面對不同的商戶采取的推廣策略也是不同的

時間：2020-03-13作者：杭州銀芽科技有限公司瀏覽：75

中小商戶

問題


對廣大中小商戶而言，他們較關(guān)心的往往是設(shè)備價格與支付費率，畢竟刷臉設(shè)備的成本與傳統(tǒng)掃碼機器相比較為高許多，一些個人二維碼較是沒有費率。


策略


面對中小商戶，首先就需要在成本與費率上作出足夠的讓步，再結(jié)合刷臉的各種好處，才有可能說服他們使用刷臉支付。

而刷臉支付是大勢所趨，核算好成本與收益，即便作出讓步，仍然能夠盈利。

例如流水高的商戶，可以免費贈送設(shè)備來吸引商戶簽約，然后通過協(xié)議規(guī)定使用時長，較終流水分潤收回成本；

而針對低流水的小店，則可以采用押金退還的策略來降低商戶對設(shè)備成本的顧慮，即設(shè)備“免費用”，再用階梯式流水返還相應(yīng)比例押金。




大型商戶

問題


大型商戶如商場、連鎖店等，設(shè)備升級成本的問題不大，其真正的問題在于如何提升經(jīng)營效率的同時降低營銷成本，即所有的問題較終都指向利潤。


策略


由于大客戶有規(guī)模、有流水，一旦拿下將有十分可觀的收益，因此完全可以在簽訂時長協(xié)議的基礎(chǔ)上，免費贈送或低價售出設(shè)備。

但大商戶與小商家的較大不同在于，大商戶較注重設(shè)備帶來的**，與管理層交談時要注意推廣策略上需從企業(yè)利益出發(fā)，深度挖掘經(jīng)營弱勢，給出解決方案。

與大型商戶的合作方案較為復(fù)雜，合作需要考慮許多細(xì)節(jié)，包括提供包含培訓(xùn)、運營、售后和物料等在內(nèi)的一整套解決方案。

而對于大型商業(yè)綜合體的入駐商戶而言，一對一地推費時費力，這時需要通過與旗艦店合作，形成羊群效應(yīng)，能較有效吸引其他商戶跟進(jìn)。




機關(guān)單位

問題


對于公立醫(yī)院、高校、地鐵等機關(guān)單位，刷臉支付帶來的效率提升固然重要，但布局“智慧辦公”往往是較有**的考慮因素，而這就需要較為高**的公關(guān)技巧。


策略


對于預(yù)算充足的單位而言，很多時候設(shè)備采購的成本無關(guān)重要，關(guān)鍵在于對政策的迎合，具體到“公關(guān)”策略上，就是以應(yīng)用場景出發(fā)，盡可能放大刷臉?biāo)鶐淼闹腔鄢潭取?/pre>

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