東南亞COD小包物流

時間：2022-06-16

東南亞跨境電商取勝關鍵

確實，我們都知道東南亞市場有巨大的發(fā)展?jié)摿?，那么取勝的關鍵點又在哪里？

1、真正做到本土化

東南亞文化和中國文化的實質上存在著很大的差異，文化上的差異會導致行為上的差異，行為上的差異又會導致結果上的差異，切忌將在中國的打法復制到東南亞，因此，本土化轉型對于跨境賣家來說勢在必行。

其實，對于出海東南亞的成員和中小創(chuàng)業(yè)者而言，本土化一直是一個難題，本地的員工和合作伙伴永遠會告訴你雖然他們敬重你的行業(yè)經驗和**理念，在本土市場必須要按照本地的方式來辦事。

不管是電商運營還是團隊管理，跨境電商們都要先深入了解本地人的生活和工作習慣、尊重不同地區(qū)的文化差異。例如，各國宗教與風土人情就很容易產生“蝴蝶效應”，不同的國家信仰不同，風俗民情不同，產品的定位和運營都要格外斟酌和仔細，這些佛教、天主教文化等等細微的細節(jié)都會對創(chuàng)業(yè)者產生巨大的影響，這些都決定了企業(yè)出海不能把所有地區(qū)等同對待。

2、有效應對成員組織架構

跨境電商進軍東南亞，無論是成員還是中小創(chuàng)業(yè)者，面臨的都是全新的市場和客戶，在進行單點作戰(zhàn)時，成員原有的優(yōu)勢未必能發(fā)揮作用，對其組織架構和管理策略都提出了新的考驗。

對組織而言，管理和內部文化就是命運，決策者是否能夠真正放權，信息傳遞是否通暢，能否在當?shù)卣嬲纬山M織，完成業(yè)務拓展，如果只是單純雇傭當?shù)氐娜?，決策者又在中國遠程指揮，就很難做好這個事情。

目前來看，現(xiàn)實情況不容樂觀。有些成員外派出去的人員，在和當?shù)厝诉M行對接時，甚至不會講外語，連對當?shù)氐臓顩r都無法熟知，這歸根結底還是因為并不了解真實的東南亞。

3、注重社交電商發(fā)展

目前，東南亞的社交電商日趨成熟，這類電商通過社交應用作為工具來推廣產品和服務，這類推廣模式與消費者互動緊密相關。隨著互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的消費者開始接受這種互動購物模式，社交電商正在成為一種催化**商業(yè)變革的發(fā)展趨勢。

泰國主播 Anurak Saruethai 的成功案例標志著社交電商在泰國乃至東南亞地區(qū)興起并日漸成熟的趨勢。2017年，泰國社交電商銷售額達到3,342億泰銖（約702億人民幣），占總體電子商務的比例由2016年的21%翻倍至2017年的44%。根據技術解決方案提供商 iKala 的研究報告，與去年同期相比，2020年上半年東南亞社交電商訂單總額翻了一倍多，而整個地區(qū)的商品交易總額增長了三倍。

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