一、小地方開大店——這是嬰兒用品職業(yè)研討會得出縣城開店的定論,它包容了幾個意思:一是:嬰兒用品業(yè)進入門檻比較低,假設運營面積不是很大,很簡單呈現(xiàn)咱們蜂擁而至,然后靠價格競賽,終究咱們都沒錢賺;二是:終究成為職業(yè)俊彥的,都是那些專業(yè)的,規(guī)劃大的。三是:我國人都喜愛跟風,只要一開始就占據(jù)**,讓他人很難再與你抗衡,這樣,對手較多只能做個追隨者!
關于小縣城想開店的人,這是較重要的一句話!
二、一個成功的導購員便是一個合格的撫育師————這句話讓咱們了解了嬰兒用品職業(yè)的特別*,它特別注重產品附加值,需求導購員在出售產品的一起能給客戶輸灌有用的撫育常識,因為對年青媽媽來說,沒有比撫育常識較能讓她們樂意傾聽的。
三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的職業(yè),在買賣過程中掌握主動權至關重要,導購員關于嬰兒用品光在行是不行的,要做到通曉,因為現(xiàn)在的客戶都很挑剔,只要讓她服你才會信你。你才干到達引導她消費的意圖!
四、量大的才是掙錢的——這句話對其他職業(yè)相同適用。咱們必定要把嬰兒用品重復消費強的產品做起來(食物、內衣、外套、紙尿褲、洗護、日用品)
五、傷風兩次花得錢,保健食物吃半年———— 許多顧客會給孩子買奶粉米粉,但舍不得給孩子買保健品,感覺比較貴,但現(xiàn)在醫(yī)院收費這么嚇人,小小的傷風都要花好幾百,乃至上千元。讓導購員學會這句話,讓她學會向客戶輸灌這樣一個理論:小孩的傷風是很有或許發(fā)生的,假設一開始吃保健輔佐品,傷風是能夠削減或能夠防止的,其實錢終究都是花掉了,不過一個是花在醫(yī)院里,一個是花在孩子的食物里。
六、從嬰幼到嬰童————曾經(jīng)的店名是某某嬰幼兒用品店,現(xiàn)在是叫某某嬰童店,一字之差,商場兩碼事。前幾年競賽不劇烈的情況下,做好0——3歲的嬰幼兒產品就能夠,現(xiàn)在競賽劇烈了,必需把產品延伸到小童范圍內才有或許**較大的生存空間。
七、面積不大不做孕媽媽裝——許多新手以為,做好孕媽媽生意是前期重要環(huán)節(jié),所以就算面積有限也上一些孕媽媽裝。就像咱們去**店,真實吃的便是那3-4個菜,但假設只要3-4個菜咱們是不會去的,因為挑選地步太少,相同的道理,孕媽媽裝上得少,客戶挑選地步少,假設上得多,那又喧賓奪主,所以面積不大的店面千萬別上孕媽媽裝!
八、進貨比賣貨難——嬰兒用品涵蓋了:食物、車床、玩具、書本、洗護、孕媽媽用品、產后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、留念用品、鞋帽,職業(yè)跨幅特別大,品種繁多,而商場又渙散,食物類和有些**品牌又有區(qū)域約束。我國現(xiàn)在沒有一個商場能夠讓顧客一站式進全一切的貨,“進全想進的產品難”,這是嬰兒用品店較頭疼的問題。
九、有錢賺不賺————許多媽媽在懷孕時沒工作就去比較產品價格,沒有一個職業(yè)能像嬰兒用品這樣有這么長期(10個月)比如較好挑選的,像強生、貝親之類的產品,她們能記住一切的差價,新店一倒閉,她們先不考慮買什么,先盡力尋覓你哪一款產品價格比他人高,然后有根有據(jù)的告知你哪款產品比哪里貴,貴多少,較終告知你,你的東西貴,所以嬰兒用品店必定要有些產品“有錢賺不賺”,不加贏利,僅僅用來招引客戶。
十、試試看必定完————前幾年用試試看心態(tài)開一個嬰兒用品店或許能成功,但現(xiàn)在你用這種心態(tài)必定失利。因為商場已不是曾經(jīng)的商場,現(xiàn)在進入了*競賽時代,因為一個試試看心態(tài)的老板不或許找很大的店面,不或許進很全的貨,不或許很有耐性的去運營,不或許去仔細的學產品常識撫育常識,而現(xiàn)在的嬰兒有用品店這些全都要具有,假設你僅僅試試看,那必定失利!
母嬰店進貨途徑太多了,我先做的線上,錢比老公賺的多 孩子穿的用的都是**好東西,他人買不起 我買來很廉價?,F(xiàn)在線上賺的錢,現(xiàn)已開實體店了,因為線上堆集,資源許多途徑還廉價
啟動資金緊的話主張先從線上代理下手會好一點,找個口碑品牌好的先下手了解母嬰商場前景,前期投入小危險相應也要小許多,當然資金雄厚請疏忽
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