有自已的優(yōu)勢，如西部近幾年大規(guī)范種植優(yōu)良釀酒葡萄，引進國外**的設(shè)備，培養(yǎng)了一大批釀酒人才。所以，還是需要給國產(chǎn)品牌成長的時間和空間，讓其不斷完善，相信會越來越好。”孫方勛說。
 
對于國產(chǎn)紅酒面臨的困境應(yīng)當(dāng)如何突圍，青島市飲食文化研究會會長王錫芬也給出了自己的一些建議：“國產(chǎn)葡萄酒除了要提高自己的釀造工藝，降低產(chǎn)品成本之外，也應(yīng)當(dāng)注意自身的銷售策略，用自己的實際行動來逐漸提升國人對于國產(chǎn)紅酒的信心?！?



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